Кейс «Франшиза мебели»
Контекстная реклама по продвижению франшизы
Компания занимается продажей франшиз по изготовлению мебели на заказ и полным сопровождением своих партнеров в бизнесе. Заказчик обратился с целью поиска клиентов с контекстной рекламы на территории России.
Проект
Продолжительность: 9 месяцев
Результат
Цель
Привлечение клиентов. KPI 50 заявок за 1 месяц.
УТП
Полная автоматизация бизнеса: от помощи в открытии и обучении до полного привлечения заявок. Также есть гарантия по выходу на определенный заработок в течении нескольких месяцев с возможностью возврата пушального взноса.
Помимо этого, после продажи франшизы, она больше не продается в этом же городе.
Подготовительный этап
Подготовка началась с проведения брифинга с заказчиком, на нем мы узнали всю необходимую информацию о компании для разработки маркетинговой стратегии продвижения. Далее, на основе полученной информации мы провели анализ рынка, по результатам которого составили полный план по привлечению клиентов.
Основные пункты, на которые был сделан упор по разработке стратегии:
Анализ целевой аудитории. Оценивали поведение в сети, их потребности и страхи, останавливающие от покупки.
Анализ конкурентов. Проводили оценку их предложений, как обрабатывают клиентов и источники их привлечения.
Преимущества бизнеса нашего заказчика.
Возражения/страхи с которыми, возможно, столкнется потенциальный клиент, когда увидит рекламное предложение заказчика.
Также в ходе работы было собрано семантическое ядро.
После проработки стратегии, приступили к написанию офферов, созданию баннеров и квиза с динамической гео.меткой. Затем к нему подключили яндекс.метрику.
Скриншоты майнд-карты:
Офферы с высокой конверсией:
Баннеры с высокой кликабельностью:
Запуск рекламных компаний
Все рекламные компании были запущены на РСЯ и мастер компаний (МК) с оплатой за лид. Гео: вся Россия.
На протяжении всего периода работы, ежемесячно проводились корректировки рекламных компаний. На основе анализа РК проводилась чистка площадок, корректировки ЦА по гео и возрасту. Также отключали показ рекламы в тех городах где была продана франшиза.
Для улучшения качества оставляемых заявок вносили корректировки в квиз, на основе анализа его А/Б тестирования. Своевременно проводили замену офферов и баннеров с низкой конверсией.
Помимо этого, с 5 месяца работы запустили показ РК на СНГ, с дальнейшими аналогичными правками.
Также периодически проводили замену способа работы РК, с автоматического на ручное управления ставками и наоборот. Делали это для уменьшения стоимости лида.
Ежемесячная статистика
| Период | Количество заявок | Средняя стоимость с НДС, руб | CTR |
| 11.04.22-05.05.22 | 27 | 1 221 | 0,74% |
| 05.05.22-04.06.22 | 134 | 690 | 0,78% |
| 05.06.22-11.07.22 | 86 | 678 | 0,63% |
| 12.07.22-11.08.22 | 162 | 600 | 0,78% |
| 12.08.22-12.09.22 | 99 | 881 | 0,69% |
| 12.09.22-12.10.22 | 57 | 1 094 | 0,79% |
| 12.10.22-12.11.22 | 221 | 544 | 0,35% |
| 11.11.22-10.12.22 | 220 | 563 | 0,29% |
| 11.12-22-10.01.23 | 91 | 937 | 0,19% |
Скриншот из рекламного кабинета с общей статистикой и конверсиями:
Вывод о проделанной работе
В последний период стала подниматься стоимость лида, что привело к падению CTR. Для исправления ситуации можно перейти в РСЯ на модель оплаты за клики, что приведет к увеличению показов и уменьшению стоимости заявки.
Результат
Показы – 6 134 210
Клики – 26 395
CTR – 0,58%
Расход с НДС – 760 356,74 руб
Лиды – 1 097
Средняя стоимость обращения с НДС – 800,88 руб
