Как вывести сайт по продаже АЗС оборудования в топ Яндекса и Google?
Проект
Продолжительность: 4 месяца
Результат
В этом кейсе покажу, как мы работали над SEO-продвижением сайта компании, которая продает оборудование для АЗС. Это B2B-каталог промышленного оборудования, где важно продвигать не просто общий сайт, а конкретные категории, карточки товаров и статьи под реальные поисковые запросы.
За 4 месяца работы сайт начал расти по целевым запросам. Часть фраз вышла в топ первой страницы, отдельные запросы поднялись в топ-5, а на первом этапе поисковый трафик вырос на 181%. Дополнительно улучшились поведенческие показатели: пользователи стали глубже просматривать сайт, дольше оставаться на страницах и чаще совершать целевые действия.
В кейсе разберу, как мы провели аудит, собрали семантику, доработали категории, запустили блог, усилили контент и начали постепенно выводить страницы на первые позиции Яндекса и Google.
| ДО SEO-продвижения | ПОСЛЕ SEO-продвижения | |
| Посещаемость сайта | 1 221 визит из поиска | 3 431 визит из поиска (+181%) |
Информация о проекте
Проект, с которым мы работали, — сайт компании, которая продает оборудование для АЗС. Это B2B-направление. В каталоге представлены товары для автозаправочных станций, нефтебаз и предприятий, которым нужно техническое оснащение для хранения, перекачки, учета и выдачи топлива.
Компания работает на рынке с 2009 года, поэтому при сео продвижении важно было показать не только ассортимент, но и опыт поставщика. В нише промышленного ассортимента покупатель редко принимает решение быстро. Ему нужно понимать, что компания разбирается в товарах, может проконсультировать и закрыть потребность комплексно.
До SEO-продвижения мы уже работали с этим клиентом над контекстной рекламой оборудования для АЗС. В процессе стало видно, что часть спроса можно усиливать через сайт: дорабатывать структуру, расширять категории, писать тексты под поисковые запросы и улучшать посадочные страницы. Поэтому следующим логичным шагом стало продвижение сайта в поиске.
Главная задача — увеличить видимость сайта в Яндексе и Google по коммерческим и информационным запросам, связанным с оборудованием для АЗС. Для этого нужно было:
Подготовка к продвижению сайта
Шаг 1. Анализ ниши и конкурентов
На первом этапе мы разобрали нишу и посмотрели, как пользователи ищут товары для АЗС в интернете. Это не массовый рынок, где человек выбирает по картинке и цене. В данной тематике покупателю нужны:
Поэтому анализ конкурентов мы начали не только с позиций сайта в поисковой выдаче, но и со структуры. Смотрели, какие категории у конкурентов уже есть, какие товары вынесены в отдельные страницы, где написан полезный контент, а где страницы продвигаются почти без пояснений. Это помогло понять, какие разделы нужно доработать на нашем сайте, а какие лучше создать отдельно.
Отдельно я оценивал, по каким запросам конкуренты уже находятся в топе, а где ниша еще не перегрета. Особенно внимательно смотрели Яндекс. В таких проектах важно не пытаться сразу забрать самые широкие фразы. Гораздо эффективнее сначала продвигать страницы по узким товарным запросам, например, заправочные пистолеты, метроштоки и другие категории.
Также учитывали, что конкуренты используют и seo, и платную рекламу. Но по сайту было видно, что органический рост здесь возможен. Так как спрос специфичный, часть страниц конкурентов раскрыта слабо, а у клиента уже был ассортимент, который можно было усилить через структуру, тексты, метатеги и внутренние ссылки.
После анализа стало понятно: чтобы вывести проект на первые позиции, нужно не просто добавить несколько статей, а системно расширять сайт под реальные поисковые запросы.
Шаг 2. Анализ сайта и разработка плана продвижения
После анализа ниши мы перешли к самому сайту. Здесь было важно не просто посмотреть позиции, а понять, что мешает страницам расти в поиске. Поэтому начали с полного seo-аудита:
Отдельно разобрали метатеги и заголовки. В таких проектах мелкие ошибки сильно влияют на результат. Если страница с товаром или категорией плохо объясняет поисковой системе, что на ней находится, ей сложнее выйти в топ даже при хорошем ассортименте. Поэтому в план сразу вошла оптимизация заголовков, метаописаний, структуры текста, выделений и описаний изображений. Для Яндекса это особенно важно: система хорошо считывает структуру страницы, связку заголовков, текста, каталога и внутренних ссылок.
