От нуля до 80 заявок в месяц: как мы раскрутили оптовые продажи мяса и рыбы через контекстную рекламу в Яндекс.Директ
Рынок оптовых поставок продуктов на Урале - это поле с высокой конкуренцией, где цена клиента часто переваливает за 2 000 рублей, а рекламный бюджет тратится впустую на розничных покупателей. Мы решили переписать правила игры для нашего клиента - крупного поставщика с оборотом 100 тонн в месяц. Задача стояла амбициозная: за 1 месяц получить не просто звонки, а целевых закупщиков для магазинов и ресторанов, превратив контекстную рекламу в главный канал продаж.
Результат превзошел ожидания: 80 целевых заявок при рекордно низкой стоимости в 533,8 ₽ (без НДС). Это в 3 раза ниже среднерыночной стоимости лида в сегменте B2B-продуктов питания. Но главное мы не просто собрали заявки, а выстроили систему: 12% из них превратились в реальные отгрузки. В этом кейсе мы раскрываем пошаговую схему настройки, которая позволила обойти конкурентов по цене и качеству трафика, и показываем, как повторить этот успех в вашем бизнесе.
Проект
Продолжительность: 1 месяц
Результат
Цели продвижения
Перед нами стояла задача — вывести поставку рыбы, мяса и морепродуктов на новый уровень в ключевых регионах (Екатеринбург, Свердловская область, а также северные территории Урала, включая Ханты-Мансийский автономный округ, Ямало-Ненецкий автономный округ). Важно было не просто повысить количество заявок, а сделать их целевыми и качественными: то есть получать заявки от магазинов, сетей общепита и компаний, регулярно закупающих рыбу, мясо и морепродукты оптом. Параллельно ставили цель: снизить стоимость обращения и сделать процесс привлечения клиентов максимально управляемым.
О торговой компании
Клиент — крупный поставщик свежих продуктов, работающий на рынке уже более 5 лет. Компания поставляет свежие продукты оптом для магазинов, кафе, ресторанов и предприятий в шести регионах. В ассортименте — рыбная продукция, мясо, курица и морепродукты. Имеет оборот 100 тонн в месяц и собственный склад в Екатеринбурге.
Разработка стратегии контекстной рекламы
Стратегию выстраивали по принципам стратегии B2B-продвижения. На разработку структуры, подбор ключевых слов, анализ рынка, определение целевой аудитории и доработку сайта у нас ушло всего 3 дня. Такой быстрый запуск стал возможен благодаря опыту работы с подобными проектами: команда заранее знала, какие этапы важны для данного продвижения, и уже отработала процессы.
Шаг 1. Анализ рынка и конкурентов
Основная целевая аудитория — это владельцы и управляющие рыбного магазина, которые заинтересованы в стабильных и выгодных поставках свежей продукции. Сначала наши специалисты изучили предложения рыбных магазинов и крупных поставщиков морепродуктов, проанализировали сайты и кампании конкурентов. Наибольшим спросом у оптовых закупщиков пользуется рыбная продукция, что определяет стратегию продвижения. Особое внимание уделили тому, какие офферы реально работают в B2B и как строится диалог с корпоративными заказчиками. Это помогло выстроить стратегию продвижения и оптимизировать офферы в дальнейшем.
Шаг 2. Проработка креативов и УТП
Если вы работаете с бизнес-клиентами, важно выделить реальные конкурентные преимущества и перевести их в простые, понятные посылы для целевой аудитории. Мы сделали акцент на прозрачных условиях сотрудничества, индивидуальных ценах для оптовых клиентов, гарантированной свежести рыбы и морепродуктов, логистике под заказ и возможности быстро получить расчет для любого объема. В визуалах и текстах избегали общих фраз, сосредотачивались на реальных выгодах для бизнеса: экономия времени закупщика, стабильность поставок, прямой контакт с менеджером.
Подобный подход к разработке УТП и креативов уже показывал результат — например, в кейсе по поиску оптовых клиентов мы также делали акцент на специфику B2B и реальные потребности профессиональных закупщиков. Такой опыт помог быстро определить ключевые преимущества и подходящие креативы для данного рынка.
Шаг 3. Работа с ключевыми фразами
Для B2B-продвижения важно собрать максимально релевантную семантику, которая отражает не просто товар, а реальные задачи закупщиков: оптовые поставки, партнерские условия, продукция для бизнеса. Мы проработали отдельные группы запросов для разных сегментов — магазинов, предприятий общественного питания, крупных компаний. Внимательно подошли к минус-словам, чтобы реклама показывалась только нужной целевой аудитории.
Отдельно выделяли запросы, связанные с регулярными поставками, срочной отгрузкой, крупными партиями и партнерскими программами — это позволяет рекламе привлекать именно тех, кто заинтересован в долгосрочном сотрудничестве. Для каждой такой группы делали отдельные объявления, акцентируя внимание на выгодах и удобстве для бизнеса.
