15 эффективных способов рекламировать онлайн-курсы в 2025 году

Продвижение онлайн-курсов требует комплексного подхода и стратегического планирования. В условиях высокой конкуренции на рынке образовательных услуг важно не только привлечь внимание к вашему продукту, но и сформировать доверие у потенциальных клиентов. 

С учетом того, что сегодня потребители становятся все более избирательными и требовательными, важно понимать, как правильно выстроить коммуникацию и предложить максимальную ценность на каждом этапе. От первых касаний с вашим предложением до финальной регистрации на курс — каждый шаг имеет значительное влияние на конечный результат. Поэтому важно уделять внимание каждому элементу воронки, начиная с привлечения внимания через различные каналы.

Как работают воронки продаж при продвижении онлайн-курсов 

Продвижение онлайн-курсов требует комплексного подхода и стратегического планирования. Рассмотрим основные принципы, которые помогут не только привлечь внимание к вашему продукту, но и сформировать доверие у потенциальных клиентов.

Воронка продаж

Создание воронки продаж — это важный аспект эффективного продвижения курсов. Каждая её стадия должна быть настроена с учетом потребностей вашей аудитории, начиная с привлечения трафика с таких платформ, как Яндекс.Директ, и заканчивая конверсией в платные подписки, где предложение обучения становится неотъемлемой частью для клиента. Воронка включает несколько этапов:

Захват лидов

После привлечения внимания необходимо собрать контактные данные:

• Лендинг: Создайте простую и привлекательную посадочную страницу, где пользователи могут зарегистрироваться на вебинар, указав свое имя, номер и/или email. Здесь важно дать четкий ответ: кому, зачем и как именно будет проходить обучение.
• Бесплатный контент: Предложите потенциальным участникам что-то ценное за регистрацию, например, бесплатный урок или полезный чек-лист, то есть лид-магнит.
  
  Пример реальной воронки продаж для онлайн-курсов, где можно увидеть, как происходит захват лидов и конвертация потенциальных участников в платных клиентов. Ниже отражены ключевые этапы: захват лидов через тест с лид-магнитом, предложение вебинара после успешного прохождения теста и страницы благодарности с подарком:

Лид-магниты в воронке продаж

Один из самых эффективных способов захвата внимания целевой аудитории на этапе привлечения — использование лид-магнитов. Это может быть бесплатный PDF-файл, мини-курс, чек-лист, мастер-класс или шаблон, который пользователь получает в обмен на контактные данные. Такой инструмент отлично работает, если вы хотите быстро сформировать базу аудитории и запустить дальнейшее взаимодействие — через рассылки, директ или рекламные воронки. Оставляя заявку, пользователь уже вовлекается в ваш сценарий взаимодействия — и это важно учитывать при выстраивании цепочек для онлайн-школ, особенно на ранних этапах. Это особенно полезно для прогрева «холодной» аудитории, которой важно показать ценность еще до покупки.

Важно, чтобы лид-магнит действительно решал небольшую, но ощутимую задачу вашей целевой аудитории, создавая эффект «вау, мне это действительно пригодилось». Это формирует доверие и повышает вероятность, что человек станет одним из ваших клиентов уже в ближайшие дни. 

Примеры лид-магнитов на разных этапах воронки, которые эффективно привлекают внимание и стимулируют к дальнейшим действиям:

Если вы только начинаете строить автоворонку, начните с простого: предложите лид-магнит — бесплатный и ценный материал, чтобы завлечь аудиторию, а затем используйте трипваер — недорогой продукт, чтобы перевести лидов в покупателей. И не забывайте об инструментах продвижения — именно они позволят вывести вашу воронку на стабильный поток.

Рекомендуем прочитать: «Как использовать лид-магнит и трипваер в воронке продаж» — практическое руководство, где показано, как создать эффективную связку из лид-магнита и трипваера: виды, применение, отличия и пошаговая схема запуска.

Вовлечение

На этом этапе важно поддерживать интерес участников:

• Чат-боты и email-маркетинг: Рассылайте напоминания о вебинаре, важные детали и ценные материалы, которые подготовили для участников.
• Социальные сети: Создавайте посты, обсуждайте темы вебинара и общайтесь с подписчиками.

