Кейс по продвижению франшизы магазина морепродуктов в Яндекс.Директ с ROMI 1 694,62%

О компании

На момент старта продвижения клиент уже предлагал готовую франшизу розничного магазина в сфере гастрономии. Продукт пользовался спросом, модель бизнеса была выстроена, но привлечение партнеров происходило нерегулярно: обращения поступали хаотично, воронка не была отлажена, реклама запускалась несистемно, а аналитика по лидам отсутствовала.

В среднем в месяц удавалось получать не более 15 заявок, при этом значительная часть обращений была нерелевантной. При этом цикл сделки — долгий, решение о покупке франшизы принимается не сразу, что особенно критично при нестабильном потоке.

География охватывала всю Россию, с фокусом на города от 30 тыс. населения — там формат франшизы наиболее жизнеспособен. С этой точки мы начали выстраивать стратегию привлечения через контекстную рекламу.

Подготовка стратегии продвижения в Яндекс.Директ

В 2025 году сохраняется устойчивый рост спроса на премиальные морепродукты и форматы здорового питания — именно в этом контексте мы начали работу. Перед стартом провели брифинг: обсудили сильные стороны компании, специфику продукта, формат продаж и текущее партнерское предложение. Это позволило быстро погрузиться в бизнес и определить направления для дальнейшего продвижения.

Подготовка стратегии заняла около 3 дней. Мы с командой начали работу с анализа рынка и целевой аудитории: изучили, какие способы используют конкуренты, какие запросы вводят потенциальные партнеры и где есть зоны для расширения охвата. Оказалось, что у многих игроков digital-продвижение развито слабо, что дало нам пространство для качественного захода через Яндекс.Директ.

Мы опирались на опыт привлечения франчайзи и точно понимали, какие каналы дают результат. Ранее я уже поделился стратегией привлечения инвесторов в франчайзинг — те же принципы легли в основу и здесь.

Шаг 1. Анализ рынка и целевой аудитории

Перед запуском рекламы мы с командой проанализировали рынок франшиз в рознице и поведение потенциальных партнеров. В 2025 году усилился интерес к форматам с быстрой окупаемостью и компактной точкой — особенно в регионах. Предприниматели все чаще выбирают франшизы, которые легко масштабировать и просто внедрять. 

Мы также проанализировали рынок: у многих сильных игроков уже выстроено digital-продвижение, реклама присутствует во всех ключевых каналах. Это задало высокий ориентир и помогло нам сфокусироваться на собственных акцентах и подходах.

Шаг 2. Работа с креативами и УТП

После анализа рынка мы перешли к проработке оффера и визуальных решений. Основой стал акцент на прозрачных условиях, поддержке на всех этапах и простом входе в бизнес. Вместо обобщенных обещаний — конкретика: срок запуска, расчеты, формат торговли. Это особенно важно для тех, кто рассматривает франшизы как понятный и управляемый формат входа в предпринимательство.

Я поставил задачу сформировать креативы, в которых каждая деталь — от текста до визуального оформления — отражала суть бизнес-модели и вызывала доверие. Мы отказались от обобщенных обещаний в пользу конкретных формулировок, ориентированных на предпринимателей, готовых к запуску бизнеса. Визуальные материалы были выполнены в нейтральной стилистике с акцентом на продукт и формате торговли. Такой подход оказался эффективным уже на этапе первых запусков — мы получили стабильный отклик именно от целевой аудитории.

Похожий кейс: как мы привлекли 165 партнеров для кондитерской сети показывает, что продуманный оффер и визуальные решения — ключевые элементы при выходе на новую аудиторию через франшизу.

Шаг 3. Сбор ключевых фраз

Для запуска кампании мы собрали семантическое ядро, основанное на реальных запросах тех, кто ищет готовую модель для бизнеса. В подбор вошли фразы, связанные с покупкой франшизы, открытием магазина, вложениями, стартом с нуля. Мы группировали их по типу намерения — от коммерческих до навигационных, чтобы каждое объявление соответствовало цели пользователя.

Одновременно составили список минус-слов: он помог исключить нецелевые переходы, включая неактуальные запросы из общего каталога. Это сразу снизило долю нерелевантного трафика и повысило точность показа.

Правильно выстроенная семантика — один из ключевых факторов эффективности продвижения франшизы. Она напрямую влияет на релевантность объявлений, их CTR и качество лидов.

Шаг 4. Подготовка сайта и интеграции

Мы разработали посадочную страницу с нуля — без лишнего оформления, только с тем, что важно для принятия решения: условия запуска, сроки окупаемости, поддержка и расчеты. 

После отправки формы пользователь попадал на страницу благодарности, где мы сразу объясняли, что с ним свяжется менеджер и как будет построено дальнейшее взаимодействие. Это помогло сократить количество «пустых» обращений и повысить качество коммуникации.

