Кейс «Contact China»
Контекстная реклама для закупок из Китая
К нам обратилась организация занимающаяся продажами и удаленными закупками из Китая с целью привести новых клиентов.
Проект
Продолжительность: 4 месяца
Результат
Цель
Увеличить клиентскую базу.
Размер установленного KPI от 50 до 150 заявок в месяц.
УТП:
Бесплатная консультация и предварительный расчет стоимости.
Подготовка и запуск рекламных компаний
Подготовительный этап начался с изучения ЦА. Со слов клиента, его основной ЦА являются предприниматели. Для более детального составления портрета, мы выяснили какие проблемы, боли и страхи есть у потенциального клиента.
Вот основные боли:
Нет вложений для закупки;
Страх наткнуться на мошенников;
Задержка поступления товара;
Поставка некачественного товара.
Затем мы приступили уже к составлению майнд-карты ЦА. В ней были отработаны все возможные возражения.
Следующим этапом в подготовке стало создание посадочных страниц: мультиквиза и сайта. Для этого мы проводили дополнительный анализ информационных болей ЦА. Затем приступили к разработке ключевого предложения, для вовлечения пользователей пройти тест. И только после этого провели прототипирование входной страницы квиза с проработкой вовлекающих механик. После того как посадочные страницы были готовы, на них установили Яндекс.Метрику.
Пример квиза:
Пример сайта:
Далее мы приступили к созданию рекламной компании в РСЯ, с последующим запуском на посадочные страницы.
После запуска, по мере необходимости проводили корректировку ставок и объявлений на РСЯ.
Примеры объявлений:
Первая рекламная компания была запущена на мультиквиз. Показ рекламы только в сетях. Ручное управление ставками. Настройка показов на всю Россию, за исключением Дагестана и Чечни. Дневной бюджет – 450 рублей при стандартном режиме показов.
За весь период работы данная компания принесла 164 заявки, в день максимальный приток заявок – 10. Минимальные стоимости: заявки – 30,98 рублей, клика – 2,50 рублей. Максимальный показатель CTR за все время 2,74%.
Вторую компанию запустили с оптимизацией конверсий на оставление заявки. Недельный бюджет 4200 рублей. Настройка показов аналогична первой компании.
С этой рк было получено 214 заявок, максимальное количество заявок в день – 19. Минимальная стоимость клика – 3,67 рублей; заявки – 45,23 рубля. Максимальный CTR – 2,09%.
Для того чтобы оценить, какая посадочная площадка работает лучше, третью компанию настраивали с показами на сайт. Было установлено 7 целей (смотрите ниже). Настройки показов остаются прежними.
Скриншот настройки 3 компании:
За весь период работы с компании получено 67 заявок, минимальная стоимость – 121,26 рублей. Максимальный CTR – 1,56%.
В четвертой рк запустили ретаргетинг на сайт. Цель – вовлеченные сессии, данные собирали с 3 рк. Дневной бюджет – 300 рублей. Настройку показов не изменили.
По данным этой компании было получено 24 заявки с минимальной стоимостью 74,27 рублей. Максимальный CTR – 1,73%.
Статистика по всем компаниям:
Результат
Количество показов рекламы – 926 146;
Количество кликов по рекламе – 7 211;
Затраты на рекламу – 79 999,61 рублей;
Количество заявок (результатов) – 469;
CPA (средняя цена за 1 результат) – 370,85 рублей;
CPC (средняя цена за 1 клик по рекламе) – 14,54 рублей;
CTC (переход из клика в действие) – 2,97 %;
CTR (переход из показа в клики) – 0,78 %.
Вывод:
По результатам запущенных компаний получена низкая конверсия площадки, но по данным от клиента такое количество лидов оказалось более качественным. В связи с этим ключевым фактором можно сказать, что рекламные компании показали себя хорошо.
