Как можно продвигать бизнес в Telegram

В 2025 году TG превратился в полноценную платформу для маркетинга: здесь размещают рекламу в нишевых каналах, настраивают кампании через Яндекс.Директ и получают объявления в лентах пользователей с точным таргетингом. TG отличается высокой вовлеченностью, отсутствием спама и гибкими форматами. Здесь эффективно продвигаются как локальные компании, так и крупные бренды: от стоматологических клиник до поставщиков из Китая. Благодаря низкому порогу входа, можно быстро начать пробное размещение, отследить результат и масштабировать продвижение — все это через один кабинет и с учетом требований к маркировке.

Что такое реклама в Telegram и кому она подходит

Реклама в Telegram — это формат нативного продвижения, при котором ваш пост появляется в ленте подписчиков каналов с уже сформированной аудиторией. В отличие от классических сетей, здесь нет навязчивых баннеров: только объявления, которые выглядят как часть контента. TG — это про доверие, экспертность и эффект «своего» совета. Именно поэтому пользователи охотно переходят по ссылкам, взаимодействуют с ботами и оформляют заявки.

Кому подходит реклама в TG:

Особенно хорошо TG работает в сферах услуг: медицина, образование, консалтинг. Такой формат размещения эффективен при запуске рекламы в телеграм каналах, где аудитория доверяет автору и откликается на экспертный контент. Один из примеров — продвижение клиники в телеграм каналах, где такой формат дал прирост обращений без увеличения рекламного бюджета. Это подчеркивает, насколько важна релевантность канала аудитории. Здесь важно не только продать, но и объяснить, показать, убедить. А еще — это отличная площадка для создания сообщества вокруг бренда, что критично в нишах с длинным циклом сделки.

Рекламные кампании (РК) в Telegram также подходят тем, кто хочет получать лиды по более низкой цене, чем в классических каналах. При грамотной настройке и подборе площадок стоимость одного перехода и заявки может быть в 2–3 раза ниже.

Вот как может выглядеть пост с нативной интеграцией в TG-канале. Обратите внимание на структуру: заголовок — описание — ссылка — визуальный элемент.

Какие виды рекламы в Telegram бывают

В TG есть два основных способа размещения рекламы: через покупку постов в сторонних каналах и через автоматизированные платформы, включая работу через Яндекс. Оба варианта позволяют выбирать релевантные площадки, управлять бюджетом и получать охват за счет доверия подписчиков к контенту.

1. Покупка постов напрямую у администраторов каналов

Такой способ особенно актуален, если вам нужно гибко подойти к формату подачи и договориться об условиях вручную.

Плюсы:

Минусы:

2. Размещение через сервисы (например, Telega.in, Epicstars, TeleGain)

Эти платформы позволяют начать продвижение в TG буквально в несколько кликов. Вы задаете фильтры по теме, охвату, вовлеченности, гео и получаете список каналов, готовых к размещению.

Преимущества:

3. Реклама через Яндекс.Директ

С 2024 года появилась возможность настроить рекламу напрямую в интерфейсе Яндекса. РК запускаются по принципу перфоманс-маркетинга, и их можно оптимизировать по кликам, подпискам или конверсиям. Настроив рекламу, вы можете управлять объявлениями и ставками через один интерфейс.

Если у вас нет опыта в Telegram-маркетинге, лучше начать через сервисы. Они помогают избежать ошибок: вы сразу видите историю размещений, охваты и вовлеченность. Это особенно полезно при запуске первой РК, когда важно застраховаться от неэффективных каналов.

Ручное размещение подойдет тем, кто хочет более гибкий подход, нестандартные форматы и возможность договориться напрямую. Часто админы предлагают дополнительные бонусы — например, фиксацию поста или подбор картинки под стиль канала. Такой подход может дать лучший результат, но требует времени и внимания.

