Кейс «Главцирк»
Таргетированная реклама по продаже билетов на цирковое шоу
Заказчик обратился за настройкой рекламной компании в Google Ads, Яндекс.Директ, Instagram и ВКонтакте с целью привлечения клиентов на цирковое шоу в Туле.
Проект
Продолжительность: 1,5 месяца
Результат
С результатами контекстной рекламы по данному проекту можно ознакомиться по ссылке: Кейс “Главцирк”
Подготовка к запуску рекламных компаний
Для начала мы провели брифинг с клиентом, на котором узнали о потенциальной целевой аудитории (ЦА) и преимуществах нашего заказчика (цены, скидки и т.д.). Затем мы провели анализ конкурентов и более детально изучили ЦА, для установления их страхов и потребностей. По мере изучения, мы составили несколько портретов ЦА которым показывалась наша реклама.
Скриншот майнд карты по преимуществам клиента:
В качестве посадочной страницы использовали сайт, на котором осуществлялась продажа билетов. Для отслеживания заявок, на сайт установили пиксель, яндекс и гугул счетчики.
Запуск рекламных компаний
Первую рекламную компанию (РК) запустили в Facebook с целью конверсия на сайт. При этом было запущенно несколько аудиторий:
широкая аудитория;
аудитория возрастом 22-50 лет и аудитория без интересов;
мужчины и женщины с детьми;
люди взаимодействующие с инстаграмом за последние 30 дней;
ретаргет на людей, которые переходили на сайт.
Гео: Тула и Калуга. События оптимизации были поставлены на кнопу «купить билет».
Таким образом с инстагрм нам удалось привести 5 596 заявок, по средней стоимости 21,58 руб; CTR 1,17%. Затраченный бюджет составил 120768,76 руб.
График отображающий количества поступающих лидов в день, с инстаграма:
Скриншот объявления, принесшего наибольший результат в Инстаграм и ВК:
Инстаграм: 4557 переходов по 7,85 руб
ВК: 1458 переходов по 18,18 руб
Вторую рекламную компанию запускали в ВК с целью показы, настройки объявлений были такими же, как и в инстаграм, лишь с незначительными изменениями. Например, аудиторию женщин с детьми собрали с помощью парсинга через тематические паблики.
В процессе работы рекламной компании вносили корректировки в виде исключения людей, негативно отреагировавших на рекламные посты, то есть скрыли запись.
По итогу работ, в ВК собрали 2716 переходов на сайт, при этом количество заявок отследить не удалось.
Скриншот рекламного кабинета в ВК:
Общий результат
| ВКонтакте | ||
| Показы | 987 249 | 721 983 |
| Клики | 11 519 | 2 716 |
| CTR | 1,17% | 0,37% |
| Бюджет | 120768,76 руб | 73 650,36 руб |
| Лиды | 5 596 | |
| Средняя стоимость заявки | 21,58 |
Вывод
В результате, за 1,5 месяца работы таргетированной и контекстной реклам, нам удалось обеспечить полную посадку зала на несколько мероприятий в Туле. При этом, на таргетированную рекламу было затрачено 194 419,12 рублей и получено 14 235 кликов из них удалось отследить лишь 5 596 заявок. Таким образом рекламная компания в ВК показала себя не очень эффективно, так как цель в РК не позволяла отслеживать заявки.
Отзыв клиента
