Как продвигать одежду и обувь на маркетплейсах через внешнюю рекламу во ВКонтакте
Добавлен 04 апреля 2025
Продвижение товара на маркетплейсах, в том числе продвижение на Ozon и Wildberries, стало неотъемлемой частью успешного бизнеса. Однако конкуренция растёт, и простого размещения карточек товаров уже недостаточно. Внешняя реклама во ВКонтакте (VK) помогает увеличить узнаваемость бренда, повысить трафик на маркетплейсе и улучшить поведенческие факторы. VK реклама позволяет охватить широкую аудиторию и направить потенциальных покупателей на страницы товаров. В этом кейсе мы подробно рассмотрим стратегию продвижения брендов "Феечки" и "Филипок", используя таргетированную рекламу и закупку рекламы в AdBlogger.
Проект
Продолжительность: 2 месяца
Результат
переходов на карточку
Цель
Настроить эффективную рекламную стратегию во ВКонтакте, привлечь целевой трафик для маркетплейса, повысить узнаваемость брендов «Феечки» и «Филипок» и вывести карточки товаров в топ поисковой выдачи. Выбрать правильные рекламные форматы для достижения максимальной конверсии.
О компании
«Технолюкс» – российское производственное предприятие, выпускающее женскую одежду под брендом «Феечки» и детскую обувь под брендом «Филипок». Продукция компании отличается высоким качеством, отвечает требованиям ГОСТ и создается из проверенных тканей и фурнитуры. Лекала разрабатываются с учетом стандартов ведущих европейских производителей. Основные продажи осуществляются через маркетплейсы. В декабре компания обратилась с запросом на продвижение бренда «Феечки» на Ozon, поскольку ранее торговала на Wildberries и Ozon, но стремилась увеличить продажи на данной платформе.
Особенности ниши и площадки продвижения
Продвижение товара на маркетплейсе требует учета высокой конкуренции и специфики спроса. Чтобы выделиться на таких площадках, как Ozon и Wildberries, магазину необходим качественный контент и эффективные рекламные кампании. Маркетплейсы предлагают широкий выбор товаров, позволяя пользователям находить наиболее подходящие варианты, но без продуманной стратегии продвижения сложно конкурировать с крупными игроками. Внешней рекламой, такой как VK реклама, можно привлекать аудиторию, повышать продажи и увеличивать вовлеченность, а также оказывать долгосрочное влияние на позиции товара.
Продавцам одежды и обуви важно понимать, что продвижение связано не только с рекламой, но и с аналитикой. Одежда и обувь относятся к товарам с отложенным спросом, поэтому покупатели редко принимают решение о покупке сразу — они изучают ассортимент, сравнивают предложения и возвращаются к выбору спустя некоторое время. Это влияет на стратегию продвижения: эффективность рекламы можно полноценно оценить только через некоторое время после её старта. Важно учитывать общий объем продаж, а также анализировать поведенческие факторы в карточках товаров, поскольку их улучшение способствует органическому росту позиций на платформе.
Маркетплейсы и аналитика
Для эффективного продвижения важно учитывать различия в инструментах аналитики на популярных площадках:
1. Ozon предоставляет детализированную аналитику, позволяя отслеживать не только количество просмотров и переходов, но и добавления в корзину, в избранное и финальные покупки. Это помогает оценивать эффективность рекламы и корректировать стратегию.
2. Wildberries предоставляет статистику только по переходам на карточку товара и покупкам, что ограничивает возможности для детального анализа эффективности рекламных кампаний.
Конкуренция и стратегия продвижения
Высокая конкуренция на маркетплейсах требует тщательного анализа целевой аудитории (ЦА), продуманной ценовой политики и эффективной настройки рекламы. Важно учитывать, какие факторы влияют на решение покупателя:
1. Цена и скидки — акции и специальные предложения значительно повышают конверсию.
2. Отзывы и рейтинг — товары с высоким рейтингом получают больше показов.
3. Качество контента — привлекательные фото, детальное описание и видеообзоры помогают быстрее убедить покупателя.
Теперь, когда ключевые особенности ниши и площадок продвижения определены, следующим шагом становится подготовка к запуску рекламы. Подробнее о опыте продвижения на Ozon можно узнать в нашем кейсе, где мы разбираем настройку рекламных кампаний и этапы подготовки.
