← Назад

Кейс «Регистрация товарного знака»

Продвижение контекстной рекламы

Реклама регистрации товарного знака Добавлен 22 июня 2022

Компания занимается регистрацией товарных знаков (ТЗ) по всей России.

Клиент

Регистрация торговой марки

Человек читает с листка Контекстная
реклама

Проект

Продолжительность: 5 месяцев

Человек среди серверной
Бюджет: 465 796,86 руб.

Результат

Человек летит
644 заявки

Цель

Увеличение количества входящих обращений и продаж услуг компании с контекстной рекламы в Яндекс.Директ.

Цель

Подготовительный этап

Перед стартом работы мы провели брифинг с нашим клиентом, чтобы более подробно узнать о целях рекламной кампании, ожидаемых результатах, продукте, который нужно продвигать, целевой аудитории (ЦА), уникальном торговом предложении и общей информации о компании.

Затем мы разработали стратегию запуска рекламной кампании, изучив рынок и конкурентов. В результате анализа были созданы портреты целевой аудитории, которая будет пользоваться услугами Заказчика, определены его преимущества перед конкурентами и возможные возражения потенциальных покупателей. Также прописали отработку этих возражений путем выявления полезностей услуги клиента.

В дальнейшем мы сосредоточились на создании рекламных офферов и разработке квиза, на который привлекали трафик. Чтобы проанализировать поведение пользователей на сайте, мы установили Яндекс.Метрику, поскольку рекламные кампании запускались через Яндекс.Директ. Затем мы провели подбор ключевых слов, собрав в итоге 625 ключей.

Запуск рекламных компаний

В первые 2 недели работы мы запустили несколько рекламных компаний (РК) по разработанной стратегии.  РК на РСЯ разделили по гео: Москва, Санкт-Петербург и оставшиеся города РФ. Запустили 7 групп объявлений, в них всего 22 объявления: по 4 объявления на основные группы и 2 на группы по маркетплейсам. В семантическом ядре было собрано 332 ключа.

РК на поиске запускали по теплой и горячей семантике. В них 10 групп объявлений, в которых 27 объявлений. В семантическом ядре 293 ключа. Помимо этого, для поиска собрали минус фразы.

Таким образом, за короткий срок получилось собрать 24 заявки, по средней стоимости 1465 руб. Также удалось оптимизировать и обучить РСЯ на автоматическую стратегию по оптимизации на конверсии, средняя цена за лид там выходила 1151 руб.

Баннер с CTR – 0,3%

По итогу работ за полный месяц мы получили 95 заявок, по средней цене 1324,2 руб.

В дальнейшем мы оптимизировали рекламную кампанию, улучшили CTR на РСЯ, заменили объявления и офферы, снизили цену за лид, очистили площадки и заменили объявления с высокой ценой за конверсию. Также для детального анализа РК подключили сквозную аналитику CallTouch, чтобы понимать, откуда приходит аудитория.

В результате комплексного анализа работ и внесения корректировок в период с января по март 2022 года было собрано 374 заявки со средней стоимостью 515,6 рубля. Общие затраты на рекламный бюджет составили 217 829,42 рубля.

За этот период, в результате А/Б тестирования было отработано 32 объявления, к концу периода оставили работать только 8 объявлений, по 2 на каждую группу. Остальные группы пришлось отключить из-за высокого процента отказа – 76% – так как с них шли не целевые заявки.

Таким образом мы снизили показатель отказа до 22,5 %.

Скриншот статистики из системы сквозной аналитики CallTouch за указанный период:

Отчет из площадки Яндекс. Директ:

Скриншот фактической выручки, где оплата клиентом уже произведена. В данном случае ROI =195%

Баннер с CTR – 0,76% и конверсией оффера – 8,33%, за апрель:

В дальнейшем, для увеличения количества лидов, мы запустили 3 рекламные кампании с оплатой за конверсии, включая ретаргетинг на сайты конкурентов. Также отключили ключи с расходом выше 500 руб и без лидов. Провели замену офферов для увеличения конверсий.

Таким образом, с 1.04.22 по 10.05.22 г нам удалось собрать 235 заявок по средней цене 1020,5 руб.

Конверсия оффера за май – 10,34%

Баннеры с CTR – 1,33%

Скриншот из рекламного кабинете по общим показателям за весь период:

Результат

Бюджет 465 796,86 руб
Заявки 644 
Средняя стоимость заявки 849,61
CTR – 0,3
ROI – 195%

Вывод

За весь период работы нам удалось увеличить кликабельность рекламных объявлений и их конверсию, в результате чего увеличилось количество входящих заявок и улучшить их качество. За счет чего, увеличилась прибыль компании.

Из-за сбоев в Яндексе не всегда получалось снижать стоимость заявок до нужного уровня.

Пытаясь достичь баланса между качеством и количеством лидов, мы проводили чистку площадок, что могло привести к уменьшению числа лидов.

Отзыв клиента


Хочешь также?

Оставь заявку и получи бесплатную консультацию, стратегию и прогнозы результатов продвижения проекта.