Также мы увидели проблему с текстами в категориях. Часть описаний нужно было переносить ниже товарных позиций, чтобы пользователь сначала видел каталог, а уже потом подробный текст. Для B2B-каталога это важный момент. Человек приходит не читать длинное вступление, а быстро понять, есть ли нужный товар, какие характеристики доступны и как связаться с поставщиком.
План продвижения сайта в поиске разделили на несколько этапов. Сначала техническая база:
Затем работа с:
После этого системное усиление через новый контент:
Главная логика была простой: если нужно продвинуть сайт в Яндекс и Google, нельзя опираться только на главную страницу и несколько популярных категорий. Нужно расширять структуру, закрывать больше поисковых сценариев и постепенно усиливать страницы, которые уже начинают получать показы и переходы.
Шаг 3. Сбор семантики для продвижения АЗС оборудования
После аудита мы приступили к сбору семантического ядра. Для такого проекта семантика — это не просто список ключей, а будущая структура сайта.
Сначала собрали базовые коммерческие запросы по основным группам товара: топливораздаточные колонки, заправочные пистолеты, метроштоки, ареометры, фильтры, насосы, клапаны, счетчики жидкости и резервуарное оборудование.
Отдельно смотрели запросы с намерением купить, подобрать товар, узнать цену или сравнить характеристики.
Затем расширили ядро информационными запросами. В нише промышленного оборудования часть клиентов сначала изучает тему. Поэтому такие запросы мы не отправляли в каталог, а использовали для блога и статей.
Дальше распределили ключевые фразы по смыслу:
Такой подход помогает не просто собирать трафик, а подводить пользователя к нужному товару внутри интернет-магазина.
Для seo это важный момент. Если все запросы вести на одну общую страницу, сайт быстро упирается в потолок. А когда под разные группы спроса есть отдельные посадочные страницы, поисковым системам проще понять структуру проекта, а пользователю быстрее найти нужный товар.
В результате семантика стала основой дальнейшей работы. По ней мы дорабатывали категории, писали контент, обновляли метатеги и выстраивали внутреннюю перелинковку. Именно так продвижение сайта становится системным (не через разовые тексты, а через постепенное расширение структуры под реальные поисковые запросы).
SEO-продвижение сайта по продаже оборудования
После аудита мы перешли к практической работе. Сначала занялись технической частью: работали с валидностью сайта, устраняли ошибки и приводили страницы к состоянию, при котором поисковым системам проще обходить каталог и правильно понимать его структуру. В первую очередь это было важно для Яндекс, потому что после технических правок и обновления структуры страницы быстрее начинали корректно участвовать в поиске.
Отдельно доработали семантику карточек товаров, их описания и характеристики. Важно было не просто добавить ключевые фразы, а сделать страницы более понятными для поиска и при этом не мешать пользователю быстро выбрать нужный товар.
Также мы добавили раздел блога и начали готовить статьи под информационные запросы. Темы подбирали не “для галочки”, а по реальному спросу. Такой контент помогал расширять охват, связывать статьи с категориями интернет-магазина и усиливать видимость страниц в Яндексе.
Внутреннюю перелинковку выстраивали так, чтобы статьи не висели отдельно от каталога. Если пользователь читает материал про устройство заправочного пистолета, он должен иметь понятный переход к соответствующим товарам. Это помогает и посетителю, и поисковым системам. Так страница не просто собирает трафик, а передает вес нужным коммерческим разделам.
Параллельно наращивали внешние ссылки. Использовали тематические площадки и аккуратные размещения, без резкого искусственного всплеска. В такой нише важно, чтобы ссылки выглядели естественно и усиливали доверие к проекту.
Отдельно следили за поведением пользователей. Для каталога товаров для бизнеса важно, чтобы человек не попадал на страницу и сразу не уходил. Поэтому мы оптимизировали структуру страниц, добавляли полезные тексты, связывали статьи с товарами и дорабатывали посадочные разделы.
