Кейс «Франшиза: Центр качества»

Для разработки стратегии рекламного продвижения мы собрали всю информацию о продукте заказчика, путем проведения брифинга на котором узнали преимущества продукта на рынке, конкурентов и целевую аудиторию (ЦА). Для более глубокого анализа провели дополнительный сбор данных изучив продукт прямых конкурентов и поведение ЦА в сети: форумы, сообщества и т.д.

Для сбора заявок подготовили квиз, на который для отслеживания конверсий установили пиксель Facebook и счетчики яндекс метрики.

Первую рекламную компанию (РК) запустили с целью трафик, чтобы протестировать собранную аудиторию и площадку.  Дневной бюджет на группу 7$, в каждой группе по 3 объявления. 

Отличие групп заключалось в аудитории, в одной – мужчины и женщины от 30 лет, без интересов. Другая аудитория: мужчины и женщины от 30 лет, предприниматели, интересующиеся франчайзингом.

Гео для двух группы настроены одинаково: по всей России, за исключением некоторых городов в которых уже ранее была продана франшиза. В дальнейшем, город в котором была подана франшиза исключался из показов рекламы.

Заявки с этих групп шли примерно одинаково, поэтому спустя неделю запустили новую РК с целью конверсии. Настройки компании были такими же, за исключением дневного бюджета. Он был увеличен до 10$ на каждую группу.

В дальнейшем мы работали над масштабированием РК путем доработок связок и уменьшением стоимости лида. Для этого собрали новые аудитории по интересам и возрасту, протестировали LaL аудиторию, доработали квиз внеся корректировки путем добавления новой страницы с вопросом, проработали лид-магнит для того, чтобы люди более охотно оставляли заявки, а также создали новые креативы основываясь на реакции ЦА на ранее запущенную рекламу.

Таким образом, за второй месяц работы нам удалось привлечь 79 заявок по стоимости – 7,78$. CTR – 1,6%.

За 3 месяц мы собрали 199 заявок по средней цене 7,94$. CTR при этом составил 1,2%, а средняя конверсия площадки 5,05%.

В 4 месяце привлекли 136 лидов, их стоимость составила 7,39$, CTR – 1,75%, конверсия площадки 6,69%.

За 5 месяц получилось собрать 536 заявок по средней стоимости 3,08$. CTR 1,3%. 

Скриншоты креативов с высоким CTR:

В связи с уходом инстаграм из России, продвижение в данной соцсети пришлось приостановить. Для дальнейшего продвижения рекламную компанию перенесли на Яндекс.Директ.

Скриншот из рекламного кабинета за 2 месяц:

Лучше всего себя показали компании с ЛАЛ аудиторией. Для улучшения качества лида следует сегментировать ЦА по интересам.

---