Кейс по таргетированной рекламе ВКонтакте для медицинского центра
Добавлен 27 июня 2025
Как настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте так, чтобы она приносила заявки, а не просто показы? В этом кейсе разберем стратегию продвижения медицинского центра: как выстроить воронку, протестировать офферы и снизить стоимость обращения даже
в конкурентной нише.
Проект
Продолжительность: 3 месяца
Результат
Цель проекта
Основной целью проекта было получить стабильный поток заявок из ВКонтакте на ключевые направления: похудение, чекап, лечение мигрени, с контролем качества и стоимости лидов. Контекстной рекламе не всегда удается охватить холодную аудиторию, в то время как таргет помогает работать на узнаваемость и первичный интерес. Важно было не просто масштабировать рекламу медцентра, а протестировать гипотезы по офферам и аудиториям, снизить CPL, и сформировать устойчивые рекламные связки.
Реклама медицинского центра — это не просто запуск объявлений на интересы, а системная работа с аудиторией, мотивацией и спросом. В этом кейсе разберем, как мы запустили и масштабировали рекламу для частной клиники во ВКонтакте: от сбора данных до лидов по 581 ₽.
Проект охватывал несколько направлений. Протестированы десятки креативов, аудиторий и гипотез, получили лиды с разной стоимостью и конверсией. Подход основан на глубоком анализе, проработке воронки и постоянном улучшении результатов, а также ориентирован на ранее успешно реализованные кейсы с похожими задачами — продвижение медицинских услуг. В отличие от контекстной рекламы, здесь важную роль сыграли визуальная подача и работа с интересами.
О клиенте
Частный медицинский центр в Новосибирске, оказывающий услуги капельниц для снижения веса, программы диагностики и терапии мигрени. Основной фокус — масштабирование лидогенерации через рекламу во ВКонтакте, при параллельной работе с продвижением в Яндекс.
Основной трафик ранее приходил через рекомендации и сарафанное радио — задача состояла в том, чтобы выстроить цифровую воронку с понятной аналитикой и управляемой рекламой.
Подготовительный этап
Перед запуском рекламы мы выстроили подготовительный блок, включающий анализ, работу с офферами и настройку лид-форм. Это позволило заложить фундамент для точного попадания в запрос пациентов и снижения стоимости заявки. Один из ключевых факторов успешного продвижения — точная работа с аудиторией и офферами, адаптированными под ее потребности.
Шаг 1. Анализ целевой аудитории и конкурентов
Мы собрали данные по демографии, интересам и подпискам клиентов в нише: женщины 25–45 лет, интересующиеся похудением, здоровьем и восстановлением. Дополнительно проанализировали услуги, которые продвигают конкуренты, и выявили: у большинства нет активной рекламы во ВКонтакте, а контент в группах сосредоточен на услуги со скидкой без особой проработки УТП.
Шаг 2. Подготовка офферов и объявлений
Мы разработали индивидуальные офферы по каждому направлению. Создали 6 баннеров и 3 варианта текстов под каждую услугу — адаптировали под разные плейсменты в VK и провели парсинг подписчиков конкурентов и аудиторий по ключам. Ключевая задача — сформулировать офферы так, чтобы услуги были понятны даже без предварительной консультации.
Шаг 3. Работа с лид-формами
Для каждой рекламной связки настроили отдельную лид-форму с оптимизированным количеством полей. Это позволило не только повысить конверсию, но и собрать детализированную аналитику по качеству заявок в разрезе направлений — от капельниц до программ по лечению мигрени.
Настройка и ведение рекламных кампаний
Работа с рекламными кампаниями была выстроена поэтапно: запуск, тесты, оптимизация, масштабирование. Учитывались особенности разных услуг медицинского центра, целевых сегментов и сезонного спроса (в частности — на похудение).
Основные действия:
Этап 1: февраль–март
В первый месяц акцент сделали на тест гипотез: продвигались капельницы для похудения, чекапы и лечение мигрени. Были собраны аудитории по ключевым запросам, подпискам конкурентов и нутрициологов, подготовлены баннеры и офферы. Формулировки офферов были адаптированы под конкретные услуг с акцентом на понятность и выгоду.
