Кейс “Мебель Москвы”

Изначально мы провели созвон с клиентом, где уточнили всю необходимую информацию для привлечения клиентов в магазин мебели. По результата созвона мы заполнили майнд-карту для структуризации информации.

Немного о клиенте и особенностях его ниши

Заказчик — сеть мебельных магазинов в Калуге. У Александра, нашего клиента, есть всё для успешного продвижения: положительная репутация, качественная мебель и внушительная база клиентов.

Бизнес рос, и необходимо было найти новый канал продаж. Клиент решил попробовать рекламу в социальных сетях и обратился к нам за помощью.

Перед запуском рекламных кампаний мы провели подготовку. Первая задача заключалась в ознакомлении с нашим клиентом и особенностями ниши производства и продажи мебели на заказ. Мы изучили репутацию компании на рынке, ассортимент мебели и существующую базу клиентов.

Шаг 1. Анализ целевой аудитории и анализ конкурентов

Затем мы перешли к анализу целевой аудитории и конкурентов. Это позволило нам определить портрет целевого клиента и выявить основные факторы, влияющие на выбор мебели. Мы также изучили конкурентов в данной нише и их позиции на рынке, чтобы выделить преимущества нашего клиента.

Шаг 2. Работа с предложением

Следующим этапом была работа с предложением. Мы сформулировали уникальные торговые предложения, которые подчеркивали преимущества магазина и решали потребности целевой аудитории. Важно было сделать акцент на тех аспектах, которые действительно интересуют покупателей.

Шаг 3. Подготовка посадочной страницы и баннеров

Кроме того, мы уделили внимание подготовке посадочной страницы и баннеров. Дизайн посадочной страницы был создан таким образом, чтобы привлекать внимание и вызывать интерес у посетителей. Мы разработали несколько вариантов баннеров, которые соответствовали целям рекламы и тестировались на различных аудиториях.

Пример удачного объявления.

Какая мебель тебе подходит?

В нашем магазине «Мебель-Калуга» Вас ждёт огромный выбор, начиная от мебели класса эконом и заканчивая элитной.

Пример удачного объявления.

Есть несколько причин обратиться к нам:

1. Огромный выбор
2. Бесплатная доставка мебели
3. Уникальный дизайн и материалы
4. Гарантия до 25 лет
5. Большие скидки тем, кто пришёл к нам из Инстаграма

В качестве площадок выбор заказчика пал на Facebook и Instagram*.

Мы считаем это хорошим выбором в данной нише. Для клиента удобно, так как детально анализируется поведение пользователей в социальных сетях по следующим показателям:

Группы, в которых состоит пользователь

Активность (лайки, комментарии)

Время, потраченное на просмотр той или иной публикации

Для тестирования нами были выделены аудитории
по следующим критериям:

Результаты кейса “Мебель Москвы” продемонстрировали высокую эффективность таргетированной рекламы в социальных сетях как инструмента продвижения и привлечения клиентов и увеличения продаж мебели на заказ. Благодаря тщательной подготовке и глубокому анализу целевой аудитории, а также конкурентной среды, нам удалось сформировать уникальное торговое предложение, которое четко отражало потребности клиентов.

Запуск рекламных кампаний в Instagram* и Facebook* обеспечил доступ к широкой аудитории, что было подтверждено значительными показателями роста. С помощью таргетированной рекламы мы привлекли 27 лидов с приростом в 82,25% всего за один месяц, что подчеркивает успешность выбранной стратегии. Средний чек составил 90 000 рублей, а общие затраты на рекламные кампании были полностью оправданы потенциальной прибылью в 2 430 000 рублей.

Стоит отметить, что контекстная реклама также является одним из эффективных каналов привлечения клиентов в данной нише. Кейс «Мебель оптом» (продажа мебели для кухни) послужит отличным примером для  этого.

*Instagram и Facebook* — признан экстремистской организацией и запрещен в России.

---