Кейс «Франшиза: Центр качества»
Контекстная реклама по продвижению франшизы
Расскажем как продвигать франшизу через контекстную рекламу в Яндекс.Директ. Наш заказчик занимается продажей франшизы «Центра качества на производстве» по всей России. Обратился к нам с целью продвижения своей франшизы и увеличения ее продаж.
Цикл сделки может варьироваться от 1,5 до 2 месяцев.
Проект
Продолжительность: 5 месяцев
Результат
39 проданных франшиз
Цель
Настройка контекстной рекламы для франшизы и увеличение ее продаж по всей России.
Подготовительный этап в продвижении франшизы
Данный проект перешел с таргетированной рекламы в Facebook на настройку контекстной рекламы для франшизы в Яндекс.Директ в марте 2022 года.
При переходе с одного рекламного источника на другой была пересмотрена стратегия продвижения. Для доработки, провели дополнительный анализ конкурентов в рамках их рекламного продвижения в поисковых системах. Также, дополнительно изучили поведение целевой аудитории и их новые возражения.
Все данные обновили в майнд-карте.
Для сбора заявок использовали квиз, доработанный с учетом новых данных.
Помимо этого, провели сбор ключевых фраз по которым будет проходить показ контекстной рекламы и сформировали список минус-слов, по которым запрос на покупку франшизы показываться не будет.
Офферы с высокой конверсией
Баннер с высокой кликабельностью
Запуск рекламных компаний
Для того чтобы продвигать франшизу, все рекламные компании запускали в РСЯ и мастер компаний (МК) – на поиск и сети, в основном с оптимизацией за конверсии.
Ручное управление ставками включали при недостаточном объеме трафика, для увеличения средней цены за клик и стоимость заявки.
В течение всего периода работы РК проводили регулярную чистку площадок, проработку рекламных объявлений и квиза для увеличения конверсий. Так, например в объявлениях производили замену фото открытых франшиз, на фото логотипа компании, что позволило увеличить показатели контекстной рекламы в 1,5 раза.
При регулярном контроле и проработке работы связок, ежемесячно удавалось снижать стоимость лидов ,увеличивать их количество тем самым успешно продвигать франшизу.
| Период | Количество заявок | Средняя стоимость, руб | Средний CTR, % |
| 04.03.22-04.05.22 | 62 | 532 | 0.3 |
| 05.04.22-04.05.22 | 129 | 529 | 0.43 |
| 05.05.22-04.06.22 | 102 | 467 | 0.44 |
| 05.06.22-11.07.22 | 93 | 647 | 0.35 |
| 12.07.22-11.08.22 | 216 | 361.7 | 0.62 |
Статистика конверсий за весь период работы
Статистика за последний месяц работы
Результат
Показы — 3 301 061;
Клики — 13 818;
Бюджет — 287 365,6 руб;
Заявки — 602;
CTR — 0,43%;
Средняя стоимость заявки — 477,3 руб;
Целевые лиды — 138;
Средняя стоимость целевого лида — 2082 руб. (с НДС).
Количество продаж — 39.
Вывод
Благодаря работе с площадками, ключевыми словами и объявлениями удалось повысить CTR в 1,5 раза и уменьшить стоимость конверсии в почти в 2 раза уже за первый месяц работы.
Для улучшения количества заявок рекомендуется подключить сквозную аналитику и продолжать проводить своевременную чистку площадок в работе контекстной рекламы для франшизы «Лабораторных исследований».
В целом за 5 месяцев работы контекстной рекламы было получено 602 заявки на покупку франшизы по средней цене 477,3 рублей, из них 138 — квалифицированные лиды.
Полученные заявки Заказчик обрабатывал самостоятельно. По обратной связи, на данный момент закрыто уже 39 продаж.
