Кейс «Продвижение студии отбеливания зубов»
Таргетированная реклама для компании Magic White
Добавлен 07 августа 2020
Мы расскажем об эффективных методах таргета в Instagram.
К нам обратилась франшиза Magic White. Бизнес основывался на быстром, если сравнивать с зубными пастами, эффективном и безболезненным для полости рта отбеливании зубов.
Проект
Продолжительность: 2 месяца
Результат
Цель
Привлечение клиентов с помощью таргетированной рекламы.
Задачи
1. Запустить рекламу в Instagram
2. Определить стоимость лидов по отношению к среднему чеку
3. Проанализировать проделанную работу и дать оценку
Ребята, на момент обращения, открылись недавно и попросили настроить им рекламу отбеливания зубов в Instagram.
Немного о клиенте и особенностях его ниши
Magic White — студия, предлагающая услугу профессионального отбеливания зубов. Ключевыми особенностями бизнеса являются высокая эффективность процедуры, минимальные затраты времени для клиента и отсутствие боли в процессе отбеливания. Это делает услугу более привлекательной по сравнению с традиционными методами, такими как использование зубных паст и домашних наборов для отбеливания.
Подготовка к запуску таргетированной рекламы
Свою работу мы начали с созвона с заказчиком, который стал важным этапом в нашем сотрудничестве. Во время брифинга мы выяснили все ключевые аспекты, необходимые для дальнейшей работы, включая цели, задачи и пожелания клиента. Это позволило нам получить более полное представление о бизнесе заказчика, его услугах и целевой аудитории.
Шаг 1. Анализ целевой аудитории и анализ конкурентов
Анализ целевой аудитории (ЦА) показал, что основными клиентами косметических являются женщины в возрасте от 21 до 30 лет, которые ценят внешний вид, здоровье и для которых важна ослепительная улыбка. Конкуренты в нише предлагают похожие услуги, но могут отличаться по цене и подходу к обслуживанию клиентов.
Шаг 2. Работа с предложением
Также для запуска рекламы отбеливания зубов важно было выделить уникальное торговое предложение (УТП) Magic White.
Одним из ключевых аспектов, отличающих Magic White от других компаний, является безболезненный процесс отбеливания. Многие люди опасаются традиционных методов стоматологических услуг, которые могут вызывать дискомфорт или даже болевые ощущения. Подчеркивая, что процедура в Magic White проходит абсолютно безболезненно и с использованием современных технологий, мы снимаем страхи и сомнения клиентов, что делает их более склонными записаться на сеанс.
Кроме того, высокую ценность имеет скорость получения результата. В отличие от домашних методов, которые требуют недельного использования и не всегда дают заметный эффект, процедура в студии Magic White позволяет увидеть результаты уже после первого посещения. Это удобно для занятого современного человека, который ценит свое время и хочет быстро достичь заметных изменений.
Шаг 3. Подготовка посадочной страницы и баннеров для рекламы отбеливания зубов
В качестве посадочной страницы использовали профиль клиник в Instagram. Предварительно профиль проанализировали и добавили в него более подробную информацию об услугах клиники. Баннеры разработали визуально привлекательными и включали четкие призывы к действию, такие как «Запишись сейчас» или «Узнай подробности».
Настройка рекламных кампаний в Instagram*
Продвижение компании разделилось на два этапа:
Тестовый
Выбрав аудиторию — женщины от 21 до 30 лет, мы запустили созданные дизайнерами баннеры, набрав за 2 недели 24 заявки. После чего компания взяла паузу на две недели, чтобы обработать заявки. Средний чек услуг составил 6000 рублей, что привело к средней стоимости лида в 250 рублей. Результат в 5 закрытых заявках устроил заказчика, и мы перешли ко второму этапу — полноценному.
Полноценный
Второй этап был направлен на увеличение количества заявок по отбеливанию зубов и их средней стоимости. Мы продолжали запуск рекламы с помощью баннеров в Instagram. В итоге, за месяц удалось набрать 93 заявки, что является отличным результатом.
Вывод
Кейс по продвижению студии отбеливания зубов Magic White демонстрирует успешный подход к привлечению клиентов для стоматологической клиники через таргетированную рекламу в Instagram. Команда внедрила комплексный подход, включающий детальный анализ целевой аудитории и конкурентов, разработку уникального торгового предложения (УТП) и создание эффективной рекламной визуализации.
Успех этого кейса подтверждает, что грамотное использование таргетированной рекламы в социальных сетях, а также акцент на уникальных преимуществах услуги может существенно увеличить количество клиентов и общую прибыль компании.
*признан экстремистской организацией и запрещен в России
Результат
В результате, за два месяца при бюджете в 70 000 р. компания получила 116 заявок на услуги отбеливания зубов, а это фактическая прибыль в 246 000 р.!
Компания осталась удовлетворена предоставленными нами услугами и все
свое время посвятили обслуживанию новых клиентов. Копилочка New Point пополнилась довольным клиентом.