Как через Яндекс.Директ разместить рекламу в Telegram-каналах 

С начала 2024 года появилась возможность начать РК на Telegram-площадки прямо из рекламного кабинета Яндекс.Директ. Такой формат упрощает размещение, позволяет использовать поведенческий таргетинг и быстро анализировать эффективность. В Директе доступна подробная статистика: по кликам, показам, вовлеченности и подпискам. Ниже — пошаговая инструкция, как настроить рекламу в телеграм через Яндекс Директ.

Шаг 1. Создание новой кампании

Войдите в личный кабинет Яндекс.Директа, нажмите «Добавить» → «Кампанию» → «ЕПК» (Единая перфоманс-кампания).

Укажите ссылку на сайт или Telegram-канал, который хотите продвигать, и нажмите «Продолжить».

Шаг 2. Полные настройки кампании

Далее открываются полные настройки кампании. Выбираем места показов — Телеграм каналы.

Шаг 3. Настройка параметров

Выберите формат оплаты — «Максимум кликов». Установите:

В Директе обязательно указывайте цели — они влияют на оптимизацию показов и стоимость лида.

Важно: маркировать все рекламные ссылки, особенно если вы ведете трафик на внешний ресурс.

Шаг 4. Старт показов и UTM-метки

После укажите дату начала показов. Это позволяет запланировать старт РК заранее — например, к началу акции или события. По умолчанию показы начинаются сразу после модерации, но вы можете отложить запуск на удобную дату.

Обязательно пропишите UTM-метки в ссылке — они нужны для отслеживания источника, РК и креатива в системах аналитики.

После этого нажмите «Продолжить», чтобы перейти к настройке аудитории. Если вы ведете трафик не на канал, а на сайт, проверьте, чтобы метка не нарушала перенаправление.

Шаг 5. Аудитория и тематика

Настройте параметры показа:

Можно задать узкие настройки, чтобы дополнительно внести корректировки для показа.

Шаг 6. Сборка объявления

Добавьте:

Справа система показывает превью поста, чтобы вы сразу видели, как он будет выглядеть в TG.

Шаг 7. Запуск и отслеживание

Нажмите «Сохранить и запустить». После модерации РК начнет показы, а вы сможете отслеживать:

Особенности размещения в Telegram-каналах через Директ

Реклама в TG через Директ требует учета ряда важных нюансов, от которых зависит успешный запуск и прохождение модерации. Ниже — ключевые особенности, которые важно учитывать:

Требования к содержанию каналов. Даже если вы продвигаете не товар, а канал, он все равно проходит модерацию. Контент должен быть легальным, без агрессивных формулировок, не соответствующих реальности обещаний или нарушений закона. Учитывайте требования к маркировке рекламных материалов.

Геотаргетинг работает ограниченно. Хотя в интерфейсе доступна настройка по странам и регионам, TG-аудитория менее чувствительна к географической сегментации. Лучше делать ставку на интересы и тематику каналов.

Подходит не для всех бизнесов. TG-канал особенно эффективен для:

Если ваша задача — «дешевый клик здесь и сейчас», протестируйте гипотезу перед масштабированием. Важно помнить, что TG не работает как классическая рекламная сеть — здесь все строится на доверии к контенту и автору.

Как оценить эффективность рекламы в каналах Telegram

После запуска РК важно понять, насколько она оправдала ожидания. Telegram не предоставляет встроенной аналитики, как соцсети, поэтому успех нужно оценивать через внешний кабинет — например, в Яндекс.Директе или с помощью меток.

Переходы по ссылкам. Используйте UTM-метки — они позволяют увидеть, сколько людей пришли по каждому объявлению, с какого канала и когда. Это обязательный инструмент для оценки запуска и оптимизации.

Поведение пользователей. Оценивайте, что происходит после клика:

Если вы ведете на сайт, обязательно подключите Яндекс.Метрику.

Стоимость заявки и отклика. Сравните показатели Telegram с другими каналами: CPM, CPC, CPL. В большинстве ниш, особенно в B2C, реклама в TG дает заявки дешевле, чем в поиске или в таргетированной рекламе соцсетей.