Проведение вебинара

Это ключевой момент воронки, когда происходит непосредственная продажа:

• Качественный контент: Убедитесь, что вебинар предоставляет ценную информацию и решает проблемы вашей аудитории.
• Взаимодействие: Задавайте вопросы, вовлекайте участников в дискуссии и предлагайте эффективные решения их задач.

Вебинары, чек-листы и гайды не просто прогревают, а показывают, что за вашим обучением стоит реальная экспертиза.

Конвертация

После вебинара необходимо закрыть продажи:

• Специальные предложения: Предложите участникам эксклюзивные бонусы или скидки на продукцию только для зрителей вебинара.
• Опросы и отзывы: Соберите обратную связь, чтобы улучшить будущие вебинары и увеличить конверсию.

Воронка продаж для онлайн-вебинаров — это системный подход, который помогает наладить процесс привлечения и конвертации клиентов. Понимание каждой стадии воронки и применения эффективных стратегий позволит вам не только успешно проводить вебинары, но и значительно увеличить ваши продажи.

Тут вам может понадобиться помощь в онлайн-продвижении, особенно если вы только начинаете или сталкиваетесь с низкой конверсией.

Основные инструменты привлечения аудитории при продвижении вебинаров

Привлечение аудитории к онлайн-курсам — ключевой аспект успешного продвижения в Интернете. В этой разделе рассмотрим основные инструменты, которые помогут вам наладить контакты с вашей целевой аудиторией.

Блог или веб-сайт

Уже не первый год блоги остаются одним из ключевых инструментов органического привлечения. Создание блога или веб-сайта — первый и самый важный шаг:

Центр контента: Блог может быть платформой, где вы делитесь полезной информацией, статьями и материалами по вашей теме. Этот вариант наиболее эффективен для компаний с большим количеством продуктов, когда имеет смысл создавать многостраничный сайт. 

Однако, если у вас один продукт с тремя различными пакетами, то лучше сосредоточиться на создании лендинга.

Сайт необходим для представления продукта, информации о его разработчике, описания пользы от продукта для потенциальных клиентов, условий сотрудничества, успешных кейсов, а также для размещения сертификатов и лицензий при наличии.

Ниже пример эффективной посадочной страницы для онлайн-курса. На этой странице ясно представлены все ключевые элементы, от описания продукта до простого интерфейса для регистрации, что помогает максимально конвертировать посетителей в участников:

SEO-оптимизация: Уместно для многостраничных сайтов. Постоянное обновление контента способствует повышению видимости в поисковых системах. Особенно хорошо работает в связке с сервисами от Яндекса, если ваша аудитория преимущественно из России. Используйте стратегии SEO для улучшения позиций сайта, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Дополнительные площадки для ведения блога

Помимо собственного сайта или лендинга, школы могут использовать внешние блоговые платформы, которые хорошо индексируются и помогают привлечь новую аудиторию:

• Яндекс.Дзен — отличная платформа для широкого охвата. Здесь работает алгоритмическая лента, которая помогает продвигать контент даже с нулевой аудиторией. Регулярные публикации экспертных статей помогают вовлечь потенциальных клиентов и создать узнаваемость бренда. Особенно хорошо работает в нишах образования, саморазвития и психологии. Также важно помнить, что контент на Дзене активно индексируется в Яндексе, что усиливает органику. Интеграция с другими каналами продвижения здесь даёт особенно ощутимый результат.
  
  
• Хабр — подходит для курсов в области IT, data science, программирования и инженерии. Это экспертная платформа, где ценится глубина, точность и польза. Публикации здесь помогают сразу выходить на целевую аудиторию профессионалов и привлекать качественных клиентов через ценность. 
  
  
• vc.ru — хорош для образовательных продуктов в сфере бизнеса, маркетинга, стартапов и soft skills. Платформа позволяет делиться не только контентом, но и мнениями, личными историями и кейсами. Отлично работает для привлечения воронки B2B и для прокачки личного бренда. Многие школы, особенно в сфере бизнес-образования, используют эту платформу для привлечения лидов.
  

Такой подход дает возможность рекламировать себя без прямой рекламы, укреплять доверие аудитории и создавать стабильный поток интереса к вашим программам обучения. Плюс, он усиливает общее продвижение — ведь чем больше точек контакта, тем выше шанс захвата внимания.

