Кейс: 44 заявки в месяц из Яндекс.Директа для интернет-магазина аренды спецтехники

О компании

Клиент — компания, специализирующаяся на аренде спецтехники и строительного оборудования. В парке представлены экскаваторы, погрузчики, автовышки, подъемники, а также инструменты для строительства и ремонта. Компания работает как с частными клиентами, так и с организациями, предлагая гибкие условия аренды и доставки.

Стратегия продвижения аренды спецтехники

Мы понимали: одних настроек рекламы будет мало. Нужно выстроить систему — от анализа аудитории до интеграции с CRM. Всю стратегию наша команда собрала и реализовала за три дня: изучили целевых клиентов, подготовили семантику и креативы, усилили сайт квизом и подключили аналитику с CRM. В итоге получили готовый фундамент для запуска рекламных кампаний. Далее подробно разберу каждый этап стратегии.

Шаг 1. Анализ аудитории и воронки продаж

Мы определили несколько сегментов:

Для каждого сегмента выделили свои барьеры:

На основе этого составили таблицу «30 барьеров и 30 преимуществ», которая помогла подготовить офферы и креативы.

Шаг 2. Сбор семантического ядра: от «проката техники» до «заказать виброкаток»

Для кампании собрали 353 ключевых запроса и проработали минус-слова. Семантику разделили на уровни:

Такой подход позволил охватить и широкий спрос, и узкие сегменты, где конкуренция ниже, а лиды более целевые.

Шаг 3. Проработка УТП и креативов для проката оборудования

На основе собранных данных специалисты подготовили офферы и тексты для рекламы. Сделали акцент на преимуществах и региональные привязки, чтобы сразу отсеять случайные клики:

Разработали баннеры с реальными фото и простыми заголовками, чтобы сразу выделиться в поиске и сетях.

Шаг 4. Подготовка сайта для продвижения проката спецтехники и инструментов

Так как у клиента был сайт, мы усилили его за счет квиза — короткого онлайн-опроса. Клиент выбирал нужную технику, указывал срок аренды и оставлял контакты. Это решение дало несколько эффектов:

На странице «Спасибо» добавили четкую инструкцию: «Заявка принята, менеджер свяжется с вами в течение 10 минут». Это повысило доверие и снизило количество «холодных» лидов.

Шаг 5. Настройка аналитики и CRM

Чтобы заявки не терялись, мы подключили Яндекс.Метрику и интеграцию с CRM. Все обращения автоматически попадали в Битрикс24, а менеджеры получали уведомления. Это позволило ускорить реакцию на лиды и отследить эффективность каждого направления.

Таким образом, за три дня команда собрала готовую стратегию: от анализа аудитории до технической настройки CRM. Такой подход доказал свою эффективность не только в данном кейсе, но и в других направлениях — например, увеличение заявок для b2b-компании, где наша команда выстраивала рекламу для медицинской и лабораторной техники с ограниченной аудиторией и высокой конкуренцией.

Настройка рекламы в Яндекс.Директ и ее оптимизация

Когда стратегия была разработана, следующим шагом стал запуск рекламы. Здесь важно было не просто запустить кампании, а сделать их максимально результативными. Поэтому я расскажу, как выстраивалась структура в Яндекс.Директе и какие инструменты помогли оптимизировать процесс.

Чтобы достичь нужного эффекта, кампании сразу настраивались под целевые регионы — Оренбургскую область и Башкирию, где клиент предоставляет услуги.

Структура кампаний

Для удобства управления и аналитики на специалисты разделили кампании на два основных типа:

Такое деление позволило тестировать разные сегменты и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных.

Для продвижения выбрали стратегию «Максимум конверсий». Это означает, что система автоматически показывала офферы тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью готовы оставить заявку. На старте был установлен недельный бюджет 5 500 ₽, что позволило контролировать расходы и собрать первые статистические данные для оптимизации. 

Оптимизация кампаний

Команда ежедневно собирали статистику в таблицы и дублировали отчеты в рабочий чат, чтобы оперативно видеть ситуацию и быстро реагировать на изменения. По итогам анализа данных вносились корректировки ставок в рекламных кампаниях для соответствия актуальному аукциону Яндекс. Директ. Такой подход позволял удерживать конкурентные позиции и при этом контролировать расходы.

