Кейс «Leon Group»

Свою работу мы начали с проведения брифинга с Заказчиком. Учитывая то, что в данной нише высокая конкуренция, мы можем выделить самые основные и  важные преимущества перед конкурентами: Заказчик готов предоставить ускоренный разбор рекламации за свой счет, отлажен процесс бесперебойной доставки, а также в каталоге можно увидеть только тот товар, который есть в наличии. В работе с каждым Клиентом у Заказчика индивидуальный подход и индивидуальный прайс. Далее мы приступили к анализу целевой аудитории (ЦА). Основной фокус мы сделали на интернет-магазины (оптовые покупатели), также рассматриваем в качестве потенциальных Клиентов рестораны, отели, кафе, столовые, крупные офлайн магазины, если планируется оптовая закупка. Для интернет-магазинов Заказчик готов предложить более выгодные условия, которые оговариваются индивидуально. Стоит обратить внимание, что продукция компании — эксклюзивный товар, получен патент на одну из моделей стульев, также действует акция на новые стулья с небольшим дефектом (дефект получен во время транспортировки) — 1499 рублей за  такой стул + прилагается чехол, который также изготавливает сам Заказчик. 

Следующим этапом мы перешли к сбору сменатики и разработке стратегий, баннеров, проработали офферы для рекламы на основе проведенного анализа, создали майнд-карту. Следующим этапом мы разработали 2 квиза под 2 компании (“Леон групп” и “Симметрия”) по просьбе Заказчика. У обеих компаний один руководитель и одна и та же производимая продукция. Далее мы произвели настройку звонка LPTracker и предоставили шаблон скрипта обработки заявок с рекламы с конверсией 5-10% для Заказчика.

Веб-версия квизов:

Рекламные кампании (РК) запускались на МК и РСЯ с оплатой за конверсии. Регион показа: вся Россия. За период 25.04.2023-08.06.2023 мы получили хорошие первичные данные. Конверсия в заявку составила 3,80%, количество лидов – 79 по средней цене 560 руб.  В продажу закрылся один договор поставки, еще 3 целевых в работе. Одна рекламная кампания прошла обучение, набрав более 10 конверсий за неделю, с недельным бюджетом 14 000 рублей и средней ценой лида – 600 рублей.

В период 09.06.2023-09.07.2023 проводились работы по оптимизации РК и улучшению качества трафика. Мы скорректировали слабые элементы объявлений (заголовки, тексты, баннеры), произвели чистку неэффективных площадок. После чего приступили к корректировке квизов: на одном из них мы дополнили информацию и добавили фото товара на второй квиз. Общий процент конверсии увеличился примерно в 2 раза: с 3,80% до 6%. Количество заявок сохранялось на том же уровне. Средняя стоимость обращения снизилась на 5% (с 560 рублей до 532 рублей) и является хорошей ценой для оптового сегмента рынка.

В период 10.07.2023-10.08.2023 Клиент сделал запрос о необходимости продвижения своего сайта. Мы подключили  дополнительный аккаунт на сайт Заказчика и оптимизировали текущие кампании. Так, количество заявок выросло на 92% (с 80 до 153). Средняя стоимость обращения в данном периоде не превышает 700 рублей. Конверсия в заявку по квизам увеличилась с 6% до 7,80%. Качество лидов улучшилось.

Офферы с высокой конверсией:

Баннеры с высокой кликабельностью:

В периоде работы 11.08.2023-11.10.2023 мы внесли корректировки на регион показа и настроили новые РК на Крым, ДНР, ЛНР, Мариуполь. Количество заявок по квизам выросло примерно в 2 раза, на сайты – в 3 раза. При этом цена заявки на квизы остается на том же уровне – около 500 рублей, а на сайты снизилась в 2 раза (с 674 до 294 рублей). Конверсия в заявку по квизам остается на уровне 7%, на сайты увеличилась с 1,70% до 2,35%.

Статистика РК:

Вывод

За 5 месяцев работы мы получили хорошие результаты: 958 заявок по средней цене 481,54 рубля, из которых Заказчик уже закрыл 57 продаж (средняя стоимость одного договора — от 270 000 рублей), также есть потенциальные заявки, по которым ведутся переговоры.

---