Кейс «Женское здоровье»
Таргетированная реклама по продвижению онлайн-вебинара
Заказчик занимается проведением тренингов для женщин о здоровье, отношениях и семейной жизни.
Проект
Продолжительность: 1,5 месяца
Результат
Цель
Привлечение новых клиентов по направлению женское здоровье.
Перед составлением стратегии запуска рекламной компании мы провели брифинг с клиентом, на котором определили его УТП, целевую аудиторию (ЦА) и основных конкурентов. После этого, приступили к дополнительному анализу предложений конкурентов и проработке возражений ЦА. На основе всех данных заполнили майнд-карту.
Скриншот части майнд-карты:
После разработки стратегии приступили к написанию офферов по формуле AIDA и созданию баннеров.
Примеры кликабельных баннеров:
Перед запуском провели сбор ключевых фраз с периодом поиска 7,10 и 30 дней. Помимо этого, спарсили аудиторию по интересам и участников сообществ конкурентов.
Рекламные компании запускали на чат-бота с целью записи на бесплатный вебинар по тренингу женского здоровья.
За первые 2 недели было протестировано несколько аудиторий, отличающимися между собой содержанием ключевых фраз и их периодом поиска, а также интересами. Гео: вся Россия, кроме Чеченская республика, республика Дагестан и Осетинская республика.
Примеры ключей: восстановление после родов, восстановление фигуры после родов, повысить самооценку женщине и т.д.
Вся реклама, показывалась женщинам от 25 до 55 лет.
Таким образом нам удалось привлечь на вебинар 7 лидов, по цене 857,14 руб.
В дальнейшем мы масштабировали рекламные компании за счет чистки ключевых фраз, парсинга схожих по интересам аудиторий. Также разделили показы рекламы на возрастные группы женщин и отдельные города миллионники.
Форматы объявлений: универсальная запись, запись с кнопкой и истории.
За месяц работы новых компаний собрали 210 заявок, по средней цене 289,21 руб. Максимальное количество лидов в день – 22, стоимостью 157,95 руб.
Статистика «универсальной записи», принесшей 90 лидов:
Максимальное количество переходов с рекламы за день:
Результат
Показы – 340 391
Клики по ссылке — 1 295
Лиды 217
Средняя стоимость заявки — 573,17 руб
Бюджет 66 734,93 руб
CTR – 0,38 %
CTC – 16,76%
Вывод
Сужение аудитории по гео дало результат в виде получения более заинтересованной и платежеспособной аудитории. Для увеличения количества и качества заявок помимо сужения по гео, необходимо доработать рекламные баннеры.