Чат-боты

Чат-боты становятся все более популярными для взаимодействия с аудиторией:

Email-рассылки

Email-маркетинг также остается одним из эффективных способов:

Ниже пример email-рассылки с приглашением на вебинар. Яркий и четкий призыв к действию, а также полезная информация о вебинаре, помогает увеличить открываемость писем и вовлечённость, направляя пользователей на регистрацию:

Открытые вебинары

Вебинары позволяют вам продемонстрировать свой опыт и привлечь новую аудиторию:

Пример поста с приглашением на вебинар, где пользователи могут увидеть тему вебинара, а также зарегистрироваться для участия. Такой формат помогает создать интерес и стимулирует аудиторию к действию:

Демо-доступ к платному онлайн-курсу

Предлагая демо-доступ, вы упрощаете доступ  для потенциальных клиентов:

Не забывайте защищать доступ к этому материалу. Вся информация должна размещаться на закрытой площадке, где доступы открываются только после прохождения регистрации. Этот подход минимизирует риски скачивания и распространения вашего курса в сети.

Ниже пример формы на демо-доступ, где пользователи могут получить бесплатный доступ на время:

Бесплатные мини-курсы

Бесплатные мини-курсы могут помочь познакомить пользователей с вашим стилем преподавания:

SEO-продвижение онлайн-курсов при помощи блога

SEO-оптимизация блога помогает увеличить видимость онлайн-курсов и школ, привлекая больше целевых студентов.

Ведение социальных сетей

Социальные сети являются отличной платформой для продвижения:

Важно отметить, что, если это какая-то большая компания (например, языковая школа), то следует публиковать контент от лица компании. В этом 2025 году усилилось внимание к брендам, которые открыто и честно коммуницируют в социальных сетях.

Если вы представляете личный бренд, например, специалист, проводящий психологические сессии, ведите блог от своего имени, фокусируясь на создании контента вокруг вашего бренда. 

Где вести и как?

Рекламные кампании на платформах играют важную роль в привлечении новых студентов и повышении интереса к обучению. Особое внимание стоит уделить выбору площадок — не все соцсети работают одинаково эффективно для продвижения онлайн-курсов. Например:

• Telegram — отличная платформа для формирования вовлеченной аудитории. Здесь хорошо заходят каналы с авторским контентом, рассылки с полезными материалами, мини-курсы, прогревы перед продажей, а также обсуждения в чатах. Подходит как для школ, так и для экспертов. Сегментация аудитории по интересам здесь работает особенно четко — важно понимать, кому именно вы транслируете свои смыслы.
  
  
• ВКонтакте — незаменим для российских клиентов, особенно если речь идёт о массовом сегменте. Сообщество, регулярные посты, сторис, прямые эфиры и рекламные инструменты, включая директ, позволяют эффективно вести коммуникацию с целевой аудиторией. А значит, усиливают продвижение на каждом этапе воронки — от первого касания до покупки.
  

• Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ) до сих пор используется многими экспертами и школами для визуального позиционирования и личного бренда. Он подходит для сторителлинга, отзывов, закулисья, Reels и вовлекающих сторис. Но важно помнить о правовом статусе платформы при ее использовании в рамках бизнеса.
  

Работа в этих соцсетях помогает выстраивать контакт с аудиторией, поддерживать интерес и направлять трафик в воронки или на лендинг с бесплатным контентом. Это не просто витрина, а важная часть экосистемы продвижения, особенно в условиях 2025 года, когда прямой контакт с клиентами и построение доверия играют ключевую роль. Взаимодействие с аудиторией становится неотъемлемой частью стратегии — не просто вещание, а живой диалог.

Контекстная и таргетированная реклама

Эффективная реклама позволяет значительно увеличить охват:

Контекстная реклама: Она помогает вам привлекать пользователей, активно ищущих обучение в вашей области, что дает высокие шансы на конверсию. Особенно эффективны кампании в Яндекс.Директе, где можно точно настроить рекламу по интересам и поведению.Яркими примерами, подтверждающими эффективность этого инструмента, являются наши кейсы по продвижению вебинаров по подготовке интеллект-тренеров и контекстной рекламе онлайн-школ, предлагающих психологические курсы.

