Эти советы пригодятся копирайтерам, контент-менеджерам, а также сеошникам и владельцам бизнеса.
Как работают цепляющие заголовки и их виды
Содержание
Избыток информации в медиаресурсах заставляет постоянно пересматривать подходы к подаче контента. Алгоритмы показа постов в социальных сетях меняются и дорабатываются: контент фильтруется и ранжируется на основании поисковых запросов и действий пользователей на сайтах. Просто интересный текст не пробьется через огромное количество однотипных твитов и так же легко потеряется в «умной ленте» социальной сети — Facebook, Instagram (*экстремистские организации, запрещенные на территории РФ*) или «Вконтакте».
Большой отклик в социальных сетях по-прежнему можно получить с помощью хорошего заголовка. Как сделать его привлекающим, с чего стоит начать и о чём нужно не забыть — разберём ниже.
Инструкция по созданию успешных заголовков в социальных сетях
Текст и заголовок должны быть полезны для читателя — иначе заинтересовать его не удастся. Для написания успешных заголовков в социальных сетях сначала определяют темы и аудиторию, для которой они создаются. Первые 3 шага в этом процессе следующие:
1. Определить аудиторию читателей: возраст, пол, род занятий, интересы и другие важные особенности для продвигаемого продукта, услуги, блога.
2. Определить популярную социальную сеть у целевой аудитории и выделить её особенности.
Основные критерии:
- Психология поведения. Пользователи «Вконтакте» охотно комментируют, но редко ставят лайки к постам, посты в Facebook (*экстремистская организация, запрещенная на территории РФ*) собирают много откликов — репостов и лайков, твитами же — легко делиться;
- Социально-демографический аспект пользователей. Twitter (Х) популярен у мужчин, а большинство активных пользователей Snapchat — подростки в возрасте от 13 до 17 лет.
- Технические особенности. Разная вёрстка сайтов, ограничения по количеству знаков и другие особенности расположения элементов текста. Так, в Instagram (*экстремистская организация, запрещенная на территории РФ*) пост автоматически сворачивается до одной строчки — всё самое важное и привлекающее должно уместиться именно туда.
3. Подробнее изучить поведение выбранной аудитории в социальных сетях. Что они ищут? Какие темы их особенно волнуют? Какими постами они делятся на своих личных страницах? Писать о детском питании в аккаунте гастропаба — не лучшая идея. А вот тема: «Каши, которые Ваш ребёнок точно доест» в блоге изготовителя продуктов для малышей будет вполне уместной.
На этом этапе также полезно выделить агентов влияния — популярные блоги, которые вызывают у выбранной аудитории наибольший отклик. Обычно на их примере просто выделить общие темы, волнующие читателей.
Определившись с аудиторией и темой, которую нужно осветить, можно переходить к процессу создания заголовка.
Три качества, которые следует использовать для привлечения внимания читателя:
- Прагматика.
Деньги, время, ресурсы. «Повышение зарплат учителей в 2020 году».
- Социальный фактор.
Уважение, признание, гордость, общность. «Актёр пожертвовал свой гонорар детскому дому»
- Эмоции.
Любопытство, интерес, радость, гнев. «10 неочевидных правил путе
Разберём пример создания заголовка для рекламного текста о женской уходовой косметике для веганов:
1. Определение аудитории. Молодые девушки 25-30 лет, интересующиеся натуральной косметикой.
2. Социальная сеть для продвижения бренда — Instagram (*экстремистская организация, запрещенная на территории РФ*). Здесь большой процент активных пользовательниц нужного возраста со схожими интересами. Заголовок будет ограничен первой строкой поста, или размещён прямо на фото: нужно сделать его коротким и ёмким.
3. Попробуем следующий вариант: «Веган косметика: почему это нужно всем»
В заголовке использована эмоция — интерес, и социальный фактор — общность: «нужно всем». Аудитории выбранного возраста, скорее всего, знакомы веган-товары, и они уже ассоциируются с натуральным составом. Поэтому такой заголовок будет для них скорее полезен, нежели для женщин старше или мужчин, которые отличаются большим скептизмом в выборе брендов.
Основываясь на исследованиях аудитории и используя простые критерии, несложно сочинить свой идеальный цепляющий заголовок: мы знаем, чем он может заинтересовать, а главное — быть полезным.
Модели построения и примеры цепляющих заголовков
Помимо 3 критериев для создания цепляющих заголовков маркетологи часто используют другие приемы их построения.
