Как увеличить продажи товара на маркетплейсах в 2025 году

Продвижение на онлайн-плащадках — это уже не просто «выгрузить карточку и ждать заказов». Конкуренция выросла, и сегодня продавец должен использовать сразу несколько каналов, чтобы найти способ удержаться в выдаче и сохранить маржинальность.

Внутренние методы продвижения (скидки, акции, участие в распродажах) — обязательная база, но ее уже недостаточно. Чтобы вывести страницу товара в топ и увеличить охваты, нужно использовать внешнюю рекламу на онлайн-площадках — от социальных сетей до контекстных кампаний и рассылок.

Какие каналы продвижения существуют

Для эффективного продвижения на крупных площадках используются как внутренние, так и внешние методы. Ниже — основные источники привлечения аудитории, которые помогут получить охваты, клики и заказы:

Начинайте с анализа текущих карточек и подбора подходящих каналов для увеличения видимости. Например, товарные позиции для сезонных товаров лучше продвигаются через таргет.

Особенности продвижения товаров

Продвижение на онлайн-площадках в 2025 году требует комплексного подхода. Учитываются не только характеристики товара, но и визуальное оформление, SEO-оптимизация страницы товара и работа с внешним трафиком.

Продвижение на Ozon

Продвижение на Ozon начинается с грамотного заполнения карточки и работы с каталогом. Система ранжирования Ozon учитывает продажи, цену, отзывы и поведенческие метрики, а также то, как часто товар появляется в рекламных блоках и рекомендациях.

В 2024–2025 годах внешнее продвижение стало особенно актуально: по статистике, до 30% заказов получают товары, дополнительно продвигаемые через рекламу. Ozon активно индексирует переходы из соцсетей, что дает продавцам дополнительное преимущество.

Особенно эффективно работает продвижение товаров на Озон через Директ — оно помогает вывести карточку в топ по внешнему трафику и увеличить охваты за пределами платформы.

Продвижение на Wildberries

Wildberries — одна из самых конкурентных площадок. Чтобы повысить позиции, важно не только оформить карточку товара и попасть в тематический каталог, но и обеспечить регулярный приток заказов. Это возможно через внешние инструменты в том числе социальные сети и контекстную рекламу.

Среди внутренних инструментов Wildberries — продвижение через рекламный кабинет, участие в акциях и бонусные программы. Однако реальный рост обеспечивают настройки внешней рекламы, например, запуск кампаний во ВКонтакте, которые дают стабильный трафик на позиции в каталоге.

Продвижение на Яндекс.Маркет  

Для Яндекс.Маркета особую роль играет поведенческая аналитика. Продвигая товары на этой платформе, важно обеспечить высокий CTR и доходимость до оформления. Здесь особенно оправдано использование контекстной рекламы, которую можно настроить через Яндекс.Директ.

Товарные позиции, получающие внешний трафик, чаще показываются в блоках рекомендаций. Платформа умеет связывать переходы с различных источников, включая рассылки, VK и рекламные сети.

Другие площадки: Авито, Lamoda и др.

На Авито акцент смещается в сторону локального спроса и ценовой конкуренции. Там работает как размещение в платных блоках, так и внешняя реклама, в том числе ретаргетинг по базе контактов. Для Lamoda важны стиль подачи и визуальная составляющая карточек, а внешние форматы рекламы, особенно email-рассылки, позволяют возвращать пользователей и подталкивать к повторной покупке.

Внешняя реклама: быстрый буст вашего товара на маркетплейсе

Современные алгоритмы маркетплейсов становятся всё более зависимыми от внешней активности. Внешняя реклама на торговых платформах помогает привлечь внимание к товару, ускорить его ранжирование и увеличить число заказов за счет дополнительного трафика, не зависящего от внутренних алгоритмов площадки.

Зачем нужна внешняя реклама

Если внутренняя система работы с трафиком ограничена форматом витрины и выдачи, то внешние источники дают больше свободы. Можно задать параметры целевой группы, тестировать креативы, масштабировать кампании и выходить на новые рынки. Например, внешняя реклама позволяет продвигать новинки, сезонные товары или отдельные товарные позиции, которые «застряли» в глубине каталога.