Ниже пример успешных рекламных объявлений:

Таргетинг: Нацеливайтесь на разные группы аудитории в зависимости от их интересов и поведения, чтобы повысить эффективность ваших кампаний.

Также данный вид рекламы позволяет популяризировать

Реклама на Youtube

YouTube, данная платформа также используется для привлечения внимания и продвижения вашего бренда:

Видеоконтент: Создание видеороликов с полезным контентом и промо вашего курса может привлечь много зрителей. Информативные и развлекательные видео способствуют формированию доверия. Можно использовать как рекламные ролики, так и контент в форме обучающих видео.

Особенно хорошо работает для нишевого обучения — от IT до кулинарии. Главное — говорите просто, показывайте больше.

Ниже пример размещения на YouTube, который эффективно продвигает онлайн-школу:

Подключение к СРА-cетям

CPA-сети могут стать дополнительным источником трафика:

Реклама онлайн-курсов у блогеров

Работа с блогерами может существенно повысить вашу видимость:

Гостевые посты

Создание гостевых постов на платформах схожей тематики может помочь вам привлечь новую аудиторию (любые блоги, веб-сайты, которые может посещать ваша целевая аудитория) :

Вебинарные альянсы

Сотрудничество с другими организаторами вебинаров для взаимного продвижения:

Ниже пример альянса спикеров, которые примут участие в совместном мероприятии:

Челленджи и флешмобы

Организация челленджей и флешмобов может привлечь внимание к вашим вебинарам:

Перечисленные выше инструменты помогут эффективно привлекать аудиторию на ваши онлайн-курсы. Комбинируя их, вы сможете создать стратегию, которую будет легко адаптировать под нужды и интересы вашей целевой аудитории. Успех обучения во многом зависит от того, насколько эффективно вы сможете настроить взаимодействие с аудиторией. Каждый инструмент может внести свой вклад в общую стратегию, и важно экспериментировать для нахождения оптимального подхода.

Также за помощью в определении эффективной стратегии для продвижения вы можете обратиться к нашим специалистам.

«Правда» о продвижении онлайн-курсов от наших специалистов

Пару слов от ведущих специалистов компании:

Павел Соловьев — старший маркетолог со стажем работы 7 лет и основатель digital-маркетингового агентства New Point:

Все, что касается инфобизнеса, онлайн-курсов и школ, то здесь следует обратить внимание на посадочную страницу. Основная ошибка многих, кто запускает курс, заключается в создании большого и сложного сайта. Вместо этого достаточно короткой лендинг-страницы или даже квиза, который направит трафик на какое-либо бесплатное предложение.

Важно предложить им какую-то ценность, например, бесплатный вебинар, урок или блок из основного курса. Это позволит потенциальному клиенту зарегистрироваться и ознакомиться с основными аспектами — школой, преподавателями и контентом. Огромный корпоративный сайт с ценами не нужен, достаточно краткой информации. Например, если вы проводите вебинар, укажите его тему, дату и время, имя спикера и то, какую пользу участник получит, посетив вебинар. Или создайте лендинг для онлайн-школы с бесплатным первым блоком курса, таким образом вы получите контактные данные пользователя.

Также важно быть активными в социальных сетях, где потенциальный клиент сможет познакомиться с преподавателями, тематиками вебинаров, отзывами и так далее.
Если говорить о контекстной рекламе, то РСЯ работает значительно лучше. Поиск менее эффективен и чуть дороже

*Эффективность РК в РСЯ подтверждает наш кейс по рекламе онлайн-курсов — в данном случае это были психологические вебинары.

Топ-10 ошибок в продвижении онлайн-школ

Продвижение онлайн-школ и курсов — это комплексный процесс, требующий внимательности и стратегического подхода. Несмотря на опыт, многие компании и предприниматели допускают распространенные ошибки, что отрицательно сказывается на успехе. Рассмотрим 15 наиболее частых ошибок в продвижении онлайн-образования.

 1.     Неправильное определение целевой аудитории

Одна из первых и наиболее критичных ошибок — это отсутствие понимания, кто являются вашими потенциальными студентами. Без определения целевой аудитории трудно адаптировать маркетинговые сообщения и выбрать подходящие каналы продвижения.

