Кейс “Модульные бани”
Контекстная реклама для компании по постройке бань
Сегодня поделюсь с вами опытом продвижения компании по производству модульных бань. За 5 месяцев сотрудничества вышли на оборот в 7 560 000 рублей.
Немного о проекте ... Заказчик обратился с целью привлечения новых клиентов, для этого мы изначально настроили таргетированную рекламу (с этим кейсом можно ознакомиться по ссылке), но для того, чтобы увеличить еще больше клиентскую базу мы подключили контекстную рекламу.
Проект
Продолжительность: 5 месяцев
Результат
оборот с рекламы 7 560 000 руб.
Подготовка к запуску рекламной кампании
Поскольку у нас уже было представление о целевой аудитории, все что нам оставалось сделать это подготовить новые посадочные площадки для приема трафика, создать объявления, а также грамотно подобрать ключевые слова и минус фразы, по которым осуществляется поиск в сети. Также, помимо этого, мы провели дополнительный анализ конкурентов, у которых запущена контекстная реклама. При данном анализе мы ознакомились с ценами, скидками, форматами запущенных объявлений у конкурентов, их сайтами и тем, как работают их чаты поддержки.
В качестве посадочной страницы также использовали квиз, который подключили к системе сквозной аналитики для лучшего отслеживания конверсии заявок.
Запуск рекламной кампании в РСЯ
Перед запуском в каждой рекламной компании было создано 6 групп, в которых на каждую группу приходилось по 3 объявления. Ко всем объявлениям подключили UTM-метки.
Для начала мы запустили РК с автостратегией «Оптимизация конверсий». За первые 2 недели после запуска РК, были получены следующие результаты: 37 заявок, со средней стоимостью 345,7 руб. Количество показов составило — 137 038, из них — 1 602 клика; CTR — 1,17 %.
Скриншот баннера с высокой конверсией:
Во втором месяце работы мы запустили А/А и А/Б тестирования для компаний, провели корректировку ставок за клик и заголовков объявлений, отключили площадки с низкой конверсией, провели работы со срезами (пол, возраст, посещаемость, устройства), а также запустили кампанию по ретаргету.
В этом месяце нам удалось стабилизировать цену за лид и обеспечить ежедневный поток заявок. По итогу было получено 220 заявок, средней стоимостью 226,5 руб; CTR — 0,62%.
Визиты «страницы спасибо» за 2-й месяц работы:
В третьем месяце провели работу над заменой объявлений с низкой конверсией, вместо них были запущены видео объявления. Помимо этого, была произведена чистка площадок и ключевых слов. Также внесены корректировки на сайт для увеличения конверсии, так как из-за его низкой конверсии РК по ретаргету не принесла должных результатов.
В результате, за этот месяц удалось снизить среднюю стоимость лида – 220 руб; количество заявок составило — 189. CTR — 0,44%.
В 4 месяце, мы работали над оптимизацией CTR, путем добавления новых объявлений. Помимо этого, отключили ручное управление ставками в РСЯ, благодаря чему удалось снизить цену за лид; также настроили офлайн конверсии и провели корректировки бюджетов в РК.
Таким образом, за этот месяц поступило 245 заявок, по средней цене 181 руб. CTR — 0,92%.
Визиты «страницы спасибо» за 4-й месяц работы:
В дальнейшем для улучшения результатов, было принято решение запуска РК на поиске. При этом запущенные компании на РСЯ не отключались, но в них были проведены корректировки бюджета, отключены ключевые слова и объявления с низкой конверсией. Вместо них запустили новые объявления, также были внесены корректировки заголовков в квизе.
В результате за 5-й месяц работы было получено 282 заявки, со средней стоимостью обращения 208 руб. CTR — 0,70%.
Скриншот баннера с высоким CTR 1,56%
Посещение сайта за весь период работы:
Конверсия заявок на квизе:
Результат
Показы – 3 480 451;
Клики по ссылке — 24 424;
Заявки – 1 228;
Средняя стоимость заявки – 481,13 руб. (с НДС);
Бюджет – 590 832,82 руб. (с НДС);
CTR – 0,7 %;
Количество продаж — 28;
Средняя стоимость продажи — 21 101,17 руб. (с НДС);
Средний чек сделки — 270 000 рублей.
Вывод:
Тест с офлайн конверсиями показал себя успешно, так как лишь за неделю удалось собрать 7 целевых заявок, поэтому они продолжают работать. При помощи сквозной аналитики нам удается отследить площадки и объявления с высоким % отказа, маленьким CTR и высокой ценой за лид, благодаря чему мы можем прямо влиять на качество заявок.
За весь период работы с контекстной и таргетированной рекламы было получено 2915 заявок по средней цене всего лишь 481,13 рублей. По обратной связи от Заказчика закрылось 28 продаж со средним чеком 270 000 рублей.
