Быстрая настройка рекламы в Instagram и Facebook

Прежде всего нужно ответить на вопрос «Что такое таргет?».

Таргетированная реклама – это рекламные объявления, которые показываются пользователям социальных сетей. В Facebook и Instagram такие объявления размещаются в новостной ленте или в специальном рекламном блоке слева или справа.

Главное преимущество такой рекламы – она позволяет точно настраиваться на целевую аудиторию.

Люди оставляют довольно много информации о себе в социальных сетях, и вы можете использовать это, чтобы показывать рекламу тем, кому ваш товар интересен. Например, можно рекламировать коляски молодым мамочкам, курсы по тайм-менеджменту — бизнесменам, репетиторов для подготовки к ЕГЭ — школьникам и т.д.

Еще одно преимущество таргетированной рекламы: если человек видит объявление в привычном ему интерфейсе соцсети, триггеры-блокировщики рекламы срабатывают гораздо реже.

Настройка таргетированной рекламы

Так же, как и в Яндекс.Директе, работа с рекламной кампанией в Facebook и Instagram начинается с быстрой настройки.

Такой подход позволяет быстро получить первые результаты и вовремя оптимизировать рекламу так, чтобы она приносила максимальные результаты с минимальными затратами.

Многие думают, что такая настройка требует долгих лет обучения специальным знаниям. Да, конечно, все приходит с опытом, и стать гуру таргетированной рекламы за 5 минут не получится. Но для начала работы это и не нужно.

Все, что вам потребуется, это:

• аккаунт в Facebook,
  
  
• целевая посадочная страница — то, куда будет вести ваша реклама. Это может быть сайт, посадочная страница или сообщество в социальной сети. Главное — там обязательно должно быть красочное описание вашего предложения и ваши контактные данные;
  
  
• целеустремленность и терпение.
  
  

Шаг 1 – составление портрета целевой аудитории

Важный шаг: от того, насколько хорошо вы представляете себе вашу аудиторию, зависит весь успех рекламы.

Постарайтесь описать вашего потенциального покупателя максимально подробно: что он любит, чем интересуется, кто его друзья и близкие, как он проводит время. Подумайте, какую его проблему может решить ваш товар или услуга и исходя из этого составьте привлекательный оффер.

Оффер – это «заголовок рекламы», краткое и вкусное описание вашего предложения, побуждающее сделать заказ. Цель оффера – зацепить покупателя.

Шаг 2 – настройка Ads Manager

Ads Manager — это специальный инструмент для размещения рекламы в Facebook и Instagram. Попасть в него можно с помощью кнопки в левом меню Facebook или выбрав пункт «Создать рекламу» на панели быстрого доступа.

Если у вас уже создан рекламный кабинет, вы можете пропустить этот шаг.

Если же нет, не волнуйтесь – для создания рекламного аккаунта нужно просто заполнить несколько полей:

• название рекламного кабинета
  
  
• часовой пояс
  
  
• валюту
  
  
• цель рекламной кампании
  
  
• Название вашей компании

Здесь же нужно указать удобный вам способ оплаты.

Обратите внимание – Ads Manager работает по системе постоплаты. Фейсбук как бы предоставляет вам рекламный бюджет в долг: сначала показывается реклама, потом вы за нее платите. Новая реклама не будет работать до тех пор, пока вы не погасите «долг». Со временем доверие системы к Вашему рекламному аккаунту повышается и доступный бюджет увеличивается.

Шаг 3 – указать страницу Facebook и Instagram

К рекламному кабинету Ads Manager нужно обязательно привязать страницу Facebook и желательно Instagram. От имени этих аккаунтов и будет транслироваться реклама.

Шаг 4 – цели рекламы

Интерфейс Ads Manager требует четкого указания целей, которые преследует рекламодатель.

Вы должны отметить, чего вы хотите достичь с помощью рекламы: перехода на сайт, заполнения заявки, просмотры видео, отправку сообщения и т.п.

Шаг 5 – настройка аудитории

Переходим к непосредственной настройке параметров РК. Первое, что нам нужно сделать – определить аудиторию для показа:

• указать интересы: должность, наличие детей, семейное положение и т.п.;
  
  
• заполнить поведенческие факторы;
  
  
• строго определить регион предложения: это особенно важно для компаний с физическим адресом;
  
  
• провести отбор по полу, возрасту и языкам – эти параметры можно как включать, так и исключать.

Не рекомендую указывать язык — так вы можете потерять большую часть аудитории.

Лайфхак: после того, как все настройки ЦА отмечены, у вас есть возможность сохранить аудиторию или продолжить настройку объявлений. Настоятельно рекомендую воспользоваться сохранением ЦА — в дальнейшем это может сэкономить вам очень много времени.

Но есть нюанс. Сейчас часто выгоднее не указывать интересы вообще. Алгоритм сам находит покупателей по вашим креативам, а не по подпискам. Попробуйте вариант «Advantage+ audience» (широкий таргетинг) — особенно если товар массовый. Для узкого B2B ручные интересы ещё работают, но в остальных случаях алгоритм справляется лучше.

Шаг 6 – настройка объявления

Далее мы переходим к непосредственной настройке рекламного объявления.

• Выбираем плейсмент, на котором будет транслироваться наша реклама. Это может быть Facebook, Instagram, Network или Messenger.

Рекомендую тестировать площадки по отдельности, т.к. одна и та же аудитория может совершенно по-разному вести себя на двух разных площадках.

• Настраиваем бюджет: дневной или на весь срок действия рекламы. В этом пункте советую выбирать дневной бюджет – так проще анализировать и вовремя менять настройки.
  