Рекламные кампании, запускаемые через внешние системы, усиливают узнаваемость бренда и помогают быстрее нарастить заказы. Это особенно актуально для новых участников площадок или позиций с минимальной историей продаж.

Как подготовиться к запуску внешней рекламы

Перед запуском рекламной кампании необходимо провести аудит карточек. Это включает:

Следующий этап — формирование рекламного оффера. Важно понять, какой именно покупательский сегмент вы хотите привлечь, через какой канал и какое сообщение будет для неё релевантным.

Запускать рекламу следует после того, как подготовлен бюджет, выбраны источники трафика, настроены цели и выбраны KPI. Один из удачных примеров представлен в кейсе по таргетированной рекламе, где подробно разобрано, как с нуля была выстроена стратегия внешнего привлечения трафика для бренда одежды.

Какие внешние источники используют для продвижения товара

Внешние каналы рекламы позволяют расширить охват за пределами самой площадки и увеличить вовлеченность целевой группы. В 2025 году бренды, работающие на онлайн-площадках, все чаще используют внешние источники трафика как основной драйвер роста. Использование внешнего трафика стало важным элементом стратегии, особенно при низкой видимости карточек внутри площадки. Эти рекламные инструменты позволяют привести заинтересованных пользователей напрямую на нужную позицию, минуя конкурентов и встроенные фильтры площадки.

Социальные сети как источник недорогого трафика

Социальные сети остаются одним из самых результативных инструментов. Это способ точно попасть в нужный покупательский сегмент с учётом интересов и поведения. Особенно это касается платформы ВКонтакте, где легко запускать кампании по полу, возрасту, интересам и географии пользователя. Таргетированная реклама в vk помогает привлекать качественный трафик, а за счет автоворонок — дожимать до покупки. Чтобы не тратить время на эксперименты и сразу получить результат, можно обратиться за помощью в настройке таргетированной рекламы.

Контекстная реклама — эффективный канал для поднятия карточки товара

Контекстная реклама позволяет моментально вывести нужный товар в топ поисковой выдачи. Особенно хорошо она работает для привлечения трафика через Яндекс.Директ. Рекламу, где можно настроить кампанию под конкретные запросы. За счет точной оптимизации и подбора объявлений, система поднимает конверсионность и снижает цену за клик.

Продвижение через контекстную рекламу активно применяется в нишах с жёсткой конкуренцией, когда внутренняя оптимизация не дает нужного результата. Контекст дополняет органику и привлекает покупателей напрямую на нужные позиции.

Закупка у блогеров

Сотрудничество с блогерами — это способ установить доверие между брендом и потребителем. В отличие от обезличенной рекламы, здесь работает эффект «рекомендации», особенно если блогер протестировал товар. Для раскрутки на площадках особенно действенны микроинфлюенсеры: они ближе к людям и часто дают более высокий отклик.

Блогеров можно использовать как для прямого трафика, так и для запуска воронки интереса с отложенным эффектом. Важно учитывать тематику канала и его целевую группу: fashion, детские товары, техника, продукты для дома — каждый случай требует своего подхода.

Мессенджеры и Telegram-каналы

Раскрученные Telegram-каналы позволяют точно попадать в нужную аудиторию и собирать трафик за счёт размещения нативных публикаций. Рекламные интеграции в мессенджерах дают гибкость: можно рекламировать как бренд, так и отдельные товарные позиции. Размещение в мессенджерах — это способ охватить пользователей, неактивных в традиционных рекламных форматах.

В частности, Telegram-площадки хорошо работают при запуске распродаж, акций, лимитированных коллекций. Это формат с быстрым откликом, при этом затраты на размещение часто ниже, чем в других источниках. И особенно удобны, когда нужно запускать быструю акцию с моментальным охватом.