Наилучший результат показала реклама капельниц — 32 заявки по 697 ₽, с CTR до 0,44 %. По чекапу пришло 6 лидов по 2 055 ₽, по мигрени — 7 по 1 357 ₽. На основе этих данных временно отключили чекап и направление по мигрени, сосредоточив бюджет на самых конверсионных связках.
Этап 2: март–апрель
Мы перезапустили кампанию по чекапу и протестировали новый оффер — «чекап за 1 день». Продолжили продвижение капельниц с новым креативом.
Лидерами по эффективности стали капельницы — 62 заявки по цене 581 ₽ при конверсии 5,72 %. Чекапы показали стабильный результат: 11 заявок по 1 377 ₽ с конверсией 4,82 %.
По итогам анализа отключили неэффективную аудиторию нутрициологов и оставили группы по интересам. Отдельное внимание уделили фильтрации заявок: выявили признаки некачественных лидов по чекапу и пересобрали аудитории.
Этап 3: апрель-май
В третьем месяце основное внимание уделили снижению стоимости лида и повышению качества обращений. Для этого протестировали стратегию с повышенными ставками и сузили таргетинг — в том числе на подписчиков медблогеров и тематических сообществ.
Ниже лучшие креативы месяца:
При этом аудитории, сформированные по подпискам на другие медицинские центры, показали слабый результат. Такие пользователи, как правило, уже взаимодействуют с конкурентами и слабо реагируют на новые предложения. В результате фокус был смещен на более широкие поведенческие признаки — интерес к темам похудения, восстановления и диагностики — без привязки к другим клиникам.
Результат
По итогам работы таргетированная реклама во ВКонтакте дала стабильный поток заявок и четкую картину по эффективным направлениям. Хороший отклик получали объявления, в которых услуги были обозначены четко и без лишней медицинской терминологии. Наиболее сильную отдачу показало продвижение капельниц для похудения — это направление обеспечило более половины всех заявок по самой низкой цене.
Основные показатели за весь период:
Статистика по группам объявлений с наилучшим результатом по привлечению лидов (направление — похудение):
Общая статистика по всем рекламным кампаниям за весь период работы:
Что сработало лучше всего:
Мы подтвердили гипотезу: чем точнее формулировка и посадка на нужную аудиторию, тем выше конверсия и ниже стоимость обращения. При этом продвижение услуг клиники не вызывало негатива — офферы соответствовали запросам и ожиданиям пациентов.
Вывод
Кейс показал, что таргетированная реклама во ВКонтакте — эффективный инструмент для продвижения медицинской клиники, особенно при точной проработке офферов и аудитории. Наилучшие результаты показали направления с понятным УТП и простой формулировкой.
Важно не просто запустить объявления, а выстроить систему: от сбора данных, создания креативов, до обработки лидов и анализа их качества. Получили стабильный поток клиентов по приемлемой стоимости, протестировали гипотезы и подготовили основу для масштабирования.
В отличие от контекстной, таргетированная реклама требует более точной настройки аудиторий и креативов, но при этом дает гибкость в тестировании гипотез.
Если вы хотите получить такие же результаты в своем проекте, начните с настройки таргетированной рекламы — правильно запущенные кампании работают даже в конкурентной нише.
Этот опыт дополняет другие кейсы в медицинской тематике и подтверждает эффективность комплексного подхода к продвижению.
Комментарий от основателя компании и маркетолога Павла Соловьева:
Контекстной рекламе традиционно доверяют в медицинской сфере, но в этом кейсе именно таргет дал лучшие результаты по стоимости заявки.
Кампания показала стабильные результаты: лучше всего сработали аудитории медблогеров — трафик оказался качественным, с высокой вовлеченностью и хорошей конверсией.
Продвижение на подписчиков конкурентов дало полезный инсайт: вовлеченность ниже, но гипотеза помогла точнее сегментировать аудиторию.
Также заметили, что офферы с упором на симптомы вызывают больший интерес, чем общий запрос на чекап — это подтвердило важность конкретики в подаче. Результаты кампании подтвердили эффективность выбранной стратегии — реклама показала хороший отклик в нише медицинских услуг.