Решение: Проведите исследование аудитории. Создайте несколько портретов ЦА на основе демографических, психологических и поведенческих характеристик, чтобы лучше понимать вашу целевую группу. Используйте опросы и интервью для глубокого анализа потребностей и предпочтений.

 2.     Отсутствие уникального торгового предложения

Онлайн-курсы, которые не могут выделиться на фоне конкурентов, часто терпят неудачу в привлечении студентов. Если ваше предложение не уникально, то его труднее продвигать.

Решение: Определите, что делает ваш курс особенным. Это может быть авторская методика, уникальное содержание или выгодная цена. Четко сформулируйте это предложение в своих маркетинговых материалах. 

Пример яркого уникального предложения вы можете посмотреть у нашего клиента, с которым мы занимались продвижением марафона по психологии.

 3.     Низкое качество контента

Непрофессионально созданные или устаревшие материалы могут снизить интерес студентов к курсам и негативно сказаться на вашей репутации.

Решение: Инвестируйте в качество контента. Привлекайте опытных преподавателей, дизайнеров и специалистов по видео и аудиопроизводству. Не забывайте регулярно обновлять и дополнять курсы актуальной информацией.

 4.     Игнорирование обратной связи

Учет мнений и предложений участников курса может привести к тому, что курс не будет удовлетворять их потребностям, что снизит уровень удовлетворенности.

Решение: Создавайте возможности для обратной связи через опросы, интервью и обсуждения. Активно реагируйте на отзывы и вносите изменения в курсы в соответствии с пожеланиями студентов.

 5.     Отсутствие стратегии удержания клиентов

Необходимо не только привлекать новых клиентов, но и работать над устоявшимися отношениями с текущими учащимися.

Решение: Разработайте программы лояльности, проводите регулярные мероприятия для студентов, предлагайте специализированные курсы или скидки для повторных клиентов. Это поможет сохранить интерес и вовлеченность.

 6.     Неадекватное ценообразование

Установление завышенных или заниженных цен может привести к снижению спроса на курс.

Решение: Проанализируйте рынок и оцените, какие цены установлены конкурентами. Определите ценности вашего курса и установите соответствующую цену. Не забывайте тестировать различные ценовые стратегии и предлагать специальные акции.

7.     Слабая коммуникация с аудиторией

Отсутствие активного диалога с вашей аудиторией может привести к потере интереса и доверия.

Решение: Создайте платформы для общения (группы в социальных сетях, рассылки, вебинары). Регулярно взаимодействуйте с вашим сообществом, отвечайте на вопросы и поддерживайте активное обсуждение.

8.     Неправильное время запуска курсов

Запуск курсов в неподходящее время может снизить количество регистраций.

Решение: Изучите поведение вашей целевой аудитории. Определите их взаимосвязь с образованием и выберите подходящее время для запуска — когда аудитория наиболее активна и готова к обучению.

9.     Неправильная реализация продажи

Неправильная или неэффективная стратегия продаж может привести к упущенным возможностям и низкому уровню конверсии. Непродуманные страницы захвата, сложные процессы регистрации и отсутствие ясных призывов к действию могут отпугнуть потенциальных клиентов.

Решение: Оптимизируйте процесс покупки. Создайте простые и понятные страницы регистрации. Тестируйте различные стратегии продаж — от ограниченных предложений до скидок для первых покупателей. Убедитесь, что ваш процесс оформления заказа интуитивно понятен и удобен.

10.  Недостаток доверия к компании

Даже если ваши курсы качественные, отсутствие доверия к вашей компании может стать значительным препятствием для привлечения клиентов. Отсутствие брендинга, прозрачности или положительных отзывов может отпугнуть потенциальных клиентов.

Решение: Работайте над созданием и поддержанием доверия. Публикуйте отзывы и кейсы успешных студентов, взаимодействуйте с вашей аудиторией в социальных сетях и открыто делитесь информацией о вашей компании, знакомьте вашу ЦА с демо-версией онлайн-школы. Используйте сертификаты и лицензии, чтобы повысить уровень доверия к вашим курсам.

