Кейс «Интеллект-тренер»

На начальном этапе мы провели брифинг с Заказчиком, в ходе которого выявили основные его преимущества, конкурентов и целевую аудиторию (ЦА). Все данные оформили в майнд-карту.

Затем провели конкурентный анализ ниши и конкурентоспособность предложения. После чего приступили к анализу целевой аудитории: 
– владельцы сетевого бизнеса, 
– предприниматели, 
– женщины в декрете от 30 лет,
– люди, которые находятся на стадии выгорания или в депрессивном состоянии. 

Следующим этапом мы перешли к сбору сменатики и разработке стратегий, баннеров, проработали офферы для рекламы. 

После этого приступили к созданию посадочной страницы – Квиза, который собрали на платформе Flexbe. В качестве лид-магнита использовали запись на консультацию и подарок “Авторская книга основателя курсов”.

За период 19.09.2022-29.12.2022 были созданы 2 РК: РСЯ и МК с оплатой за конверсию с недельным бюджетом 5000 рублей, цена за конверсию – 50 рублей. Далее была настроена РК на ретаргетинг по аудитории, которые были на сайте, но не оставили заявку. Также разработали отдельный квиз для этой РК с другим заголовком и баннером. 

В этом же периоде были созданы 2 новых страницы «Спасибо», дополнительно мы добавили по 1 вопросу в квизы, где запрашивалась информация, проходил ли человек ранее интеллект-тренировки.

В предновогодний период мы настроили еще одну РК и отрисовали новые баннеры для нее. Получилось всего 4 группы объявлений – целевые (интеллект-тренировки, упражнения для мозга) и для коучей и бизнеса на онлайн-образовании. Недельный бюджет составил 5000 рублей, цена лида – 100 рублей.

По итогам работы периода нам удалось уменьшить цену лида до 40-50 рублей, недельный бюджет – до 500 рублей. Мы получили 996 заявок по средней стоимости 67,64 рубля.

В период 30.12.2022-27.04.2023 был осуществлен перезапуск стратегии в РК с новогодней акцией. Недельный бюджет составил 700 рублей на кампанию, стоимость лида – 30 рублей. Далее мы приступили к чистке семантики и отключили нецелевые запросы по саморазвитию.

Здесь же была остановлена РК на ретаргетинг, так как конверсий практически не было. В работе остались 3 обученные кампании: 
– РСЯ с недельным бюджетом 2000 рублей на кампанию, цена лида – 50 рублей, 
– РСЯ с недельным бюджетом 2000 рублей на кампанию, цена лида – 55 рублей),
– 1 МК с недельным бюджетом 2000 рублей, цена лида – 30 рублей.

Подводя итоги по данному периоду, были получены следующие результаты: 772 заявки, средняя стоимость которых составила 43,13 рубля.

В следующем периоде 28.04.2023-30.08.2023 мы скорректировали недельный бюджет РК – уменьшили до 1000 рублей на кампанию, цена лида составила 25, 50 и 52 рубля. 

Далее приступили к редактированию лид-магнита квиза по запросу Заказчика: «Получите диагностическую консультацию от Интеллект-тренера, ответив на 5 вопросов + ГАРАНТИРОВАННЫЙ ПОДАРОК книга В. Довганя и Brian Dimler «Бесконечная энергия успеха» -“Получить консультацию и книгу в Подарок”».

В этот же период производился перезапуск стратегии во всех РК. Так, мы увеличили недельный бюджет до 2000 рублей на кампанию, цену лида была увеличена до 80-95 рублей. Также была добавлена цель в МК – старт квиза – 15 рублей. Дополнительно внесли корректировки по возрасту, отключены показы на возрастную категорию 55+.

Таким образом к концу периода мы снизили недельный бюджет до 700 рублей на кампанию, цену лида до 70 рублей, старт квиза – до 8 рублей. Было получено 606 заявок по средней стоимости 61,28 рублей.

В завершающий период работы 31.08.2023-29.11.2023 мы добавили в квизы вопрос о возрасте потенциального Клиента. Также были перезапущены стратегии РК, вместе с корректировками недельный бюджета был увеличен до 1500 рублей на кампанию, цена заявки составляла 75-95 рублей. По завершению обучения РК мы снизили недельный бюджет до 1200 рублей, цена лида – 90 рублей.

По завершению периода мы получили 343 заявки, средняя стоимость – 91,4 рубль.

На протяжении всего времени работы производились чистка неэффективных площадок с низкой кликабельностью и отсутствием конверсий, замена слабых элементов объявлений в МК (заголовки, тексты, банеры).

Объявления с высокой конверсией и кликабельностью:

Вывод

За весь период работы статистика по количеству и стоимости заявок сохранялась на нужном уровне в рамках рекламного бюджета. Всего мы получили 2736 заявки по 61,82 рубля. По обратной связи от Заказчика закрылось 332 продажи.

---