Кейс «Главцирк»
Контекстная реклама по продаже билетов на цирковое шоу
Хочу поделиться опытом продвижения цирка: как мы привлекали зрителей на цирковое представление в г. Тула с помощью контекстной и таргетированной рекламы. По результатам работы Заказчик получил полный зал зрителей на несколько своих представлений.
Начали мы работу с таргетированной рекламы, затем дополнительно подключили конетекст.
Контекстную рекламу настраивали сразу на двух площадках: Яндекс.Директ и Google.Ads.
В качестве посадочной страницы исполосовали сайт, на котором осуществлялась продажа билетов.
Проект
Продолжительность: 1,5 месяца
Результат
Подготовка к запуску рекламной компании
Процесс подготовки осуществлялся сразу для двух видов реклам: таргета и контекста. Изначально мы провели брифинг с клиентом для получения информации о потенциальной целевой аудитории (ЦА) и его преимуществ. Затем провели глубокий анализ ЦА и конкурентов. По результатам исследования было составлено несколько портретов ЦА, выявлены их страхи и потребности, которые были использованы при создании рекламных объявлений. Помимо этого, по потребностям был собран список ключевых слов, по которым осуществлялись поисковые запросы.
Также мы подготовили посадочную площадку к приему трафика, установив на нее счетчики гугл и яндекс для отслеживания действий ЦА на сайте. В первую очередь счетчики были поставлены на конечное целевое действие «купить билет».
Запуск рекламной компании
Для продвижения цирка, первую рекламную компанию (РК) настраивали в РСЯ по ключевым фразам и по аудиториям. В дальнейшем использовали автостратегию, в результате которой за счет ее оптимизации нам удалось снизить стоимость заявки с 30 руб, до 19 руб. Тест РК начинали с минимальных бюджетов, который со временем увеличивали для получения большего количества заявок.
На данную РК мы запустили видео объявления, которые оказались не совсем эффективны, так как они принесли всего лишь 118 кликов, поэтому спустя пару недель нам пришлось их отключить. Помимо этого, были запущенны стандартные формы объявлений, благодаря которым мы привлекли большую часть заявок. Замена рекламных баннеров происходила каждую неделю, в зависимости от программы шоу.
Таким образом за весь период продвижения цирка на РСЯ, мы собрали 6 426 заявок, по средней стоимости 19,37 руб. Общая сумма затрат составила 124 416,68 руб, CTR — 0,74%.
Объявление с конверсией 57,42%
Конверсия по цели «купить билет» на РСЯ
Еще одна РК была запущенна на КМС в Google.Ads, настройки были такими же, как и в РСЯ: ключевые фразы и аудитории. При показах рекламы с настройками на аудитории, показатели CTR были значительно выше, чем в РК с ключевыми фразами. В КМС также использовали формат видео объявлений запускаемых на ютуб и статичных баннеров. В итоге определить эффективность данных баннеров оказалось сложно, так как в целом КМС показала себя немного хуже чем РСЯ.
Примеры объявлений запущенных на гугл:
Примеры аудитории на КМС:
Примеры ключевых слов:
Таким образом РК принесла 536 лидов, по средней стоимости 77,79 руб. Общий расход на рекламу составил 41 696,17 руб, CTR — 0,48%.
График конверсий на сайте с учетом числа отказов:
Результаты рекламных компаний
| Яндекс.Директ | Google.Ads | |
| Показы | 2 850 093 | 402 099 |
| Клики | 21 225 | 1 932 |
| CTR | 0,74% | 0,48% |
| Бюджет | 124 416,68 руб | 41 696,17 руб |
| Лиды | 6 426 | 536 |
| Средняя стоимость заявки | 19,37 руб | 77,79 руб |
График визитов на сайт с различных поисковых систем:
Результат
*Совместные показатели контекстной и таргетированной реклам.
Показы – 4 961 424;
Клики по ссылке — 37 392;
Заявки – 12 558;
Средняя стоимость заявки – 28,71 руб. (с НДС);
Бюджет – 360 531,97 руб. (с НДС);
CTR – 0,75 %;
Продажи — 8 916;
Средняя стоимость продажи — 40,44 руб. (с НДС);
Средний чек продажи — от 800 руб.;
Оборот Заказчика — 7 132 800 руб.
Вывод:
Наиболее эффективно себя показала реклама на РСЯ, т.к. ее площадки более эффективны для показа рекламы чем КМС. По полученным результатам также можно сказать, что использовать формат видео объявлений стоит в качестве дополнения к основным баннерам.
По результатам продвижения рекламных компаний на таргете и контексте, нам удалость обеспечить полную посадку зала на несколько запланированных цирковых шоу в Туле.
За 1,5 месяца работы с помощью таргетированной и контекстной рекламы нам удалось обеспечить полную посадку зала на несколько мероприятий в г. Тула.
По результатам периода Заказчик закрыл 8 916 продаж получил оборот в 7 132 800 рублей.
С результатами таргетированной рекламы для Тульского государственного цирка, можете ознакомиться по ссылке: Кейс «Главцирк»
Отзыв клиента
