Кейс «Super Jump»
Контекстная реклама по продвижению онлайн-курсов от всемирной ассоциации интеллект-тренеров.
Сегодня я поделюсь опытом успешного продвижения психологических онлайн-курсов в Казахстане с помощью контекстной рекламы. Для этого мы провели определенный пул работ, которые и описаны в кейсе. В результате мы привлекли большое количество новых участников марафона и Заказчик получил оборот в 17 556 000 рублей.
Более подробно о проекте... Заказчик проводит онлайн-курсы по работе с эмоциональным интеллектом и прокачкой внутреннего ресурсного состояния в Казахстане.
Проект
Продолжительность: 10 месяцев
Результат
оборот от 17 556 000 рублей
Цель
Увеличений количества учасников курса с помощью контекстной рекламы.
Подготовительный этап
Свою работу мы начали с проведения брифинга с Заказчиком и заполнения майнд-карты.
Далее мы приступили к анализу целевой аудитории (ЦА):
владельцы сетевого бизнеса,
предприниматели с высокими амбициями,
люди, находящиеся в поисках нового бизнеса или желающие освоить другую профессию,
люди, которые находятся на стадии выгорания или в депрессивном состоянии.
Следующим этапом мы перешли к сбору семантики и разработке стратегий, баннеров, проработали офферы для рекламы. Дополнительно были разработаны квизы. В качестве лид-магнита мы использовали бесплатную книгу по тренингам и запись на бесплатный онлайн-вебинар, который проводили 2 раза в неделю.
В дополнение к главной странице квиза была разработана старница “Спасибо”, на которую Клиент попадал после оставления заявки. На ней мы разместили кнопки перехода на телеграм-канал Заказчика и кнопку “Скачать книгу”.
Дополнительно на подготовительном этапе был подключен телеграм-бот от Flexbe для уведомлений, чтобы заявки с кабинета попадали Заказчику в телеграм и он видел, кто их оставляет.
Настройка рекламных кампаний для продвижения онлайн курсов
В первые 4 месяца была настроены 4 рекламные кампании:
2 РСЯ, ставка за конверсию 158 руб и 87 рублей;
1 ретаргет, ставка за конверсию 98 рублей;
1 МК, ставка за конверсию составила 146 рублей.
Недельный бюджет – 5000 рублей на РК.
Реклама была запущена на квиз и на Сайт Заказчика.
Также было разработано 11 групп объявлений по следующим направлениям: тренировка мозга, суперджамп, стать счастливым, развитие интеллекта, онлайн бизнес, МЛМ Бизнес, коуч курсы, интеллект тренер, изменение мышления, заработать в интернете, Довгань книги.
Помимо этого в текущем периоде на еженедельной основе мы производили чистку неэффективных площадок, вносили корректировки в регионы показа (были добавлены такие города, как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Омск).
Таким образом, по итогам первых четырех месяцев мы получили следующие результаты: 2823 лида по средней стоимости 67 рублей.
Из общего количества заявок в телеграм-канал Заказчика ушло — 424 Клиента, со страницы “Спасибо”.
Дополнительно мы отслеживали статистику переходов с лендинга Заказчика:
Количество переходов в телеграм-канал с Сайта — 11.
Количество переходов в личный кабинет на Сайте — 50.
Заявок на консультацию по телефону с Сайта — 2.
Всего за период закрылось 138 продаж.
Стоит отметить, что за переходы в личный кабинет, мессенджеры и телеграм-канал деньги не списываются, это бесплатные целевые действия, так как в стратегиях настроена оплата за конверсию.
В следующие 3 месяца недельный бюджет был уменьшен до 3000 рублей на кампанию, цену лида увеличили на 10 рублей. Стратегия в 1 РК обучилась, цена лида – 58 рублей. Также осуществили перезапуск стратегии в РК на сайт на Поиске. Цена лида – 300 рублей, недельный бюджет – 10000 рублей.
В ходе ведения рекламных кампаний мы проводили чистку неэффективных площадок и производили корректировки по возрасту для получения более качественной аудитории и отсеивания нецелевых заявок. Общее количество лидов за отчетный период сократилось, при этом качество лидов улучшилось. Исходя из обратной связи, были продажи на лицензии. Процент конверсии увеличился до 9,84%, а стоимость одного обращения удалось сохранить на низком ценовом уровне в 47 рублей.
Количество переходов в телеграм канал с Квизов (со страницы “Спасибо”) — 565.
Статистика с лендинга:
количество переходов в телеграм канал с Сайта — 43;
количество переходов в личный кабинет на Сайте — 71;
заявок на консультацию по телефону с Сайта — 13.
За текущий период было реализовано 127 продаж.
В следующие 3 месяца недельный бюджет был уменьшен до 3000 рублей на кампанию, цену лида увеличили на 10 рублей. Стратегия в 1 РК обучилась, цена лида – 58 рублей. Также осуществили перезапуск стратегии в РК на сайт на Поиске. Цена лида – 300 рублей, недельный бюджет – 10000 рублей.
В ходе ведения рекламных кампаний мы проводили чистку неэффективных площадок и производили корректировки по возрасту для получения более качественной аудитории и отсеивания нецелевых заявок. Общее количество лидов за отчетный период сократилось, при этом качество лидов улучшилось. Исходя из обратной связи, были продажи на лицензии. Процент конверсии увеличился до 9,84%, а стоимость одного обращения удалось сохранить на низком ценовом уровне в 47 рублей.
Количество переходов в телеграм канал с Квизов (со страницы “Спасибо”) – 565.
Статистика с лендинга:
количество переходов в телеграм канал с Сайта – 43;
количество переходов в личный кабинет на Сайте – 71;
заявок на консультацию по телефону с Сайта – 13.
В завершающем рабочем периоде получили еще 153 продажи.
Офферы с высокой конверсией:
Баннеры с высокой кликабельностью:
Результат
Показы – 9 712 288;
Клики по ссылке — 55 969;
Заявки – 4 945;
Средняя стоимость заявки – 70,5 руб. (с НДС);
Бюджет – 348 493 руб. (с НДС);
CTR – 0,58 %;
Количество продаж — 418;
Средняя стоимость продажи — 833,71 руб. (с НДС);
Средний чек продажи — 42 000 руб.
Вывод:
За весь период продвижения получили следующие результаты: 4945 заявок по средней стоимости 70,5 рублей.
Количество переходов в телеграм-бот с Квизов — 1323.
Количество переходов в телеграм-бот с Сайта — 114.
Количество переходов в личный кабинет на Сайте — 185.
Заявок на консультацию по телефону с Сайта — 32.
Всего закрылось 418 продаж на сумму от 17 556 000 рублей.
