Кейс «Модульные бани»
Таргетированная реклама для компании по постройке бань
Заказчик обратился к нам с целью привлечения новых клиентов в свой бизнес, с помощью контекстной и таргетированной реклам, в Екатеринбурге и Свердловской области.
Первое что мы запустили, это таргетированную рекламу в фейсбук и инстаграм
Проект
Продолжительность: 2,5 месяца
Результат
Подготовительная работа
Изначально мы провели брифинг с клиентом. По итогам полученной информации решили провести более глубокий анализ их конкурентов и целевой аудитории (ЦА), путем мониторинга сайтов, форумов и соц.сетей.
По результатам анализа заполнили майнд-карту в которой подробно расписали преимущества нашего клиента, портреты его потенциальных покупателей и отработку возражений которые у них могут возникнуть.
После этого приступили к написанию офферов, созданию рекламных объявлений и квиза.
Запуск рекламных компаний
Первые рекламные компании (рк) вели с целью трафик на сайт и квиз. Дневной бюджет на каждую компанию составил 500 руб. В качестве мест размещения рекламы выбрали ленты, истории фейбука и инстаграм. Реклама показывалась на широкую аудиторию, с гео: Екатеринбург + 50 км от него.
За неделю работы эти рекламные компании (рк) принесли 5 заявок, с средним CTR 1,4%. По результатам этой компании мы сделали вывод, что при постоянно растущем показателе CTR до конверсии не доводит посадочная площадка. В связи с этим мы отключили рекламную копанию ведущую на сайт, так как она принесла меньше всех заявок. Вместо нее мы создали новый квиз, в котором было меньше вопросов. РК с первым квизом оптимизировали путем увеличения дневного бюджета – 1000 руб.
РК с кивзами 1 и 2 за месяц работы принесли 156 заявок, по средней цене 193,94 руб с показателем CTR 1,95%. Максимальное количество лидов в день достигало – 12.
Следующим этапом была проработка качества лидов. Для этого мы переработали квиз и по ответам на вопросы отсеивали не качественные заявки.
Рекламные компании с квизами остались в работе, но помимо них, мы запустили новые рк на жителей поселков и Lal-аудиторию, которую собрали по результатам оставленных заявок с предыдущих рк.
РК на жителей поселков запускалась с целью трафик на сайт. Показ рекламы проходил на аудиторию с интересами сад и огород, проживающих в Екатеринбурге и 30 – 55 км от него.
Размер схожести look-alike аудитории составили 1-5%. Данную рк, также запустили с целью трафик на квиз. Настройка местоположения осталась прежней.
Все рекламные компании за последний месяц работы принесли 94 заявки, по средней цене 330,83 руб, с средним CTR 1,13%.
Результат
Затраты на рекламу – 66 577,88 руб
Количество показов рекламы – 193 958
Количество кликов по рекламе – 2857
Количество заявок (результатов) – 255
СТС (переход из клика в действие) – 8,93%
CPA (средняя цена за 1 результат) – 257,62 руб
CPM (средняя цена за 1000 показов) – 345,94 руб
CPC (средняя цена за 1 клик по рекламе) – 22,08 руб
CTR (переход из показа в клики) – 1,47%