  
• Выбираем стратегию ставок. Предельную ставку устанавливаем только в том случае, когда вы полностью уверены в аудитории – тогда ставка не будет подниматься выше указанной вами суммы.
  
  
• Планируем график показа рекламы: постоянно, пока не закончится бюджет, или по определенному расписанию.
  

На практике же автоматические показы (Advantage+ Placements) часто дешевле. ИИ сам решает, где крутить ваше объявление: в ленте, рилс или мессенджере. Это не отменяет вашего совета, но сначала попробуйте автоформат, особенно на малом бюджете.

Шаг 7 – создание объявления

• Выбираем нужный нам формат рекламной записи. Это может быть «карусель», одно изображение, видео, слайд-шоу, подборка фото.

• Составляем текстовое описание рекламного поста. Оно должно быть коротким, максимально информативным и привлекательным, побуждающим к просмотру вашего товара.
  Отдельно про формат. Сейчас лучше всего залетают короткие рилсы (15–20 секунд) с живым видео, а не идеальной картинкой. В тексте пишите просто: проблема → как решили → ссылка. И никакой воды
  
  
• Указываем адрес посадочной страницы, на которую будет вести наша реклама. Очень желательно, чтобы это был сайт с установленной на нем Метрикой и utm-метками – это позволит собрать больше данных для анализа.

Рекомендую установить на сайте пиксель Facebook. Он позволит вам практически без усилий с вашей стороны значительно расширить целевую аудиторию с помощью look-a-like. Это специальная технология, которая собирает людей, максимально похожих на тех, кто уже среагировал на ваше объявление. В последующем вы сможете настроить рекламу на них и получить неплохие результаты. Очень удобно.

Шаг 8 – модерация

Когда все настройки выполнены, рекламную кампанию нужно отправить на модерацию. Это специальная проверка Facebook на соответствие вашей рекламы правилам: отсутствие эротических изображений, соблюдение авторских прав и т.п.

В среднем процесс модерации занимает 5-10 минут, но иногда может затянуться на гораздо длительный промежуток времени.

Как ускорить модерацию? Перед отправкой самостоятельно проверьте свое объявление на соответствие правилам в справке из рекламного кабинета.

Когда ваше объявление проходит модерацию, оно сразу же начинает работать и показываться аудитории. Если же модератор обнаружил ошибки, которые вам нужно будет устранить и затем отправить объявление на повторную проверку.

Осторожнее с конкурсами. Если в тексте будет «комментируй и выигрывай», модерация отклонит — это считается накруткой активности. Если розыгрыш все же нужен, добавьте в описание мелким текстом, что Meta не связана с розыгрышем, и укажите даты.

Шаг 9 – анализ и оптимизация

После того, как реклама запущена и получены первые результаты, можно приступать к анализу. Проверьте вашу кампанию по основным показателям: CTR, клики, показы, на что реагирует аудитория, какие объявления не кликают.

На основе полученных данных мы можем проводить оптимизацию рекламной кампании:

• отключить неактивные и слишком дорогие объявления,
  
  
• проработать новые аудитории, офферы, баннеры.

Если вы правильно выбрали целевую аудиторию и донесли до нее верный посыл, то результаты рекламы должны начать приносить прибыль и прогрессировать по схеме «большие результаты за меньшие деньги».

И последнее. Даже при идеальной настройке следите за частотой показов (Frequency) в Ads Manager. Если она выше 2–3, людям надоедает ваша реклама, и клик дорожает. В таком случае просто смените картинку или текст — без перенастройки аудитории.

На этом все. О других тонкостях настройки таргетированной рекламы мы расскажем в следующих выпусках нашего блога.

Подводим итоги

Настройка рекламы в Facebook и Instagram не требует высшего образования или лет практики. Достаточно аккаунта, посадочной страницы и умения последовательно пройти все девять шагов. Вы составите портрет клиента, заведёте Ads Manager, выберете цели, укажете аудиторию, настроите объявление, дождётесь модерации и начнёте анализировать первые результаты. Главное — не прыгать через этапы и давать алгоритмам хотя бы пару дней на обучение. Если на одном из шагов что-то пошло не так, всегда можно вернуться и поправить настройки, не запуская всё заново. Первая прибыль с таргета — это не магия, а просто аккуратно выполненная инструкция.

Честно говоря, большинство слитых бюджетов случаются даже не из-за ошибок в таргетинге. Люди просто бросают настройку на пятом шаге, потому что им кажется, что разобраться в Ads Manager невозможно. Но это не так. Самое сложное здесь — не кнопки, а терпение собрать статистику за три-пять дней и не выключить кампанию после первых ста рублей с нулевыми продажами. Ещё один момент, который многие упускают: оффер и креатив сейчас важнее, чем идеально подобранные интересы. Алгоритмы с каждым годом умнеют, и они действительно могут найти вашего покупателя даже по одной качественной картинке. Поэтому мой главный совет — не залипайте в настройках аудитории часами. Лучше потратьте это время на хорошее видео или понятный заголовок. И запомните: таргетинг — это про тесты. Две рабочие связки из десяти — уже отличный результат. Остальные восемь просто показывают вам, что не работает, и это тоже деньги с пользой.

0 0 голоса

Рейтинг статьи

Подписаться

Login

Уведомить о

новых комментариях новых ответах на комментарий

Label

{} [+]

Имя*

Email*

Label

{} [+]

Имя*

Email*

0 комментариев

старые

последние наиболее оцениваемые

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии