← Назад

Кейс «Продвижение магазина косметики»

Контекстная реклама для компании по производству и продаже косметики.

Добавлен 29 февраля 2024

Заказчик предоставляет услуги по производству и продаже косметики по всей России.

Клиент

«Organic Stories»

Человек читает с листка Контекстная
реклама

Проект

Продолжительность: 2 недели

Человек среди серверной
Бюджет: 11 248 рублей

Результат

Человек летит
45 заявок

Цель

Увеличение количества клиентов на покупку косметики с помощью контекстной рекламы.

Цель

Подготовительный этап

Этап подготовки к запуску рекламы косметики включал в себя анализ ниши, целевой аудитории, конкурентов, а также работу с семантикой и разработку уникального торгового предложения (УТП), что в конечном итоге стало основой для формирования эффективной рекламной стратегии. Рассмотри более подробно каждый из пунктов далее.

Шаг 1. Особенности ниши

На данном этапе мы проанализировали рынок косметики, выявив ключевые тенденции и потребности целевой аудитории. Обратили внимание на возросший интерес к экологическим и натуральным продуктам. Обсудили важность сертификации и прозрачности состава, что является значительным преимуществом для покупателей. Подчеркнули, что на рынке довольно высокая конкуренция, особенно среди позиций, связанных с органической косметикой, а также росла популярность отзывов и рекомендаций, влияющих на принятие решения о покупке.

Шаг 2. Анализ ЦА и анализ конкурентов 

Далее мы определили целевую аудиторию — женщины 25-55 лет, интересующиеся натуральной косметикой. Сопоставили их предпочтения с предложениями конкурентов. Подробно изучили конкурентов, проанализировав их рекламные стратегии и позиционирование. Это включало изучение визуала, использования триггеров и ценового сегмента. Результаты анализа легли в основу формирования уникального предложения и настройку рекламы.

Шаг 3. Работа с семантикой

Создали семантическое ядро, выделив ключевые фразы и запросы целевой аудитории, например, такие как «купить натуральный шампунь» или «органическая косметика для лица». Структурировали запросы по группам, что позволило точнее нацелить рекламные объявления и повысить их релевантность. Упор сделан на коммерческие запросы, способствующие совершению покупок. Это способствовало лучшему пониманию потребностей ЦА и повышению качества трафика.

Шаг 4. Разработка уникального торгового предложения

После чего мы составили уникальное торговое предложение, которое акцентировало внимание на использовании исключительно безопасных и экологичных ингредиентов, а также на недостатке аллергических реакций, о чем свидетельствовали лабораторные исследования. После обсуждения с Заказчиком было решено сделать акцент на прозрачности информации о составе, подчеркнув, что каждый компонент можно найти на упаковке, что вызывает доверие у клиентов.

Шаг 5. Создание сайта для запуска рекламы косметики

Использовали сайт Заказчика, оптимизировав его содержание для повышения конверсии. Провели аудит текущего дизайна, навигации и контента. Обновили тексты на сайте, добавив ключевые слова из собранной семантики. Внедрили элементы, способствующие повышению доверия. Это помогло улучшить пользовательский опыт и убедило пользователей в качестве продукции. Именно с сайта потенциальный Клиент попадал на площадку “Озон”, где и происходила покупка товаров.

Шаг 6. Интеграции

Реклама настраивалась на сайт Заказчика. Там с помощью Яндекс.Метрики мы отслеживали количество переходов с рекламы на сайт и переходов с сайта на маркетплейс. Трафик направлялся не напрямую на маркетплейс, а сначала на сайт.

Конверсии же мы отслеживали в личном кабинете на маркетплейсе. У каждого предпринимателя есть личный кабинет, где можно анализировать источники трафика и совершаемые продажи. Для этого мы использовали UTM-метки, чтобы определить, какие заявки поступают из рекламы, так как прямая интеграция между маркетплейсом и Яндекс.Директом невозможна. 

Настройка рекламы для продвижения косметики

Заказчика интересовали только розничные продажи преимущественно на Озоне. Исходя из запроса, мы настроили РК в РСЯ с оптимизацией кликов с ручными ставками на витрину магазина Озон, задав параметры: бюджет – 500 рублей в день, цена клика – 5 рублей. Регион показа: вся Россия.

Было создано 3 группы объявлений по семантики запросов «натуральная органическая косметика», «натуральный шампунь» и «косметические масла». Всего 12 объявлений.

В первую неделю запуска был большой охват по показам с минимальными ставками за клик 3-5 рублей, был получен 1 заказ на шампунь. 

Чтобы сократить расход бюджета, были отключены показы на всю Россию и оставлены показы только на Москву и область, Санкт-Петербург и область. В семантике оставлены коммерческие запросы со словами “купить”, “заказать”, “цена”.

Объявления с лучшими показателями:

Статистика РК:

Результат

Показы – 164 999;
Клики по ссылке – 2 350;
Добавления в корзину – 10;
Средняя стоимость перехода –  4,79 рублей;
Заявки – 45;
Средняя стоимость заявки — 246,6 рублей;
Бюджет – 11 248 рублей;
CTR – 1,42 %.

Вывод

Сложность продвижения косметики заключается в том, что трафик идет на маркетплейс Озон, где есть своя внутренняя конкуренция и зацепить внимание посетителя на одной витрине товаров крайне сложно. Отследить конверсию с внешнего трафика можно только в кабинете Озона. При этом подключить систему аналитики Яндекс.Метрику и запустить стратегию с оплатой за конверсию невозможно.

В перспективе для улучшения результата можно продолжить вести рекламную кампанию с ручными ставками и оплатой за клики, добавляя некоторые центральные регионы России. Так будет идти трафик с низкой ценой перехода до 10 рублей, направленный на охваты и  узнаваемость бренда. 

В качестве альтернативного варианта можно рассмотреть доработку лендинга organic-stories.ru. Убрать оплату заказа на сайте, подключить метрику и настроить цели для отслеживания конверсий на сайте. 

Третий вариант — настроить связку для оптовых покупателей и дилеров.


Хочешь также?

Оставь заявку и получи бесплатную консультацию, стратегию и прогнозы результатов продвижения проекта.

    Забирай бесплатно!

    Подарок

    Забирай материал который будет полезен именно твоему бизнесу:

    • 6 Методов стимулирования продаж, которые повысят вашу прибыль в 2 раза
    • 5 способов увеличить продуктивность на 100%
    • Топ-6 факторов, влияющих на доверие клиента
    • Как научиться продавать?

    Телефон*:

      Обязательное поле!