Кейс «Франшиза Капитан Мармелад»
Контекстная реклама для продажи франшиз магазина сладостей.
У Заказчика можно приобрести франшизу магазина сладостей без посредников.
Проект
Продолжительность: 4 месяца
Результат
Цель
Увеличений количества продаж франшиз с помощью контекстной рекламы.
Подготовительный этап
На начальном этапе мы провели брифинг с Заказчиком. Здесь мы выявили его уникальное торговое предложение, которые будем использовать в рекламе: приобретая франшизу магазина у Заказчика будущий партнер сможет открыть свою точку за 20 дней, также заказчик предоставляет полное сопровождение под ключ на всех этапах развития бизнеса нового партнера с момента первого контакта и на протяжении двух лет после открытия. В качестве целевой аудитории (ЦА) Заказчика мы определили категорию: женщины и мужчины 25-60 лет.
Предполагается, что заинтересованная аудитория делится таким образом:
50% выявленной аудитории женщины – просто физические лица,
25% – женщины и мужчины – предприниматели – с опытом ведения бизнеса,
25% – лица, которые первый раз открывают бизнес.
Основываясь на анализе продукта Заказчика и нашем опыте (другие наши работы в этой нише: “Центр качества”, “Магазин мебели”), мы произвели разработку стратегий, баннеров и офферов. Затем создали майнд-карту и разработали квиз, на который установили счетчик Яндекс.Метрики. Помимо этого, произвели интеграцию рекламных систем с CRM-системой заказчика для удобства получения заявок.
Веб-версия квиза:
Настройка рекламных кампаний
Рекламные кампании (РК) запускались на Поиске и РСЯ с оплатой за конверсии с недельным бюджетом 10 000 рублей в неделю. Регион показа: вся Россия.
За период 23.08.2023-12.09.2023 получили хорошие первичные данные для дальнейшей работы. В результате получено 49 заявок, по средней стоимости 1564 руб. Конверсия в заявку составила 2,6%, средняя стоимость перехода на сайт – 40,59 рублей. Заявки с РК на Поиске выходили примерно в 1,5 раза дороже, чем в РСЯ.
По обратной связи от Заказчика, из всех качественных заявок с рекламы выявлено 3 целевых лида, по которым ведутся переговоры об открытии франшизы “Магазина сладостей”.
Объявления с высокой кликабельностью за первый месяц работы:
В период 18.09.2023-17.10.2023 мы внесли корректировки в работу РК на основании результатов, полученных в предыдущем месяце. Так как стратегия с оплатой за конверсии отработала хуже и была перезапущена на оплату за клики. Дополнительно мы отключили показы IP-адресам со спам-заявками. В результате конверсия в заявку составила 10%. Было получено 190 заявок по средней цене 496 рублей.
С 17.10.2023 по 16.11.2023 рекламные кампании показывали стабильную положительную динамику. Количество заявок составило 226 по средней цене 579 рублей, но конверсия сохранилась на уровне 10%. По обратной связи от Заказчика, с рекламы была продана одна франшиза магазина.
В периоде 01.12.2023-31.12.2023 мы получили 167 заявок по средней стоимости 568 рублей. Конверсия в заявку увеличилась до 11,25%.
Самые конверсионные и кликабельные объявления за весь период:
Статистика рекламных кампаний за весь период работы:
Результат
Показы – 1 793 791;
Клики по ссылке – 7 344;
Заявки – 632;
Средняя стоимость заявки – 753,8 руб. (с НДС);
Бюджет – 476 416,1 руб. (с НДС);
CTR – 0,41 %.
Вывод
За 4 месяца работы рекламы, мы получили хорошие результаты: 632 заявки по средней цене 753,8 руб, из которых Заказчик уже продал 3 франшизы своего магазина. Помимо этого, есть еще потенциальные заявки, по которым ведутся переговоры.
