Продвижение личного бренда в соц. сетях

Персональный брендинг важен для тех, кто хочет развивать свой бизнес, быть значимой личностью для прессы и окружения, а также получить преимущество перед конкурентами. Ведь даже при одинаковом качестве продукции, люди с большой вероятностью купят у того, чье имя на слуху и имеет хорошую репутацию. 

Какие возможности дает личный бренд?

Личный бренд помогает делиться с большой аудиторией своими идеями, мыслями и мнением, а еще повысить лояльность как существующих клиентов, так и доверие у новых. У всех есть шанс реализовать себя и стать известным в своей сфере. Благодаря бренду окружение оценивает человека выше. Для компаний значительный плюс, когда их сотрудники воспринимаются как лидеры мнений в своей специальности. Особенно это касается руководителей. 

Лишь 33% покупателей доверяют информации, размещенной от лица компании, и около 90% покупателей доверяют рекомендациям от тех людей, кого они знают.

Как быть, если я не звезда и не Дональд Трамп?

Личный бренд необходим не только знаменитостям, спортсменам и политикам. Для человека, который является экспертом в своей деятельности, можно создать бренд с нуля и без постоянных съемок на телеканалах. Предпринимателям личный бренд помогает наладить крепкие отношения с клиентами и более успешно привлекать новых людей. 

Что такое бренд? Существует множество определений и толкований, распространяющихся деловых кругах, но мы берем самое простое: бренд — это набор информации о компании или личности, представленный цифрами, буквами, шрифтами, цветами, какими-то фишками, отличающими Вас от конкурентов. 

Бренд-маркетинг позволяет беспристрастно и эффективно донести до клиентов различную информацию, что необходимо для успешного маркетинга, рекламы, связи с общественностью и т.д.

Личный бренд – это образ, в котором люди Вас видят и воспринимают. Складывается он, как правило, из поведения в реальной жизни, из того, как Вас представляют в СМИ и о том, какую информацию люди получают в интернете. В последнее время третий фактор стал наиболее значимым, так как люди могут познакомиться с Вами ближе, без искажения информации сторонними новостными источниками.

Бренд должен придавать продукту или услуге индивидуальность и неповторимость, он должен укреплять имидж компании и повышать доверие и полезность для клиентов. Только все эти качества проецируется на одного человека, который в более широком контексте называется продуктом, поэтому «Вы» – это продукт, а Ваш бренд – это все, что другие неосознанно думают о Вас.

Репутация — это постоянная коллективная оценка и образ, отпечатавшийся в памяти людей. Все это формируется в течение относительно длительного периода времени, особенно, если стратегия направлена на повышение репутации. Не удивительно, что испортить её можно значительно быстрее, чем улучшить. 

Личный бренд не должен быть фейковым образом человека, созданным лишь для маркетинговых целей. Важно быть настоящим везде – в онлайне и при реальных встречах.

Чем дальше заходит путь от ноунейма к бренду, тем больше люди убеждаются в Вашей компетентности. Чем сильнее общественное признание, тем больше клиентов Вам доверятся и с радостью у Вас что-то купят. 

У меня есть аккаунты в соцсетях, с чего начать?

Хорошо, теперь мы понимаем, что Вы — это бренд, как можно укрепить или даже перестроить его? Во-первых, Вы должны задать себе несколько простых вопросов: 

1. Что Вы делаете? Какова Ваша сфера деятельности, что Вы можете делать лучше всего или что Вы хотите сделать в будущем? Отвечая на эти вопросы, Вы готовите почву для дальнейших действий, разъясняем, что мы сделали, и определяем нишу, в которой Вы собираетесь стать экспертом в глазах пользователей. 

2. Как Вас воспринимают другие? Кто Вы? Какие личностные качества всплывают в представлении, когда люди слышат Ваше имя? Если не знаете ответа, поинтересуйтесь у знакомых знакомых, друзей, семьи и коллег. Желательно максимально откровенно. Это даст Вам понять чем отличается Ваше представление о себе от восприятия Вашего образа другими людьми. 

Без предварительного анализа не стоит что-то начинать. Если Вы не можете уверенно ответить на вопросы выше – найти свою аудиторию будет весьма затруднительно. 

3 правила выстраивания личного бренда в социальных сетях

1. Начните со стратегии, которая будет гибкой и направленной на расширение круга Ваших друзей. 

В соцсетях проще чем в оффлайне выстроить дружеские отношения, которые выходят за рамки привязки к региону или стране. Например, некоторые блоггеры знакомятся с коллегами по всему миру и могут общаться с более опытными людьми в той или иной сфере. Вы можете поговорить о своей деятельности с подписчиками, которые смотрят Ваши видео или покупают продукт/ услуги. 