Шаг 4. Подготовка сайта для рекламы оптовой продукции
Для сегмента B2B мы подготовили специальный квиз с акцентом на задачи и потребности оптовых закупщиков. При создании квиза использовали ключевые фразы и УТП, которые показали максимальную эффективность на этапе сбора семантики и тестирования объявлений.
На посадочную страницу была подключена Яндекс.Метрика для отслеживания всех заявок и поведения пользователей, а заявки с квиза автоматически попадали в CRM для дальнейшей работы менеджеров.
Квиз позволял отсекать нецелевые обращения и сразу выделять тех, кто реально интересуется оптовыми поставками рыбы, мяса и морепродуктов для магазинов или предприятий общественного питания.
Настройка и оптимизация рекламы в Яндекс.Директ
Рекламные кампании были настроены одновременно на Поиск и РСЯ, что позволило охватить максимально широкую аудиторию оптовых клиентов. Реклама вела на специально ранее подготовленный квиз. За период с 23 июня по 16 июля мы получили 80 лидов по средней цене 533,8 руб. без НДС — без активного спама и фрода, все заявки были целевыми.
Конверсия в заявку по Поиску составила 8,29%, а в РСЯ — 2,56%, что значительно выше среднего показателя по рынку для B2B. Из этих лидов 14 клиентов оформили заказы, обеспечив конверсию в продажу на уровне 12%. Средняя стоимость обращения составила 533,8 руб. без НДС — один из лучших результатов среди аналогичных проектов в отрасли.
В процессе оптимизации сначала работали только с ИП и юридическими лицами, затем сузили географию до Свердловской области и расширили целевую аудиторию, подключив и физлиц. Стратегии кампаний обучились — цена лида осталась на минимуме, а доля целевых обращений высокая.
Работа по ведению и оптимизации продолжается: наша цель — еще больше увеличить число заявок и снизить стоимость привлечения.
Самые конверсионные объявления:
Статистика за весь период:
Итоговые результаты продвижения торговой компании
До запуска кампании сайт клиента приносил лишь небольшое количество заявок — обращения поступали нерегулярно и часто не соответствовали портрету целевого оптового клиента. Часть обращений приходила от розницы, а реально заинтересованных бизнес-клиентов было мало. Поток оптовых заказов не позволял говорить о стабильном росте или масштабировании.
После запуска и активного ведения кампаний ситуация изменилась кардинально. Уже в первый месяц работы мы получили 80 целевых заявок, причем большинство обращений были от компаний и закупщиков, заинтересованных в регулярных оптовых поставках рыбы, мяса и морепродуктов. Грамотно выстроенная реклама для рыбного и мясного магазина позволила получать только целевые заявки и снижать стоимость привлечения.
Такой скачок был достигнут благодаря комплексному подходу: тщательной проработке семантики, созданию B2B-ориентированного квиза, настройке рекламы на Поиск и РСЯ, а также постоянной оптимизации кампаний по качеству трафика.
Основные показатели за весь период:
Вывод: как эффективно продвигать оптовые продажи мяса и рыбы
Опыт работы с этим проектом показал, что стабильный поток заявок в оптовом бизнесе возможен только при комплексном подходе: важна не просто рекламная активность, а системная работа на каждом этапе — от сбора ключевых фраз до анализа результатов. Качественная подготовка стратегии, быстрый запуск кампании, акцент на B2B-аудиторию, а также постоянная оптимизация позволяют не только увеличить количество заявок, но и сделать их по-настоящему целевыми.
Если вы не знаете, с чего начать продвижение оптового направления, оптимальным первым шагом станет настройка контекстной рекламы. Такой подход не только быстро даст первые обращения, но и создаст прочную основу для дальнейшего роста, позволяя контролировать бюджет и получать измеримый результат даже в условиях высокой конкуренции.
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!
В данном кейсе наглядно продемонстрировано, что правильно выстроенная реклама может дать быстрый и качественный прирост лидов даже в сложной и конкурентной нише. Эффективная настройка и постоянная оптимизация рекламных кампаний позволили не только снизить стоимость обращения, но и привлечь именно целевых оптовых клиентов, заинтересованных в рыбной продукции и других товарах.
Главное, что стоит отметить — это системный подход. Комплексный подход к продвижению позволил увеличить количество заявок по рыбе и другим категориям, повысив общий оборот компании. Только сочетание грамотной рекламы, работы с семантикой, продуманного квиза и точной аналитики дает стабильный рост и выводит бизнес на новый уровень. Такой результат невозможен при разовых или хаотичных действиях: только последовательная и комплексная работа с рекламой приносит ощутимый эффект в оптовых продажах.