Подготовка к настройке таргетированной рекламы в VK
Перед введением рекламы мы всегда проводим тщательную подготовку. Реклама для магазинов, продающих платья, футболки и другую одежду, требует внимательного подхода, так как покупатели выбирают такие товары не сразу, а взвешенно. Поэтому важно правильно определить целевую аудиторию, сформировать сильные офферы и подключить аналитические инструменты. А интернет-продвижение через VK рекламы позволяет нацелиться на нужную аудиторию.
В рамках данного проекта провели детальный анализ, выделили ключевые сегменты покупателей и подготовили стратегию, ориентированную на их поведенческие паттерны.
Шаг 1. Анализ целевой аудитории и конкурентов
Первым этапом мы изучили поведение покупателей. Эти данные помогли понять, кто покупает товары, как долго принимается решение и что влияет на выбор.
Основные выводы:
Женщины от 30 лет – самая активная аудитория, особенно в сегменте одежды.
Процесс выбора растянут во времени – покупатели изучают ассортимент, сравнивают цены, читают отзывы.
Высокая конкуренция – значит, нужно делать акцент на уникальности предложения.
Также были изучены подписчики конкурентов в VK: проанализировали их интересы, активность и реакцию на рекламные объявления. Важно было учесть конкурентную среду, поскольку магазин на маркетплейсах сталкивается с высокой конкуренцией.
Шаг 2. Работа с офферами и объявлениями
На этом этапе мы выбрали наиболее качественные и привлекательные фотографии товаров, которые лучше всего отражали их особенности и соответствовали ожиданиям потенциальным покупателям. Для каждого товара были проработаны рекламные предложения и заголовки, которые акцентировали внимание на ключевых преимуществах продукции.
Шаг 3. Интеграции
Реклама в ВК была напрямую интегрирована с маркетплейсами Ozon и Wildberries: каталоги товаров с этих площадок были загружены в рекламный кабинет. Это позволило пользователям переходить по карточке товара прямо в маркетплейс и уже там взаимодействовать с предложением — изучать описание, добавлять в корзину и совершать покупки. Такая интеграция обеспечила более удобный путь для покупателей.
Запуск рекламных кампаний и аналитика
В рамках проекта мы реализовали комплексное продвижение брендов «Феечки» и «Филипок» на маркетплейсах. Мы протестировали различные стратегии для рекламы магазина, анализировали эффективность рекламных связок и оптимизировали кампании для достижения максимального результата. Продвижение на маркетплейсах требует постоянного мониторинга.
Этап 1. Настройка географии показов и аудитории
Рекламные кампании были настроены как на всю Россию, охватывая разные регионы для максимального расширения аудитории, так и отдельно на Центральные регионы для более точечного продвижения.
Настройки целевых аудиторий:
Дутики «Филипок Киберваленки» — рекламу нацелили на пользователей, интересующихся покупкой детской одежды и обуви, а также на подписчиков сообществ, посвященных вопросам семьи и воспитания детей.
Женская одежда «Феечки» — выделили аудиторию пользователей, интересующихся покупкой женской одежды, подписчиков сообществ, связанных с покупками на маркетплейсе, а также участников сообществ, ориентированных на одежду больших размеров.
Этап 2. Тестирование стратегий продвижения
В декабре мы тестировали две стратегии рекламы:
Реклама с интеграцией каталога маркетплейсов (автоматическая подтяжка карточек товара на площадке).
Ручной сбор каталога (подготовка индивидуальных креативов и текстов).
По результатам тестирования лучшую конверсию показала стратегия с интеграцией каталога. Это связано с тем, что товары автоматически обновлялись, а карточки с актуальными ценами вызывали больше доверия у покупателей.
Продвижение бренда «Феечки» дало стабильный прирост трафика. С конца ноября наблюдалось увеличение добавлений в корзину, что совпало с началом рекламной активности. Несмотря на снижение позиций в поисковой выдаче Ozon, общее количество заказов выросло, что свидетельствует о росте узнаваемости бренда и улучшении поведенческих факторов.
В середине декабря было принято решение перенаправить бюджет с «Феечек» на сезонный товар — дутики «Филипок Киберваленки», что позволило эффективно перераспределить ресурсы в пиковый зимний период. В рамках рекламной кампании, запущенной в декабре 2024 года, были заданы следующие параметры: для «Феечки» установлен дневной бюджет 1 200 ₽, а для «Филипок» — 1 000 ₽. Регион показов для обеих кампаний охватывал как всю Россию, так и отдельно Центральные регионы.
Рекламная кампания по дутикам “Филипок” также строилась на основе популярности товаров в каталоге Ozon. Анализ показал рост вовлеченности: пользователи активнее переходили в карточки товаров, добавляли их в корзину и избранное. Это способствовало укреплению позиций карточек в поисковой выдаче и увеличению заказов.
