Кейс «ИТ Компаньоны»
Контекстная реклама по продвижению психологических вебинаров
Заказчик проводит онлайн-вебинары, которые помогают человеку понимать и контролировать свои эмоции, а также совершенствовать навыки эмоционального интеллекта.
Проект
Продолжительность: 1 месяц и 3 недели
Результат
Цель
Увеличение количества участников психологических вебинаров онлайн по двум направлениям (интеллект-тренировки и профессия интеллект-тренера) с помощью контекстной рекламы по всей России.
Подготовительный этап
Данный Заказчик пришел к нам по рекомендации от Кейс “Super Jump”.
Оба Заказчика партнеры и направление деятельности у них одно. Различие лишь в географии: в первом случае работа велась на территории Казахстана, в данном случае реклама запускалась на Россию.
Тем не менее, мы все равно провели брифинг для уточнения некоторых нюансов. После чего мы перешли к более детальному анализу спроса данного направления в России и произвели разработку стратегий, баннеров, офферов. В качестве посадочной страницы мы разработали 2 Квиза по двум направлениям – на интеллект-тренировки и профессию интеллект-тренера.Дополнительно мы подключили телеграмм-бот к Flexbe для того, чтобы Заказчик получал уведомления об оставленных заявках.
Веб-версия Квиза:
Настройка рекламных кампаний
В период 31.05.2023-22.06.2023 мы настроили 2 РК в РСЯ с оплатой за конверсии на интеллект-тренировки и профессию интеллект-тренера, бюджет – 10000 рублей на кампанию, стоимость заявки – 200 рублей.
К концу периода обе РК обучились, и мы уменьшили недельный бюджет до 7500 рублей, стоимость заявки – до 180 рублей.
Также мы внесли корректировки по возрасту: отключили показы для категорий 18-24 и 55+ лет.
Так, за неполный месяц работы мы получили 144 заявки по средней цене 189 рублей, конверсия в заявку – 7,35%.
В следующем периоде 23.06.2023-24.07.2023 по желанию Заказчика мы внесли корректировки в Квиз: убрали способ связи Телеграм.
Далее внесли корректировки в цели РК по направлению интеллект-тренировок: уменьшили стоимость заявки до 129 рублей, недельный бюджет – до 7000 рублей.
В РК по направлению профессии интеллект-тренера мы уменьшили недельный бюджет до 6000 рублей, стоимость заявки – до 120 рублей.
Затем по запросу Заказчика была остановлена РК на профессию. Вместо него мы запустили еще одну РК по направлению интеллект-тренировок с оплатой за конверсии на новый, разработанный нами, Квиз. Были выставлены следующие цели: недельный бюджет – 8000 рублей, стоимость заявки – 175 рублей.
За отчетный период количество заявок увеличилось на 60% (с 144 до 230). Средняя стоимость заявки снизилась на 35% (с 189 до 123 рублей). Конверсия в заявку увеличилась в 2 раза и составила 15,68%.
Объявления с высокой конверсией и кликабельностью:
Результат
Показы – 267 330;
Клики – 3 424;
Заявки – 374;
Средняя стоимость заявки – 148,58 руб. (с НДС);
Бюджет – 55 570 руб. (с НДС);
CTR – 1,28 %;
Продажи – 45.
Вывод
По результатам проделанной работы мы получили 374 заявки по средней стоимости 148,58 рублей. За весь период, по обратной связи от Заказчика, закрылось 45 продаж.