Особое внимание мы уделили сквозной аналитике. Помимо базовой настройки Метрики, мы связали рекламные кампании с CRM-системой клиента. Это позволило не просто фиксировать данные, а отслеживать, что с ними происходит дальше. Если менеджер подтверждал, что обращение от реального потенциального партнера — это учитывалось как квалифицированный контакт. Когда клиент оплачивал франшизу, сделка фиксировалась как продажа. Если лид оказывалась нецелевой (например, ошибочный номер, несоответствие требованиям), она помечалась как неактуальная. Все эти статусы автоматически передавались в систему аналитики, и мы в реальном времени видели, какие рекламные объявления приводят к реальным сделкам.

Также была реализована мобильная версия страницы — с удобной подачей информации, сохранением всех ключевых элементов и квизом, который по структуре напоминал каталог: последовательный, интуитивный, с пошаговым выбором параметров. Это сделало взаимодействие простым даже с телефона и повысило конверсию с мобильного трафика.

Запуск рекламы ее оптимизация

Работа над рекламой велась поэтапно. Мы не стремились к резкому росту показателей — важно было выстроить стабильную систему, способную масштабироваться без потери качества. Каждый месяц команда сосредотачивалась на конкретной цели: от тестирования спроса до повышения конверсии.

Апрель 2025

Первый месяц был пилотным. Мы запустили кампании в Яндекс.Директ по поиску и в РСЯ, чтобы протестировать спрос, креативы и собранную семантику. География охвата — вся Россия, но особый акцент сделали на города-миллионники. Эти регионы показали наименьшую конкуренцию при достаточном уровне заинтересованной аудитории. Бюджет распределили равномерно, чтобы собрать первичные данные по разным локациям. 

По итогам месяца мы получили 41 заявку. Конверсия по поиску составила 6%, по РСЯ — 2,58%. Средняя стоимость обращения — около 2 377 рублей. Эти показатели подтвердили, что выбранная стратегия работает.

Май 2025

После анализа апрельских результатов мы сосредоточились на увеличении объема обращений без роста стоимости. Были переработаны тексты объявлений, обновлены офферы и уточнены корректировки по аудиториям. Часть бюджета была направлена в пользу поиска, поскольку он показал наивысшую конверсию. 

За месяц мы получили 56 заявок при средней стоимости обращения 2 288 рублей. Конверсия по поисковой рекламе выросла до 10,46%, что подтвердило: мы точно попали в целевую аудиторию, а формулировка оффера начала работать уже на этапе показа объявления. По итогам месяца было зафиксировано 4 продажи, каждая из которых прошла полный цикл от обращения до оплаты. 

Это стало важным подтверждением того, что воронка работает корректно, и рекламный трафик действительно приводит к сделкам. Внутри команды мы закрепили рабочие связки и определили зоны роста на следующий период.

Июнь 2025

В июне основной задачей было повышение качества обращений и работа над конверсией посадочной страницы. Мы запустили A/B-тест двух версий квиза. Новая + B-версия — была доработана с учетом предыдущих наблюдений: в ней мы сделали акцент на четких офферах, финансовой выгоде и прозрачности бизнес-модели. Также добавили видеопрезентацию от основателя, чтобы усилить доверие. Тестирование продолжается.

Параллельно команда обновила корректировки по аудиториям и исключила площадки с низким качеством трафика. На несколько дней реклама была приостановлена из-за отсутствия бюджета, что отразилось на охвате. Несмотря на это, за месяц было получено 47 заявок со средней стоимостью 3 024 рубля. Главное — по итогам периода было зафиксировано 7 продаж, что подтвердило: воронка работает не только на привлечение лидов, но и на реальный результат.

Самые конверсионные объявления:

Общая статистика за весь период работы:

Результат

Вывод: оценка эффективности продвижения

Этот кейс продвижения франшизы показал, как пошаговый подход — от аналитики до A/B-тестов — позволяет выстроить эффективную и управляемую систему привлечения партнеров. Мы задействовали все ключевые элементы: грамотный оффер, посадочная, квиз, сквозная аналитика, и главное — точная контекстная реклама, нацеленная на предпринимателей с реальным намерением начать бизнес.

На старте проект имел нерегулярные обращения, разрозненные кампании и отсутствие работающей воронки. Спустя три месяца мы вышли на предсказуемую систему, где за период было получено 141 целевое обращение, 11 подтвержденных сделок, а ROMI составил 1 694,62%. 

Воронка приносила не просто обращения — мы получали контакты от людей, готовых запускать свое дело как франчайзи. Это подтверждалось конверсиями в сделки, которые фиксировались внутри CRM. Благодаря этим данным команда могла оперативно перераспределять бюджет, отключать неэффективные связки и усиливать те, что приводят к результату.

Проделанная работа показала: продавать франшизу через понятный, прозрачный онлайн-процесс не только возможно — это дает измеримый результат и открывает путь к масштабированию. В рамках текущего бюджета мы достигли потолка эффективности, и сейчас у проекта есть все основания для расширения.

Если не знаете, с чего начать — попробуйте запустить эффективную рекламу в Яндекс.Директ. Это может стать первым шагом к предсказуемой воронке и росту.

---