Работа с рекламным кабинетом, по продвижению детской обуви, включала интеграцию с маркетплейсами, настройку ЦА и тестирование различных рекламных форматов. Наиболее эффективной оказалась карусель с каталогом, тогда как формат постов с прямыми ссылками на карточки товаров показал низкую конверсию и был отключен.
Результаты работы за декабрь:
Показы: 304 499
Клики: 10 054
CTR: 3,3%
Средняя стоимость клика: 2,75 р.
Расход: 27 681,98 р.
Переходы в карточку товара: 1 559
Добавления в корзину: 18
Добавление в избранное: 6
После новогодних праздников в январе рекламные кампании были приостановлены, так как в этот период наблюдается спад покупательской активности и высокий уровень конкуренции на рекламных площадках. В начале февраля мы возобновили продвижение, запустив новые рекламные кампании с учетом сезонных особенностей спроса.
В феврале 2025 года была запущена новая рекламная кампания, где дневной бюджет для «Феечки» составил 1 000 ₽, а для «Киберваленки» также 1 000 ₽. Регион показов остался без изменений — вся Россия и отдельно Центральные регионы.
Продвижение бренда «Феечки» осуществлялось одновременно на Ozon и Wildberries. В рекламных кампаниях использовались наиболее популярные карточки товаров, что позволило привлечь ЦА и повысить конверсию. Общий рекламный бюджет на Ozon составил 11 555,29 рублей, а на Wildberries – 7 136,94 рублей. За период кампании удалось привлечь 793 перехода в карточку товара, что привело к 22 добавлениям в корзину и 3 добавлениям в избранное на площадке озон.
Сноубутсы также рекламировались на двух площадках, с акцентом на ЦА, интересующиеся покупкой детской обуви. Рекламные расходы на Ozon составили 14 827,37 рублей, а на Wildberries – 13 136,05 рублей. В результате было зафиксировано 956 переходов в карточку товара, 52 добавления в корзину и 7 добавлений в избранное.
Эти данные подтверждают, что интеграция каталога маркетплейсов дала положительный эффект.
Результаты работы за февраль:
Показы: 359 522
Клики: 28 754
CTR: 8%
Средняя стоимость клика: 1,75 р.
Расход: 50 417,45 р.
Переходы в карточку товара: 5 934
Добавления в корзину: 75
Добавления в избранное: 10
Группы объявлений с большим количеством переходов в карточки на Wildberries
Объявления с наилучшими показателями из группы выше:
Группы объявлений с большим количеством переходов в товары на Ozon
Объявления с наилучшими показателями из группы выше:
Общая статистика и результат рекламных кампаний за весь период
Результат
Показы: 664 021
Клики: 38 808
CTR: 5,65%
Средняя стоимость клика: 2,25 р.
Расход: 78 099,43 р.
Переходы в карточку товара: 7 493
Добавления в корзину: 93
Добавления в избранное: 16
К концу отчетного периода удалось зафиксировать рост числа переходов, улучшение поведенческих факторов карточек и положительное влияние на узнаваемость брендов. На основе собранных данных и анализе успешных кейсов продвижения сформированы гипотезы для дальнейшего тестирования: использование видео-контента, корректировка ставок в рекламном кабинете и таргетинг на регионы с сезонным спросом.
Подготовка к закупке рекламы в AdBlogger
Шаг 1. Анализ площадок и предложений
Для эффективного продвижения в AdBlogger была проведена тщательная работа по отбору площадок. Основной целью этого этапа было выбрать сообщества с активной целевой аудиторией, где объявления могли бы органично вписаться в контент и вызвать интерес у подписчиков.
Критерии выбора площадок. Для анализа использовались следующие ключевые критерии:
Тематика группы — соответствие интересам целевой аудитории.
Уровень вовлеченности — активность подписчиков, комментарии, лайки, репосты.
Количество активных пользователей — размер аудитории, которые активно взаимодействуют с контентом.
Динамика роста подписчиков — скорость увеличения числа участников сообщества.
Эти параметры помогли выбрать наиболее подходящие площадки, где рекламные объявления будут эффективны и достигнут своей цели.
В приоритете были площадки с женской аудиторией, родительскими сообществами и тематикой маркетплейсов. Также учитывали активность в комментариях и реакциях на публикации, чтобы избежать неэффективного размещения.
