Кейс «Organic Stories»
Контекстная реклама для компании по производству и продаже косметики.
Заказчик предоставляет услуги по производству и продаже косметики по всей России.
Проект
Продолжительность: 2 недели
Результат
Цель
Увеличение количества клиентов с помощью контекстной рекламы.
Подготовительный этап
Перед составлением стратегии запуска рекламной компании мы провели брифинг с Заказчиком, на котором определили преимущества перед конкурентами: в производстве используется только «зеленая» химия, не доставляющая вреда организму, все составляющие компоненты прописывается на упаковке. Также стоит отметить, что проводились лабораторные исследования.
Затем мы перешли к анализу целевой аудитории (ЦА): категория женщин 25-55 лет. После этого приступили к сбору семантики, разработке стратегий, баннеров и офферов. В качестве посадочной страницы мы использовали сайт Заказчика. Также на данном этапе была настроена интеграция с площадкой «Озон» по UTM-меткам.
Настройка рекламных кампаний
Заказчика интересовали только розничные продажи преимущественно на Озоне. Исходя из запроса, мы настроили РК в РСЯ с оптимизацией кликов с ручными ставками на витрину магазина Озон, задав параметры: бюджет – 500 рублей в день, цена клика – 5 рублей. Регион показа: вся Россия.
Было создано 3 группы объявлений по семантики запросов “натуральная органическая косметика”, “натуральный шампунь” и “косметические масла”. Всего 12 объявлений.
В первую неделю запуска был большой охват по показам с минимальными ставками за клик 3-5 рублей, был получен 1 заказ на шампунь.
Чтобы сократить расход бюджета, были отключены показы на всю Россию и оставлены показы только на Москву и область, Санкт-Петербург и область. В семантике оставлены коммерческие запросы со словами “купить”, “заказать”, “цена”.
Объявления с лучшими показателями:
Статистика РК:
Результат
Показы – 164 999;
Клики по ссылке – 2 350;
Добавления в корзину – 10;
Средняя стоимость перехода – 4,79 рублей;
Заявки – 45;
Средняя стоимость заявки – 246,6 рублей;
Бюджет – 11 248 рублей;
CTR – 1,42 %.
Вывод
Сложность продвижения данной продукции заключается в том, что трафик идет на маркетплейс Озон, где есть своя внутренняя конкуренция и зацепить внимание посетителя на одной витрине товаров крайне сложно. Отследить конверсию с внешнего трафика можно только в кабинете Озона. При этом подключить систему аналитики Яндекс.Метрику и запустить стратегию с оплатой за конверсию невозможно.
В перспективе для улучшения результата можно продолжить вести рекламную кампанию с ручными ставками и оплатой за клики, добавляя некоторые центральные регионы России. Так будет идти трафик с низкой ценой перехода до 10 рублей, направленный на охваты и узнаваемость бренда.
В качестве альтернативного варианта можно рассмотреть доработку лендинга organic-stories.ru. Убрать оплату заказа на сайте, подключить метрику и настроить цели для отслеживания конверсий на сайте.
Третий вариант – настроить связку для оптовых покупателей и дилеров.