2. Сформулируйте свои ценности. Успешные персоны, работая над личным брендом зарабатывают и завоевывают доверие. Доверие начинается не только с формулировки ценностей которые уникальны для этого человека, но и с того, как он действует и соответствует ли этим ценностям его дальнейший путь.

3. Не забывайте про целевую аудиторию. На протяжении всего пути необходимо «чувствовать» свою аудиторию. Понимайте потребности своей аудитории и прежде чем совершать какие-либо громкие действия, подумайте, как на это отреагирует Ваша ЦА, какие чувства это вызовет у них и как это повлияет на Вашу репутацию. 

Знаете ли Вы свою аудиторию?

Знание демографических данных Вашей целевой аудитории имеет большое значение для брендинга в социальных сетях. Зная, кто является Вашей ЦА, можно понять где она находится, что и является главным критерием выбора социальной сети для построения бренда. 

Вы можете использовать «ВКонтакте», Instagram, Facebook, Twitter, Одноклассники или другие соцсети известные в узких кругах, но полностью соответствующую интересам Вашей ЦА.  

Отличия и особенности социальных сетей

Не каждый контент универсален и не всегда подходит под ту или иную социальную сеть. Откажитесь от кросспостинга, когда Вы постите во все соцсети одно и то же, дублируя контент слово в слово. Размещение разной и уникальной информации поможет повысить вовлеченность. Например, если почитать записи известного журналиста в Twitter и посмотреть на его публикации в Instagram, можно заметить разницу. 

Что размещать на каждой платформе в социальных сетях

В каждой социальной сети есть своя аудитория и у каждой аудитории есть свои ожидания и потребности, касательно того, что они хотят видеть на определенной площадке. То, что понравится пользователю Twitter, не обязательно найдет тот же отклик среди пользователей «ВКонтакте». 

Общие рекомендации по контенту:

• ВКонтакте: «цепляющие» картинки + небольшие тексты или лонгриды.
• Facebook: видео + стабильный выход контента.
• Instagram: фотографии высокого качества, небольшие истории.
• Twitter: новости, мнения, твиты с картинками и гифками.
• Pinterest: инфографика и фото-инструкции.

Выбрали соцсеть, что дальше?

• Заполнить информацию о себе. Первое правило, с чего начинается долгий путь покорения соцсетей. Заполните раздел «О себе», укажите свои профессиональные навыки. Удалите старые фотографии, которые с большей вероятностью, не будут поддерживать Ваш личный имидж бренда. Например, если есть фотографии с какого-нибудь корпоратива, прошедшего 3 года назад. В общем, любую информацию, которая может сыграть против Вас. 

• Укажите место работы. Люди активно кликают по ссылке, которую Вы указываете в этом разделе. Например в Фейсбуке и ВКонтакте можно указать и предыдущие места работы, тем самым подчеркнув Ваш опыт. 

• Загрузите актуальные фото. Изображения профиля должны быть свежими и желательно одинаковыми на всех аккаунтах – так пользователям будет легче Вас найти, например, если они знают Вас из ВКонтакте и увидели рекомендацию подписаться в Твиттере. На аватарке желательно улыбаться и быть открытым. Опять же, удалите старые фотографии и уделяйте внимание обновлению Вашего профиля, хотя бы 1 раз в месяц. 

• Будьте в тренде, появляйтесь ленте. Если Вы ведете свой блог, делитесь ссылками на свежие статьи. Особенно эффективно, когда Вы заранее предупреждаете подписчиков о том, что завтра в 19:00 выйдет статья, которую все долго ждали. Не забывайте делиться своим мнением, относительно каких-либо новостей, прямо или косвенно касающихся Вашей профессией. 

Начните сейчас

Социальные сети позволяют дополнить образ, который отражает Ваши личные ценности, подтверждает компетентность и показывает наличие профессиональных навыков. Успешные люди-бренды берут под контроль свои социальные сети, чтобы они настоящие полностью совпадали с личностью онлайн. Иногда клиенты, партнеры или коллеги часто смотрят на страницы в интернете, чтобы получше узнать того или иного человека. 

Многие страницы в социальных сетях выводятся в результатах поисковика, поэтому сделайте свои профили максимально открытыми для потенциальных клиентов и партнеров, используйте ключевые слова в информации «О себе». 

Контент, которым делятся сотрудники, получает в 8 раз больше вовлеченности, чем контент, распространяемый по каналам брендов.

Создание Вашего личного бренда в социальных сетях требует долгой работы, но это в дальнейшем поможет Вам найти полезные связи или облегчить возможность трудоустройства. По информации, размещенной на ExecuNet, 90% HR-менеджеров при приеме кандидата, опираются на информацию в онлайн-источниках.