← Назад

Кейс «Франшиза Капитан Мармелад»

Контекстная реклама для продажи франшиз магазина сладостей.

Добавлен 26 января 2024

Заказчик «Капитан Мармелад» - франчайзинговая сеть магазинов со сладостями, развивающаяся по всей России.

Клиент

Франшиза Капитан Мармелад

Человек читает с листка Контекстная
реклама

Проект

Продолжительность: 4 месяца

Человек среди серверной
Бюджет: 476 416,1 руб

Результат

Человек летит
632 заявки

Цель

У Заказчика на момент обращения уже имелся опыт работы с интернет-рекламой, сейчас одной из задач было восстановить стабильный поток заявок, тем самым увеличив продажи франшиз в городах России.

Цель

Подготовительный этап

Перед стартом работ, мы провели встречу с заказчиком, где изучили его уникальное торговое предложение, которое будет использоваться в рекламе.

УТП: Приобретая франшизу магазина у заказчика, потенциальный партнёр сможет открыть своё заведение за 20 дней, а также получит всестороннюю поддержку на всех этапах развития бизнеса от начала сотрудничества и в течение двух лет после открытия.

Целевой аудиторией заказчика являются мужчины и женщины в возрасте от 25 до 60 лет.

Предполагается, что заинтересованная аудитория делится таким образом:

50% выявленной аудитории женщины – просто физические лица,

25% – женщины и мужчины – предприниматели – с опытом ведения бизнеса,

25% – лица, которые первый раз открывают бизнес.

Основываясь на анализе продукта Заказчика и нашем опыте (один из примеров нашей работы в этой нише: “Производство мебели”), мы произвели разработку стратегий, баннеров и офферов. Затем создали майнд-карту и разработали квиз, на который установили счетчик Яндекс.Метрики. Кроме того, мы интегрировали рекламные системы с CRM-системой клиента для упрощения сбора заявок.

Веб-версия квиза:

Настройка рекламных кампаний для продвижения франшизы магазина сладостей

Рекламные кампании (РК) запускались на Поиске и РСЯ с оплатой за конверсии с недельным бюджетом 10 000 рублей в неделю. Регион показа: вся Россия.

За период 23.08.2023-12.09.2023 получили хорошие первичные данные для дальнейшей работы. В результате получено 49 заявок, по средней стоимости 1564 руб. Конверсия в заявку составила 2,6%, средняя стоимость перехода на сайт –  40,59 рублей. Заявки с РК на Поиске выходили примерно в 1,5 раза дороже, чем в РСЯ. 

По обратной связи от Заказчика, из всех качественных заявок с рекламы выявлено 3 целевых лида, по которым ведутся переговоры об открытии франшизы “Магазина сладостей”. 

Объявления с высокой кликабельностью за первый месяц работы:

В период 18.09.2023-17.10.2023 мы внесли корректировки в работу РК на основании результатов, полученных в предыдущем месяце. Так как стратегия с оплатой за конверсии отработала хуже и была перезапущена на оплату за клики. Дополнительно мы отключили показы IP-адресам со спам-заявками. В результате конверсия в заявку составила 10%. Было получено 190 заявок по средней цене 496 рублей. 

С 17.10.2023 по 16.11.2023 рекламные кампании показывали стабильную положительную динамику. Количество заявок составило 226 по средней цене 579 рублей, но конверсия сохранилась на уровне 10%. По обратной связи от Заказчика, с рекламы была продана одна франшиза магазина.

В периоде 01.12.2023-31.12.2023 мы получили 167 заявок по средней стоимости 568 рублей. Конверсия в заявку увеличилась до 11,25%.

Самые конверсионные и кликабельные объявления за весь период:

Статистика рекламных кампаний за весь период работы:

Результат

Показы – 1 793 791;
Клики по ссылке – 7 344;
Заявки – 632;
Средняя стоимость заявки – 753,8 руб. (с НДС);
Бюджет – 476 416,1 руб. (с НДС);
CTR – 0,41 %.

Вывод

За четыре месяца рекламной кампании мы достигли хороших результатов: получили 632 заявки со средней стоимостью 753,8 рубля. Из них заказчик уже продал три франшизы своего магазина. Также есть потенциальные заявки, по которым ведутся переговоры.

Еще один не мене успешный кейс по рекламе франшизы производственной компании: Франшиза мебели.


Хочешь также?

Оставь заявку и получи бесплатную консультацию, стратегию и прогнозы результатов продвижения проекта.