Время реакции аудитории. Один из плюсов Telegram — быстрый отклик. Заявки приходят в течение 2–6 часов после запуска, а иногда — в первые 30 минут. Если реакции нет, проверьте качество креатива или релевантность канала.

Сравнение размещений. Для объективной картины запустите несколько постов в разных каналах. Это поможет:

Дополнительно можно собрать обратную связь у аудитории через реакции, опросы или комментарии в самом Telegram. Такие сигналы не всегда учитываются метриками, но помогают понять тональность восприятия и интерес к теме.

В интерфейсе Директа вы увидите не только клики, но и стоимость, вовлеченность и результат по целям. А при размещении через агрегаторы — статистику по каждому каналу: просмотры, ER, прирост подписчиков.

Какие результаты можно получить с рекламы в Телеграме через Директ: наши кейсы

Реклама в TG-каналах показывает высокую эффективность в ряде ниш, особенно там, где важна быстрая реакция аудитории, нативная подача и персонализированный подход. Запуск в Директе позволил быстро протестировать гипотезы и оперативно отредактировать объявления без остановки РК. Ниже — кейсы из нашей практики, иллюстрирующие результаты по разным направлениям.

1. Стоматология — стабильные заявки по цене ниже рынка

Имплантация зубов. РК шла с июля 2024 года.

Telegram дал хорошие результаты почти сразу. В первые недели стоимость заявки была всего 300–500 ₽, тогда как в среднем по рынку — от 2000 до 6000 ₽. Большая часть заявок оказалась качественной, уровень спама — не больше 10–20%. Это направление отлично отработало: заявки шли стабильно, а расходы были ниже, чем в других рекламных каналах.

Брекеты. РК запущена в сентябре 2024 года.

Результат тоже оказался удачным: заявок было достаточно, а их цена — значительно ниже, чем в других источниках. Особенно хорошо РК зашла у молодой аудитории, для которой Telegram-канал — привычная среда.

2. Бизнес с Китаем — тест с потенциалом для развития

Оптовые поставки из Китая

РК в B2B-сегменте показала, что Telegram может быть полезным каналом для первичного контакта с аудиторией. Несмотря на высокую конкуренцию и более дорогие клики, мы получили отклики и сформировали представление о поведении аудитории в этой нише.

Запуск позволил:

Telegram в B2B пока требует более тонкой настройки, но уже видно, что при оптимизации креативов и фильтрации трафика можно получить качественные лиды и развивать канал дальше. Эти кейсы показывают не только, как запустить рекламу, но и как отслеживать результат по ключевым метрикам.

Заключение

Telegram — это не просто канал для общения, а полноценная экосистема для бизнеса. Возможность начать рекламу на данной площадке открывает доступ к миллионам пользователей, которые активно читают, вовлекаются и реагируют на предложения.

Вы можете развернуть рекламу так же, как любую контекстную РК: выбрать аудиторию, задать географию, поставить цели и отслеживать результат через аналитику. Главное — понимать специфику формата: здесь лучше работает нативность, личный тон, понятный посыл и четкий призыв к действию.

Если вы продвигаете услуги, ведете образовательный проект, запускаете новый канал или хотите протестировать TG как площадку для рекламы — сейчас лучший момент, чтобы сделать это. Конкуренция в TG-каналах ниже, чем в классических сетках, а реакция аудитории — быстрее. 

Перед тем как начать РК, определитесь с целью, подготовьте текст, подберите площадки. Если вы планируете тестовый запуск — посмотрите пример яндекс рекламы в телеграм, чтобы понять, с чего лучше начать, что можно сделать в первую очередь, и как выстроить воронку. Рекламу в TG-каналах стоит начинать с коротких форматов, чтобы замерить отклик. Также важно маркировать объявления в соответствии с требованиями законодательства, особенно если кампания предполагает продвижение товаров или услуг.

---