Одним из важных этапов стала чистка РСЯ. Мы отключили спамные и малоэффективные площадки, которые расходовали бюджет, но не приносили заявок. Это помогло повысить эффективность кампаний, улучшить качество входящего трафика и оптимизировать расходы. В поисковых кампаниях команда регулярно корректировали минус-слова и ключевые слова, чтобы контекстная реклама показывалась только по максимально целевым запросам.

Дополнительно расширили семантику: собрали новые ключи по узким направлениям, таким как подъемники, дорожная (катки, виброплиты, вибротрамбовка), складская техника (дизельные и электрические вилочные погрузчики), генераторы. На основе этих данных было создано 6 дополнительных групп в Поиске и РСЯ, которые позволили привлечь более качественный трафик по конкретным категориям товаров.

Также остановили малоэффективные группы, которые расходовали бюджет без конверсий, и перераспределили средства в пользу наиболее результативных. Отдельно стоит отметить работу с РСЯ: часть кампаний была перезапущена, так как они не прошли обучение. Это объясняется спецификой ниши, где у клиентов есть острая потребность «здесь и сейчас», в то время как РСЯ рассчитана на более холодную аудиторию и работает скорее на узнаваемость бренда.

Дополнительные корректировки:

Помимо рекламных настроек, мы внесли изменения и на стороне сайта. На главной странице квиза кнопку «Получить консультацию» заменили на «Получить прайс». Это решение оказалось более понятным и привычным для оптовых клиентов и сразу дало рост конверсии в заявки.

Самые конверсионные объявления:

Статистика за весь период:

Итоги продвижения аренды спецтехники

До старта рекламных кампаний компания получала всего около 7 заявок в месяц. После запуска и оптимизации контекстной рекламы ситуация изменилась кардинально: уже в первый месяц работы количество заявок выросло более чем в 6 раз и достигло 44 обращений.

В первый месяц работы наши специалисты сосредоточились на основных задачах: подготовке посадочной страницы, настройке рекламных кампаний и запуске системы аналитики. Это позволило получить качественный трафик и заявки со старта, без разгона, который обычно требуется в нишах с высокой конкуренцией.

За период с 14 июля по 10 августа рекламные кампании принесли 44 лида по средней стоимости 1 067 ₽ без НДС. При этом 97% всех заявок оказались целевыми и квалифицированными, а около 70% лидов были переведены в продажи. Это подтверждает высокое качество трафика и эффективность настройки рекламы.

CTR на поиске составил 10,53 %, что значительно выше среднего по рынку и говорит о точном попадании в целевую аудиторию. В РСЯ CTR оказался ниже — 0,62 %, однако это нормальный результат для сетевых размещений. При этом поисковые кампании уже полностью обучились, а РСЯ продолжает находиться на этапе обучения.

Отдельно в процессе анализа поведения пользователей обратили внимание, что в данной нише клиенты часто предпочитают звонить, особенно по поводу мелкой технике. Поэтому в ежедневный отчет была добавлена строка с количеством кликов по номеру телефона.

За отчетный период мы зафиксировали 47 кликов по телефону. Отследить конечное действие без коллтрекинга невозможно, однако это показатель дополнительного интереса со стороны аудитории.

Эти результаты подтверждают, что кампания была запущена эффективно: уже в первый месяц удалось выйти на стабильные показатели по лидам и сформировать основу для дальнейшего масштабирования.

Вывод

Проделанная работа подтверждает, что выбранная стратегия продвижения эффективна и обеспечивает бизнесу качественный поток клиентов уже на старте.

В дальнейшем работа будет сосредоточена на оптимизации кампаний и аналитике. Основная задача — увеличить количество заявок и снизить их стоимость. Для этого планируется перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных каналов, корректировать кампании под узкие сегменты и дополнять их новыми группами объявлений. Дополнительно будет усилена аналитика: внедрение инструментов для отслеживания звонков и сквозной аналитики позволит точнее оценивать эффективность вложений и повышать рентабельность рекламы.

Таким образом, уже в первый месяц был заложен прочный фундамент, а последующая работа направлена на то, чтобы сделать кампании еще более результативными и обеспечить стабильный рост заявок в долгосрочной перспективе.

Если не знаете, как увеличить количество заявок с контекстной рекламы — мы подскажем, какие шаги дадут результат именно в вашей нише.

---