Основной упор делали на Яндекс, но при этом не игнорировали Google. По отчетам было видно, что поисковые системы по-разному реагируют на работы. Яндекс лучше воспринимал обновление текстов и структуры, а Google заметнее реагировал на внешние ссылки. Поэтому мы работали в двух направлениях: усиливали тексты и параллельно развивали ссылочную массу.
Результат SEO-продвижения
За 4 месяца работы сайт начал заметно расти по целевым запросам. Часть фраз вышла в топ первой страницы, часть поднялась ближе к первой десятке, а по отдельным информационным запросам страницы заняли высокие позиции.
Для B2B-ниши это хороший результат, потому что такие запросы приводят не случайных посетителей, а людей с понятным интересом к товару.
Как видно на скрине выше, динамика была положительной. На первом этапе работы переходы из поиска выросли на 181% относительно предыдущего периода. Дальше рост стал более спокойным, но сайт продолжил получать переходы из Яндекса и Google, а в сентябре поисковый трафик снова показал рост на 4%.
Отдельно улучшились поведенческие показатели. В одном из отчетных периодов процент отказов снизился на 18%, глубина просмотра выросла примерно в 1,5 раза, а время посещения увеличилось в 4 раза. Для каталога это важно: если пользователь дольше остается на сайте, смотрит больше страниц и переходит из статей в товары, значит структура и материалы начинают работать лучше.
По конверсиям сайт также начал давать измеримый результат. В отчетах фиксировались клики по телефону, переходы на почту, добавления товаров в корзину и отправки форм с сайта. Например, за один из периодов из поисковых систем было получено 5 кликов по телефону, 9 кликов по почте, 9 добавлений в корзину и 34 отправки формы.
Выводы и рекомендации по SEO-продвижению сайта B2B товаров
Главный результат — сайт перестал зависеть только от платного трафика. С помощью SEO-продвижения смогли усилить органическую видимость, вывести часть товарных и информационных страниц в топ, оптимизировать поведение пользователей и создать основу для дальнейшего роста заявок из поиска.
По опыту этого проекта могу выделить главное: в B2B-нише нельзя продвигать сайт разовыми правками. Нужно регулярно обновлять тексты, дорабатывать категории, расширять структуру сайта, следить за индексацией, дублями, внутренними ссылками и техническими ошибками.
Отдельно важно учитывать поведение аудитории. Покупатель ищет не просто товар, а решение под конкретную задачу. Поэтому продвижение сайта должно строиться вокруг реальных товарных групп и технических запросов, а не только вокруг общих фраз.
Хорошо сработала связка “статья — категория — товар”. Информационный контент помогал приводить пользователей из поиска, а внутренняя перелинковка направляла их к нужным разделам интернет-магазина. Так статьи не просто собирали трафик, а усиливали коммерческие страницы.
Также важно смотреть не только позиции, но и действия пользователей: клики по телефону, переходы на почту, добавления в корзину и отправки форм. Именно эти показатели показывают, как сео влияет на реальные обращения.
В B2B-каталогах продвижение работает накопительно. Сначала исправляем ошибки, затем усиливаем структуру и статьи, после этого отслеживаем рост запросов и дорабатываем страницы, которые уже начали двигаться вверх.
Если вам нужна помощь с продвижением сайта, доработкой структуры, подготовкой информационного материала или настройкой рекламы, можно посмотреть услуги нашего агентства. Мы подходим к проектам комплексно: сначала разбираем бизнес, спрос и сайт, а уже потом предлагаем конкретный план работ.
В сео продвижении B2B-каталога я бы не советовал гнаться за всеми запросами сразу. Сначала нужно понять, какие товары действительно выгодно продвигать: что есть в наличии, что приносит нормальную маржу, что чаще покупают повторно и по каким позициям менеджеры быстрее закрывают сделку.
Иначе можно вывести страницу в топ, получить трафик, но не получить нормальных продаж. В подобной нише SEO должно опираться не только на частотность запросов, но и на экономику бизнеса.
— Павел Соловьев, Маркетолог «Новый курс»
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!