Классическая схема для создания заголовка — 4U. Она разработана создателем современной рекламы Дэвидом Огилви и состоит из следующих элементов:
1. Usefulness — польза. Рассказывает, что в итоге получит читатель, прочитав текст, и чем для него это полезно.
2. Unique — уникальность. Объясняет, почему именно это предложение или статья стоит внимания.
3. Ultra-Specific — узкая специфика. Конкретизирует полезность продукта — особенно эффективно с применением количественных измерений.
4. Urgency — срочность. Обозначает, когда может быть получен результат, или чем ограничено предложение.
Пример: «3-месячный курс: избавляемся от лишнего веса без потери мышечной массы»
Польза: похудение.
Уникальность: без потери мышечной массы.
Узкая специфика: заголовок актуален тем, кто стремится сохранить мышечную массу, а не для всех худеющих.
Срочность: курс длится 3 месяца.
Также распространена еще одна формула для написания заголовков – AIDA, описывающая этапы взаимодействия потребителя с рекламным объявлением. Она состоит из четырех ключевых элементов:
1. Attention – внимание. Первый шаг — привлечь внимание читателя. Заголовок должен быть ярким, запоминающимся и выделяться на фоне других.
2. Interest – интерес. После привлечения внимания важно вызвать интерес к вашему предложению. Расскажите, что именно вы предлагаете и почему это полезно.
3. Desire – желание. На этом этапе необходимо вызвать желание приобрести ваш продукт или услугу.
4. Action – действие. Заключительный элемент — побуждение к действию. Заголовок должен направлять читателя на следующий шаг.
Пример: «Хотите стать мастером успешных продаж? Узнайте секреты профессионалов! Начните свой путь к успеху прямо сейчас — получите бесплатную электронную книгу!»
Внимание: хотите стать мастером успешных продаж?
Интерес: узнайте секреты профессионалов!
Желание: начните свой путь к успеху прямо сейчас.
Действие: получите бесплатную электронную книгу!
Заголовки, написанные по таким моделям убедительны, но только в случае, если:
- они полезны читателю;
- точно отражают смысл текста после заголовка;
- уникальны и специфичны.
Схемы 4U и AIDA не идеальны — заголовки часто получаются слишком длинными и не подходят для размещения в социальных сетях. Поэтому в добавление к этим моделям маркетологи часто предлагают:
1. Использовать цифры, т.к. они получают больший отклик. «9 ошибок молодых родителей»
2. Использовать прилагательные: «9 неочевидных ошибок молодых родителей»
3. Использовать призывы к действию: «Ошибки молодых родителей: проверьте себя»
Существуют также постоянно обновляющиеся списки популярных шаблонов для продающих заголовков. Если нет идей, с чего начать, такие примеры — отличное решение для новичков: их просто переделать для своих нужд. На основе таких шаблонов также можно поучиться составлять свои уникальные заголовки.
Мнений и схем, как правильно писать заголовки — огромное количество. Для успеха главное не забывать для кого создаётся статья. Заголовок может звучать нейтрально, и не отвечать принятым схемам и моделям, но для кого-то — всё равно сработает. «Как выспаться за 4 часа» — актуальная тема для студентов во время сессии, хотя она и не подходит под «продающие» каноны.
Не стоит загонять себя в рамки только одной модели, ограниченного списка критериев успешных заголовков или использовать банальные шаблоны. Постоянная практика — главный инструмент в создании удачных заголовков. А основа интереса к Вашему контенту — честность и полезность для читателей.
Итог
В мире, насыщенном информацией, цепляющие заголовки играют ключевую роль в привлечении внимания и удержании интереса читателей. Правильно сформулированные заголовки не только выделяют ваш контент на фоне однотипных постов, но и создают эмоциональную связь с целевой аудиторией. Использование проверенных моделей, таких как AIDA и 4U, позволяет структурировать заголовки и делать их более убедительными.
Важно помнить, что успешный заголовок — это не только привлекающий внимание текст, но и полезный инструмент, отражающий суть вашего контента. Постоянная практика, лучшие приемы и понимание потребностей вашей аудитории помогут создавать заголовки, которые действительно действуют. Исходя из этого, насущная задача каждого автора — оставаться в тренде, экспериментировать и находить уникальные подходы к созданию заголовков, чтобы добиться максимального отклика и вовлеченности аудитории.