Избегая вышеперечисленных ошибок, вы сможете не только увеличить количество регистраций, но и обеспечить высокое качество обучения, что в итоге приведёт к успеху вашей онлайн-школы или курсов. Кейсы и статьи об опыте продвижения — мощный инструмент в образовательной нише. Не забывайте, что на конкурентном образовательном рынке важна не только привлечение новых студентов, но и создание ценности и доверия у существующих.

Особенности маркировки рекламы для онлайн-вебинаров 

С каждым годом онлайн-вебинары становятся популярным инструментом для обучения, продвижения товаров и услуг. Однако, с ростом популярности возрастает и необходимость соблюдения законодательства в области рекламы. Правильная маркировка рекламы вебинаров является ключевым элементом, обеспечивающим законность деятельности. Рассмотрим основные законодательные требования к рекламе онлайн-вебинаров и их маркировке.

Общие требования к рекламе

1. Законодательные акты

Реклама онлайн-вебинаров в России регулируется следующими ключевыми нормативными актами:

• Федеральный закон № 38-ФЗ «О рекламе»: устанавливает общие правила о рекламе, включая определение, обязательства рекламодателей и ответственность за нарушения.

• Федеральный закон № 152-ФЗ «О персональных данных»: регулирует использование и хранение личной информации участников.

2. Принципы рекламы

Согласно законодательству, реклама должна быть:

• Четкой и доступной. Информация о вебинаре должна быть правдивой, понятной и не вводить в заблуждение.
• Достоверной. Обязанность рекламодателя — предоставлять объективные данные о содержании вебинара, спикерах и условиях участия.
• Прозрачной. Условия участия, включая стоимость и длительность, должны быть ясно указаны.

Указание организаторов вебинара

1. Информация о компании 

В рекламе вебинаров необходимо указывать сведения об организаторе мероприятия в рекламном кабинете. Это включает:

• Полное наименование организации или ИП;
• Реквизиты (ИНН, адрес, телефон);
• Контактная информация (электронная почта, сайт).

Предоставление этих данных повышает уровень доверия к мероприятию и обеспечивает прозрачность.

2. Честные цели и результаты

В рекламных материалах нужно суметь корректно обозначить цели вебинара и ожидаемые результаты, такие как:

• Темы, которые будут рассмотрены;
• Практическая ценность для участников;
• Возможности задать вопросы спикерам.

Специфика маркировки рекламы вебинаров

1. Условия участия

Если вебинар является платным, в рекламе должны быть указаны:

• Полная стоимость участия;
• Условия возврата средств, если это возможно;
• Сроки регистрации и участия.

2. Взаимодействие с аудиторией

В рекламе необходимо четко указать, каким образом участники могут взаимодействовать с организаторами (например, через чат, вопросы или комментарии), а также как они могут получить доступ к материалам после вебинара.

Штрафы и ответственность за нарушения

1. Ответственность рекламодателей

Несоблюдение законодательства о рекламе может повлечь за собой административные штрафы. За недостоверную информацию или нарушение прав потребителей рекламодатели могут понести следующие последствия:

• Штрафы для организаций и индивидуальных предпринимателей;
• Обязательство убрать неправомерные рекламы;
• Возможные иски со стороны участников.

2. Обязанности органов контроля

Роскомнадзор и другие регулирующие органы могут следить за соблюдением законодательства в сфере рекламы и контролировать проведение онлайн-вебинаров. Также возможно проведение проверок на предмет соблюдения законодательства о рекламе и персональных данных.

Маркировка рекламы онлайн-вебинаров по законодательству Российской Федерации является важным аспектом их успешного проведения. Уделяя внимание требованиям законодательства, организаторы могут не только избежать юридических последствий, но и повысить доверие со стороны аудитории.

Итоги 

В заключение хотелось бы отметить, что успешное продвижение онлайн-курсов требует многоуровневого подхода, включающего разнообразные инструменты и стратегии. Каждый из представленных методов играет важную роль в формировании доверия и привлечении целевой аудитории.

С учетом высоких темпов изменений на рынке онлайн-образования, использование свежих идей и технологий станет ключом к успеху в продвижении ваших курсов. Экспериментируйте с различными подходами, анализируйте результаты, и вы обязательно найдете свой уникальный путь к росту и развитию в этой сфере.

---