E-mail рассылки

Несмотря на массовость, email остается точечным и результативным каналом. В рассылках можно сегментировать базу и продвигать конкретные товары, ориентируясь на поведение и интересы подписчиков. Форматы — от новинок и акций до персональных предложений и напоминаний о просмотренных позициях.

Лучше всего email работает в связке с другими инструментами, формируя замкнутый цикл контактов с потенциальным покупателем. Для озон особенно хорошо работают e-mail кампании с акцентом на подборки по категориям — распродажи, новинки и лимитированные предложения.

Самые распространённые ошибки при запуске внешней рекламы

Даже при качественном товаре и понятном позиционировании внешняя реклама может не сработать, если допущены ошибки на этапе подготовки или запуска. Ниже — ключевые промахи, которые стоит учитывать при запуске кампаний.

1. Отсутствие подготовки карточки

Одна из главных причин провала — отсутствие работы с самой карточкой. Даже при высоком CTR и переходах пользователь не совершит покупку, если не будет понятного описания, фото, отзывов и цен. Рекламные кампании товаров без минимальной доработки карточек — путь к сливу бюджета. Например, на Ozon плохо оформленная карточка с недостаточным описанием почти не набирает органического трафика — даже при большом рекламном бюджете. А на вб часто недооценивают значение отзывов и фото — без них даже платный трафик не дает нужного результата.

2. Слабый оффер

Без четкого предложения и выделения УТП реклама не работает. Пользователь должен понимать, зачем ему этот товар, почему он выгоднее других и почему сейчас. Особенно важно формировать оффер при запуске контекстной рекламы,  где первая реакция определяет успех. Грамотный оффер — это не только текст, а способ быстро донести ценность товара до потенциального клиента.

3. Неправильный выбор источника трафика

Не каждый товар стоит продвигать через все источники трафика сразу. Например, вк лучше подходит для масс-маркета, а Telegram и email — для нишевых решений. Ошибки в выборе платформы приводят к высокому расходу и минимальному результату.

4. Отсутствие сегментации и настройки

Даже если внешняя реклама технически запущена корректно, без сегментации целевой группы и работы с настройками не будет результата. Необходимо четко понимать, кто целевой клиент: пол, возраст, интересы, поведение. Без этого реклама не даст качественного трафика.

5. Нет анализа и оптимизации

Любая рекламная кампания требует анализа. Отслеживание показателей, коррекция креативов, смена целевой группы — обязательные этапы работы. Игнорирование аналитики приводит к повторению ошибок и низкой окупаемости инвестиций. Также автоматизация аналитики — отличная помощь в управлении кампаниями на нескольких платформах одновременно.

Выводы

Продвижение на онлайн-платформах в 2025 году — это не просто грамотная работа внутри площадки. Для эффективных продаж необходимо задействовать внешние источники трафика, выстраивать комплексную рекламную стратегию и постоянно работать над карточками товаров.

Внешняя реклама на онлайн-площадках позволяет увеличить охват, быстро привлечь новых пользователей и добиться выхода товаров в топ по продажам. Особое внимание стоит уделять качеству подготовки: от оформления товарной позиции до правильного запуска рекламных кампаний.

Что важно помнить при запуске внешней рекламы:

Если вы хотите добиться стабильных продаж и успешного размещения на крупных онлайн-площадках, работа с внешним трафиком — не дополнительная опция, а необходимый элемент стратегии. Особенно это важно в условиях высокой конкуренции, когда простое размещение товара уже не работает. Здесь можно обратиться за помощью к специалистам, которые помогут выстроить стратегию продвижения. Сочетание рекламы, качественного контента и грамотной аналитики дает результат, который сложно получить только внутренними средствами. Это особенно хорошо работает на крупных платформах, таких как Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Для достижения результата на популярных платформах важно использовать как инструменты самих площадок, так и внешние источники трафика. Если вы понимаете важность комплексного подхода, но не уверены, с чего начать — разумным шагом будет обратиться к специалистам, которые уже умеют запускать рабочие связки и знают, как вывести карточку товара в топ быстрее.

---