Шаг 2. Подготовка объявлений
После выбора площадок перешли к созданию рекламных материалов. Ключевой задачей было адаптировать сообщения под каждую аудиторию, сохранив единый стиль и акцент на выгодах товара. Отобрали фотографии высокого качества, подготовили продуманные заголовки и тексты, которые подчеркивали ключевые преимущества продукции. Разработали несколько вариантов постов, протестировали разные форматы креативов, включая изображения популярных товаров и рекомендации по выбору с акцентом на платье, футболки и сапоги. Важно было создать объявления, которые помогли бы пользователям выбрать подходящие товары и мотивировали их на покупку.
Также в постах дополнительно использовали смайлики для расстановки акцента на важные моменты. Это помогло одновременно выделить объявление и сделать его похожим на обычный (не рекламный) формат.
Закупка рекламы и результат
С 4 февраля по 4 марта 2025 года мы проводили закупку внешней рекламы в AdBlogger для брендов «Феечки» и «Филипок». На первом этапе выбрали 33 площадки с целевой аудиторией, ориентируясь на вовлеченность, количество активных подписчиков и стабильность роста сообществ. В итоге разместили 44 рекламных поста, тщательно подобрав заголовки, тексты и визуальные материалы.
Чтобы отследить эффективность каждого размещения, объявления маркировались UTM-метками.
Размещение «Феечки» в пабликах ВК с наиболее дешевым кликом 36,72₽
Закупка для товаров на Wildberries
Пример размещенного поста
Размещение «Феечки» в ВК с наиболее дешевым кликом и ценой просмотра по 98₽
Закупка для товаров на Ozon
Пример опубликованного поста
Размещение «Филипок» в ВК с наиболее дешевым кликом и ценой просмотра
Закупка для карточке на Wildberries
Размещение «Филипок» в ВК с наиболее дешевым кликом и показами
Размещение для карточек на Ozon
Пример опубликованного поста
Общая статистика по закупке рекламы в сообществах ВКонтакте
Результат
Охват — 119 212
Клики — 692
Средняя стоимость клика — 29,41 руб
CTR — 0,58%
Расход — 20 354 руб
Реакции — 886
Комментарии к постам — 4
Переходы в карточку товара — 315
Добавление в корзину — 44
Добавление в избранное — 24
Подтвержденная продажа — 1 продажа на сумму 8 500 руб.
Наибольшую эффективность по сноубутсам показали группы, посвященные детскому дошкольному развитию, а для «Феечек» — сообщества с кулинарными интересами. От размещения в группах по покупкам на маркетплейсах отказались, так как там высокая конкуренция среди рекламных объявлений и на фоне постов с обзорами товаров тяжело пробивать баннерную слепоту.
Для дальнейшей работы планируем продолжить размещения на успешных площадках, а также тестировать новые сообщества. По сноубутсам возможны дополнительные выходы в рекламу, ориентируясь на погодные условия в Москве, Подмосковье и Санкт-Петербурге. В конце марта акцент сместится на продвижение «Феечек», а также рассмотрим переход к рекламе демисезонной обуви.
Вывод по рекламе одежды и сноубутсов
На основе проделанной работы можно сделать вывод, что настройка таргетированной рекламы во ВКонтакте и закупка рекламы через AdBlogger оказались эффективными инструментами продвижения на маркетплейсах Ozon и Wildberries.
Запуск рекламных кампаний привел к увеличению целевых переходов, что положительно сказалось на поведенческих факторах карточек товаров. В рамках работы с брендом “Феечки” было зафиксировано 793 перехода в карточку товара, 22 добавления в корзину и 3 добавления в избранное. Для бренда “Филипок” (сноубутсы) результаты оказались еще выше: 956 переходов в карточку, 52 добавления в корзину и 7 в избранное.
Реклама в AdBlogger показала охват 119 212 человек и принесла 315 переходов в карточку товара. Кроме того, были зафиксированы добавления в корзину и избранное. Мы отслеживаем общую динамику по всем продажам и не можем выделить только рекламу или только закупку, так как оба канала влияют на результат. Таким образом, реклама в AdBlogger показала значительное вовлечение аудитории.
Результаты подтверждают, что интеграция каталога маркетплейсов с рекламным кабинетом ВКонтакте дала лучший эффект, чем ручное создание карточек. Также тестирование различных рекламных связок показало, что формат карусели с интеграцией каталога был более успешным по сравнению с объявлениями с прямыми ссылками на товары.
На основании полученных данных в дальнейшем планируется оптимизировать рекламные стратегии, тестировать новые настройки ставок и развивать видеоконтент в рекламе.
