Кейс «Super Jump»
Контекстная реклама по продвижению онлайн-курсов от всемирной ассоциации интеллект-тренеров.
Заказчик проводит онлайн-курсы по работе с эмоциональным интеллектом и прокачкой внутреннего ресурсного состояния в Казахстане.
Проект
Продолжительность: 9 месяцев
Результат
Цель
Увеличений количества учасников курса с помощью контекстной рекламы.
Подготовительный этап
Свою работу мы начали с проведения брифинга с Заказчиком и заполнения майнд-карты.
Далее мы приступили к анализу целевой аудитории (ЦА):
-владельцы сетевого бизнеса,
-предприниматели с высокими амбициями,
-люди, находящиеся в поисках нового бизнеса или желающие освоить другую профессию,
-люди, которые находятся на стадии выгорания или в депрессивном состоянии.
Следующим этапом мы перешли к сбору сменатики и разработке стратегий, баннеров, проработали офферы для рекламы. Дополнительно были разработаны квизы. В качестве лид-магнита мы использовали бесплатную книгу по тренингам и запись на бесплатный онлайн-вебинар, который проводили 2 раза в неделю.
В дополнение к главной странице квиза была разработана старница “Спасибо”, на которую Клиент попадал после оставления заявки. На ней мы разместили кнопки перехода на телеграм-канал Заказчика и кнопку “Скачать книгу”.
Дополнительно на подготовительном этапе был подключен телеграм-бот от Flexbe для уведомлений, чтобы заявки с кабинета попадали Заказчику в телеграм и он видел, кто их оставляет.
Настройка рекламных кампаний
В первые 4 месяца была настроены 4 рекламные кампании (РК):
– 2 РСЯ, ставка за конверсию 158 руб и 87 рублей;
– 1 ретаргет, ставка за конверсию 98 рублей;
– 1 МК, ставка за конверсию составила 146 рублей.
Недельный бюджет – 5000 рублей на РК.
Реклама была запущена на квиз и на Сайт Заказчика.
Также было разработано 11 групп объявлений по следующим направлениям: тренировка мозга, суперджамп, стать счастливым, развитие интеллекта, онлайн бизнес, МЛМ Бизнес, коуч курсы, интеллект тренер, изменение мышления, заработать в интернете, Довгань книги.
Помимо этого в текущем периоде на еженедельной основе мы производили чистку неэффективных площадок, вносили корректировки в регионы показа (были добавлены такие города, как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Омск).
Таким образом, по итогам первых четырех месяцев мы получили следующие результаты: 2823 лида по средней стоимости 67 рублей.
Из общего количества заявок в телеграм-канал Заказчика ушло – 424 Клиента, со страницы “Спасибо”. Дополнительно мы отслеживали статистику переходов с лендинга Заказчика. Количество переходов в телеграм-канал с Сайта – 11. Количество переходов в личный кабинет на Сайте – 50. Заявок на консультацию по телефону с Сайта – 2.
Стоит отметить, что за переходы в личный кабинет, мессенджеры и телеграм-канал деньги не списываются, это бесплатные целевые действия, так как в стратегиях настроена оплата за конверсию.
В следующие 3 месяца недельный бюджет был уменьшен до 3000 рублей на кампанию, цену лида увеличили на 10 рублей. Стратегия в 1 РК обучилась, цена лида – 58 рублей. Также осуществили перезапуск стратегии в РК на сайт на Поиске. Цена лида – 300 рублей, недельный бюджет – 10000 рублей.
В ходе ведения рекламных кампаний мы проводили чистку неэффективных площадок и производили корректировки по возрасту для получения более качественной аудитории и отсеивания нецелевых заявок. Общее количество лидов за отчетный период сократилось, при этом качество лидов улучшилось. Исходя из обратной связи, были продажи на лицензии. Процент конверсии увеличился до 9,84%, а стоимость одного обращения удалось сохранить на низком ценовом уровне в 47 рублей.
Количество переходов в телеграм канал с Квизов (со страницы “Спасибо”) – 565.
Статистика с лендинга:
– количество переходов в телеграм канал с Сайта – 43;
– количество переходов в личный кабинет на Сайте – 71;
– заявок на консультацию по телефону с Сайта – 13.
В последующие 2 месяца мы отключили пакетную стратегию на сайт, и перезапустили на обычную с ценой лида 200 рублей, недельный бюджет – 7000 рублей из-за отсутствия конверсий и слабого охвата.
Бюджет остальных РК был снижен до 3000 рублей на кампанию, цена лида составила 65-80 рублей.
По итогам работы периода мы получили следующие результаты: 903 заявки, стоимость составила 57 рублей.
Статистика переходов в телеграм канал, была аналогична предыдущим периодам:
– с Квизов – 334;
– с Сайта – 60;
Количество переходов в личный кабинет на Сайте – 96; заявок на консультацию по телефону с Сайта – 17.
Также на протяжении всего периода работы, на еженедельной основе, мы корректировали даты вебинаров на актуальные.
Офферы с высокой конверсией:
Баннеры с высокой кликабельностью:
Результат
Показы – 9 712 288;
Клики по ссылке – 55 969;
Заявки – 4 945;
Средняя стоимость заявки – 70,5 руб. (с НДС);
Бюджет – 348 493 руб. (с НДС);
CTR – 0,58 %;
Продажи – 418.
Вывод
За весь период работы получили следующие результаты 4945 заявок по средней стоимости 70,5 рублей. Всего закрылось 418 продаж.
Количество переходов в телеграм-бот с Квизов – 1323.
Количество переходов в телеграм-бот с Сайта – 114.
Количество переходов в личный кабинет на Сайте – 185.
Заявок на консультацию по телефону с Сайта – 32.
