Реклама регистрации товарных знаков в Яндекс.Директ
Добавлен 02 мая 2025
Делимся опытом эффективного продвижения компании, специализирующейся на регистрации товарных знаков, с использованием контекстной рекламы. В процессе работы мы применяли разнообразные стратегии и подходы, которые помогли привлечь целевую аудиторию и повысить конверсию заявок.
Проект
Продолжительность: 2 месяца
Результат
Цель
Увеличение количества заявок на регистрацию товарных знаков по всей России с помощью контекстной рекламы.
О компании
Наш заказчик специализируется на регистрации товарных знаков, предоставляя широкий спектр услуг для защиты интеллектуальной собственности. Они помогают владельцам бизнеса успешно пройти все этапы регистрации, обеспечивая юридическую поддержку и консультации на каждом шагу процесса.
Подготовка к запуску контекстной рекламы
Мы начали свою работу с созвона с заказчиком, на котором уточнили все необходимые детали для дальнейшего успешного выполнения проекта. В ходе общения мы обсуждали цели и ожидания клиента, а также собирали информацию о целевой аудитории и конкурентах. Этот этап позволил нам лучше понять потребности заказчика и и впоследствии сформировать стратегию, основанную на его требованиях. Таким образом, мы заложили основу для эффективной реализации проекта с учетом всех важных аспектов.
Шаг 1. Анализ целевой аудитории и анализ конкурентов
В рамках анализа целевой аудитории были определены три ключевые группы:
предприниматели,
самозанятые
физические лица, стремящиеся выделить свои продукты.
Эти сегменты имеют разные потребности и мотивации при регистрации товарных знаков, что требует индивидуального подхода в рекламной стратегии.
Одновременно с анализом целевой аудитории было проведено исследование конкурентов, что позволило выявить сильные и слабые стороны их предложений, а также возможности для улучшений в собственных рекламных офферах.
Шаг 2. Работа с семантическим ядром
Собранная семантика для запуска рекламы на тему регистрации товарных знаков указывает на широкий спектр ключевых запросов, актуальных для целевой аудитории в Росии. Запросы, связанные со стоимостью, процедурами регистрации товарных знаков и торговых марок подчеркивают интерес пользователей к профессиональным услугам и необходимой информации по этим вопросам.
Эти данные позволяют четко понять потребности потенциальных клиентов по всей России, что создаст основу для эффективного таргетирования в рекламных кампаниях.
Шаг 3. Подготовка офферов и баннеров
Для привлечения внимания целевой аудитории были разработаны уникальные офферы, подчеркивающие преимущества услуг регистрации товарных знаков именно у нашего Заказчика. Офферы акцентировали внимание на юридической поддержке, оперативности и простоте процесса регистрации, а также на актуальных ценах. Баннеры были созданы с учетом специфик целевой аудитории, использовав яркие визуальные элементы и четкие призывы к действию, что способствовало повышению уровня кликабельности и вовлеченности пользователей.
Шаг 4. Создание сайта
Для эффективного сбора заявок была разработана посадочная страница — квиз, который включал информацию о, преимуществах сотрудничества с компанией, контактную информацию (номер телефона и ссылки на мессенджеры) и 2 формы захвата («Проверить свой Знак» и «Перезвоните мне») для сбора заявок.
Также была разработана страница «Спасибо», с которой можно было перейти на сайт нашего заказчика.
Шаг 5. Подключение Яндекс.Метрики
После чего мы подключили такую аналитическую систему как Яндекс.Метрика. Она позволила нам детально отслеживать поведение пользователей на сайте и собирать важную статистику. Для этого мы создали и установили счетчик Метрики, что позволяет получать полную картину посещаемости и активности пользователей.
Запуск рекламных компаний и их оптимизация
В первый месяц работы было запущено 4 рекламные кампании: 2 на Поиске и 2 на РСЯ. Одна cвязка Поиск+РСЯ вела на сайт заказчика, другая – на разработанный нами квиз. В ходе теста было выявлено, что за один и тот же промежуток времени квиз принес в 2 раза больше заявок, стоимость которых была в 2 раза ниже. В связи с этим было принято решение остановить рекламные кампании, ведущие на сайт, и усилить те, что ведут на квиз.
За первый месяц запуска стратегия в РСЯ обучилась.
Состоялась 1 продажа.
Статистика Яндекс.Директ за первый месяц работы:
В следующем месяце реклама вела только на квиз. Автотаргетинг и интересы с сайтами конкурентов были выделены в отдельные группы. Также были добавлены новые баннеры: протестированы мемы, привязка к 8 марта, акцент на скидке -20%. Дополнительно было проведено А/Б тестирование квиза, в ходе которого выявили более конверсионную версию.
В этом же периоде был подключен «антибот», что помогло снизить процент откровенно ботных заявок.
Закрылось еще 4 продажи.
Статистика рекламных кампаний за второй месяц работы:
Наиболее конверсионные объявления за отработанный период:
Результат
Показы – 802 094;
Клики по ссылке — 9 886;
Конверсия в заявку – 0,51 %;
Заявки – 50;
Средняя стоимость заявки – 5 407,78 руб. (с НДС);
Бюджет – 270 389 руб. (с НДС);
CTR – 1,2 %;
Продажи – 5.
Вывод о проделанной работе
Кейс по продвижению услуг регистрации товарного знака в Яндекс по всей России показал отличные результаты: за два месяца удалось привлечь 50 заявок. Средняя стоимость заявки составила 5 407,78 рублей, а показатель конверсии достиг 0,51%.
Павел Соловьев — основателя и старшего маркетолога digital-маркетингова агентства New Point
При сборе семантики важно обращать внимание не только на коммерческие запросы, но и на информационные. Они также могут привести к заявкам, причем обойдутся дешевле. Трафик из поиска приносит более заинтересованных пользователей, но при этом его стоимость выше. Запуск рекламных кампаний на РСЯ тоже следует рассмотреть, поскольку там заявки могут выходить на 2-3 тысячи дешевле. Также стоит отметить, что запуск на квиз показывает более быстрые и экономичные результаты по сравнению с запуском на сайт.