Как создать сайт для аренды спецтехники, который удвоил количество заявок

В этом кейсе покажу, как мы обновили сайт для аренды спецтехники и строительного оборудования так, чтобы он стал не просто современнее визуально, а начал лучше приводить пользователей к заявке.

Главный результат — после запуска нового сайта количество обращений увеличилось почти в 5 раз (с 1,2% до 5,7%). Это произошло не за счет одной кнопки или красивого дизайна, а за счет всей системы: понятный путь пользователя, быстрый доступ к каталогу, удобные формы, сохранение старого домена, корректный перенос информации и подготовка к дальнейшему продвижению в поиске.

В кейсе разберу, как мы подошли к разработке: от анализа ниши и конкурентов до прототипа, дизайна, переноса контента, технической оптимизации и запуска ресурса на Вордпресс.

	ДО разработки нового сайта	ПОСЛЕ разработки нового сайта
Конверсия сайта в заявку	1,2%	5,7%

Информация о проекте

Клиент занимается арендой строительного оборудования и спецтехники с 2011 года. Работает в Оренбургской области и Башкирии, а основные заказчики — юридические лица, строительные организации и частные клиенты, которым нужен инструмент или техника для ремонта и разовых работ.

С этим клиентом мы уже работали над продвижением услуг с помощью контекстной рекламы. В процессе стало видно, что часть трафика теряется не из-за настроек рекламы, а из-за старой версии ресурса: пользователю было сложно быстро найти нужную технику, понять условия и оставить заявку. В кейсе контекстной рекламы для аренды спецтехники мы подробнее разобрали рекламную часть проекта. 

Перед нами стояла задача создать новый ресурс для компании: 

Главное — сделать путь пользователя проще: выбрать нужное оборудование → посмотреть условия →  сразу оставить заявку.

Этапы разработки сайта

Шаг 1. Анализ ниши и конкурентов

Перед разработкой мы изучили нишу аренды строительного оборудования и спецтехники, а также посмотрели сайты конкурентов в Оренбургской области и Башкирии. Нужно было понять, как в этой сфере пользователь выбирает подрядчика и что мешает ему оставить заявку.

Основная аудитория проекта — строительные организации, юридические лица и частные клиенты, которым нужен инструмент или техника для ремонта, стройки и разовых работ. Поэтому будущий сайт должен был быть понятен и профессиональному заказчику, и человеку, который впервые оформляет прокат.

Во время анализа мы выделили главные вопросы клиентов: 

Эти вопросы решили закрыть в структуре сайта: через понятный каталог, карточки услуг, формы заявки и блок с условиями.

По конкурентам увидели, что лучше работают сайты с простым первым экраном, понятным оффером, кнопкой заявки и каталогом по категориям. Поэтому новый ресурс мы проектировали не как обычную визитку компании, а как удобный инструмент для быстрого выбора техники и получения заявок.

Шаг 2. Подготовка прототипа сайта

После анализа ниши мы подготовили прототип ключевых страниц. Сначала продумали структуру главной: первый экран с понятным предложением, кнопки для заявки и перехода в каталог, блок преимуществ, условия аренды и быстрый доступ к категориям техники.

Отдельно проработали каталог. Для клиента было важно быстро найти нужное оборудование или инструмент, поэтому структуру построили по категориям: 

В карточках предусмотрели краткое описание, условия проката и кнопку для заявки.

Также заложили формы захвата: «Заказать звонок», «Рассчитать стоимость аренды», «Узнать цену». Это помогало не перегружать пользователя и сразу вести его к действию. Человек мог выбрать технику, указать срок услуги проката и оставить контакты, чтобы менеджер быстро уточнил детали.

Особое внимание уделили мобильной версии. В этой нише заявки часто оставляют с телефона прямо с объекта, поэтому кнопки, формы, каталог и контакты должны быть удобными на небольшом экране.

Шаг 3. Разработка дизайна и верстка сайта

После согласования структуры перешли к дизайну и верстке. Важно было сделать сайт современным, но не перегруженным. Так как в нише спецтехники пользователь приходит не любоваться графикой, а быстро найти нужное оборудование, посмотреть условия и оставить заявку.

Дизайн сделали с акцентом на крупные фотографии техники, понятные карточки, заметные кнопки и простую навигацию. Отдельно проработали главную страницу, каталог, карточки товаров, формы обратной связи и блоки с преимуществами компании. При этом мы не делали классический интернет-магазин с покупкой в один клик, потому что в аренде спецтехники почти всегда нужен предварительный расчет: срок проката, адрес объекта, доставка, наличие техники и условия работы. 

Мы решили перенести и собрать сайт на Вордпресс, потому что эту систему проще поддерживать после запуска. Так клиент может самостоятельно обновлять карточки, добавлять акции, новости и менять информацию без постоянного привлечения программиста. 

Также настроили хостинг, перенесли домен и сделали резервную копию старой версии ресурса. Верстку адаптировали под компьютеры и телефоны.

Шаг 4. Перенос информации на сайт

После подготовки структуры мы перешли к этапу переноса контента. Со старого ресурса перенесли основные материалы: тексты, фотографии техники, категории, карточки услуг и важные разделы о компании.

