Кейс «Психология»
Контекстная реклама для продвижения марафона по психологии EMDR
Как мы с командой продвигали услуги психолога увеличивали количество участников психологического марафона по всей России.
Немного о проекте... Art coaching – Инна проводит психологические сессии EMDR, марафоны по созданию ресурсных состояний.
Проект
Продолжительность: 1,5 месяца
Результат
ср.чек продажи от 120 000 руб
Цель
увеличений количества участников марафона по психологии с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
Подготовительный этап
Перед составлением стратегии запуска рекламной компании мы провели брифинг с клиентом. Мы определили, что Инна проводит терапию, используя сразу все новации, применяет новые технологии одной из первых, что является весомым преимуществом перед конкурентами. В качестве целевой аудитории (ЦА) мы выявили следующие категории: женщины и мужчины 25-35 лет, а также женщины 40-55 лет. После этого приступили к дополнительному анализу предложений конкурентов. Произвели разработку стратегий, баннеров и офферов. В качестве посадочной страницы мы использовали уже готовый сайт Заказчика, также дополнительно был разработан квиз.
Мы разработали дополнительную страницу в квизе, на которую попадал клиент после сбора первичных данных: анкета и контакты. Дополнительная страница была разработана для сбора следующей информации: контактный номер телефона и адрес электронной почты. Этот этап был необходим непосредственно для регистрации на марафон. Только после этого Клиент попадал на страницу “Спасибо”.
Веб-версия квиза:
Настройка рекламных кампаний для продвижения марафона по психологии
За весь период работы 6.11.2023-19.12.2023 были созданы рекламные кампании, произведена настройка объявлений, собраны ключевые фразы и минус-слова.
Рекламные кампании (РК) запускались на Поиске и РСЯ с оплатой за конверсии с недельным бюджетом 20 000 рублей в неделю. Одновременно запускалась РК Telegram-каналы с целью увеличения подписок на канал с недельным бюджетом 3 000 рублей в неделю.
Регион показа: вся Россия, за исключением Дальнего Востока, Кавказа и Республики Крым.
В процессе продвижения проводилась аналитика статистических данных и велась ежедневная отчетность по лидам. Также отслеживалось количество подписок на телеграм-канал для формирования базы клиентов, потенциальных покупателей курса.
Объявление с высокой конверсией и кликабельностью:
Результат
Показы – 693 317;
Клики по ссылке – 9 672;
Регистрации – 148;
Средняя стоимость регистрации – 618 руб. (с НДС) ;
Бюджет – 100 774 руб. (с НДС) ;
CTR – 1,4% ;
Целевые лиды (те, кто прошел бесплатный марафон) — 120;
Стоимость лида, прошедшего бесплатный марафон — 840 руб. (с НДС);
Количество подписчиков в базе, вышедших на диалог с менеджером по платному продукту — 25;
Средняя стоимость активного подписчика в базе, который прошел бесплатный марафон и сделал минимум одно касание с платным продуктом (вышел на диалог с менеджером по платному основному продукту) — 3970 руб. (с НДС);
Продажи (оформленные рассрочки на платный продукт) — 3.
Вывод:
Вся работа РК велась 1,5 месяца. За это время мы получали только положительную динамику по всем показателям:
процент конверсии увеличился с 2,44% до 6,71%;
средняя стоимость регистрации снизилась на 34% (с 700 до 461 рублей) ;
средняя стоимость переходов в телеграмм-канал снизилась на 36% (с 480 до 307 рублей) ;
общая стоимость конверсий снизилась на 35% (с 285 до 184 рублей) .
По результатам проделанной работы мы получили 148 заявок по средней цене 681 рублей, а также 219 переходов в Telegram-канал. За период закрылось 3 продажи стоимостью курса от 120 000 рублей (оформлены рассрочки) .