На этом этапе было важно не просто скопировать информацию, а аккуратно разложить ее по новой структуре. Каталог, страницы услуг, блоки с условиями, отзывы, статьи и контакты должны были работать логично и помогать пользователю быстрее найти нужное.

Часть текстов доработали: убрали повторы, сделали описания понятнее, добавили заголовки и базовые seo-элементы. Также сохранили старый домен и адреса страниц, чтобы не потерять историю ресурса. Это важно, если дальше планируется продвижение сайта в поиске. 

В итоге после переноса сайт стал не просто обновленной версией старого ресурса, а более удобной системой: с каталогом, карточками техники, формами заявок и разделами, которые помогают клиенту быстрее перейти от просмотра к обращению.

Шаг 5. SEO-оптимизация сайта, подключение сервисов и интеграции

На завершающем этапе мы подготовили сайт к индексации, аналитике и дальнейшему продвижению. Настроили: 

Отдельно провели базовую сео-подготовку: оптимизировали тексты, добавили ключевые фразы в страницы категорий, настроили внутреннюю перелинковку и проверили, чтобы каждая важная страница имела понятный поисковый смысл. На этом этапе мы закладывали не разовую техническую настройку, а основу под дальнейшее продвижение сайта: страницы должны были быть понятны не только пользователю, но и поисковым системам. 

Также подключили аналитику и цели: 

Все формы интегрировали с системой учета заявок, чтобы обращения с ресурса не терялись и сразу попадали в работу менеджерам.

Дополнительно настроили техническую часть: кеширование, оптимизацию изображений, безопасность, резервное копирование и работу на выбранном хостинге. 

После финального тестирования сайт был готов к запуску: страницы открывались корректно, формы работали, каталог отображался на компьютерах и телефонах, а клиент получил инструмент для самостоятельного управления контентом на Вордпресс.

Результат по созданию сайта

После запуска новой версии ресурса клиент получил не просто обновленный внешний вид, а более удобный инструмент для сбора заявок. Пользователю стало проще выбрать нужную позицию, посмотреть условия, перейти в каталог и оставить обращение через форму или кнопку связи.

Главный результат — конверсия сайта в заявку выросла с 1,2% до 5,7%, то есть фактически увеличилась почти в 5 раз. На это повлияла не одна отдельная доработка, а вся связка: понятная структура, удобный каталог, заметные кнопки, формы на ключевых страницах, адаптация под мобильные устройства и интеграция заявок с системой учета.

Отдельно отмечу, что сайт стал удобнее для самостоятельной работы клиента. После запуска компании не нужно каждый раз обращаться к разработчикам, чтобы обновить карточки, добавить акцию, изменить описание или опубликовать материал в блоге. Это особенно важно для ниши, где ассортимент, наличие техники и условия проката могут меняться.

Также мы подготовили основу для дальнейшего поискового продвижения: сохранили важные адреса страниц, настроили технические параметры, перенесли контент и добавили базовую оптимизацию. В результате новый сайт стал работать не как обычная визитка, а как полноценный канал привлечения обращений для проката спецтехники.

Выводы и рекомендации по созданию сайта для аренды спецтехники

Главный вывод: сайт для аренды спецтехники должен быть не просто красивым, а удобным для быстрого обращения. Пользователь приходит с конкретной задачей: найти нужный инструмент, понять условия, уточнить стоимость и оставить заявку. Поэтому структура должна вести его к действию без лишних переходов.

Отдельное внимание нужно уделять технической части. Надежный хостинг, быстрая загрузка, адаптивная верстка, оптимизированные изображения и понятная структура напрямую влияют на удобство пользователя. В этой нише многие ищут инструмент или спецтехнику с телефона, поэтому мобильная версия должна быть не второстепенной, а полноценной.

Базовая сео-подготовка тоже должна закладываться сразу: заголовки, мета-описания, карта сайта, понятные адреса страниц, тексты для категорий и внутренняя перелинковка. Это помогает сайту постепенно получать поисковый трафик и не зависеть только от платной рекламы.

После запуска сайт нельзя оставлять без поддержки. Нужно обновлять каталог, добавлять новые позиции, акции, статьи и актуальные условия. Тогда сайт работает не как разовая разработка, а как постоянный инструмент продаж для компании: привлекает клиентов, собирает заявки и помогает развивать прокат спецтехники системно.

Такие проекты важно делать не отдельными кусками, а комплексно. Именно по такому принципу мы подходим к услуге создания сайтов под ключ, когда сайт сразу проектируется как инструмент для заявок, а не просто как обновленная витрина компании. 

---

При создании сайта для проката техники нужно помнить об особенностях отрасли. Каждый раздел должен быть выстроен логично: на странице конкретной машины мы добавили ее габариты, вес и требования к площадке (эти детали часто спрашивают арендаторы). Кроме того, мы показали разный тип спецтехники (легкое и тяжелое оборудование, от инструментов до подъемных кранов), чтобы сразу закрыть все популярные запросы. Мы также проверили полную оптимизацию новой версии под мобильные устройства и старые браузеры, и добавили описание возможности доставки техники. 

— Павел Соловьев, Маркетолог «Новый курс»

---