Кейс «Проприкус»
Таргетированная реклама для
стоматологической клиники
“Проприкус”
В данном кейсе мы расскажем вам о том, как продвигали услуги стоматологической клиники “PROприкус” через Инстаграм и Facebook.
Проект
Продолжительность: 3 месяца
Результат
756 заявок
620 руб.
Цель
Привлечение количества клиентов через рекламу в инстаграм
Задачи
1) Увеличить количество заявок
2) Снизить стоимость лида
3) Привлечь клиентов с помощью таргета
О компании:
Проприкус — это стоматологическая клиника, в которой можно выделить такое основное направление, как установка элайнеров для исправления прикуса, а также установка виниров.
Решение
Мы провели анализ конкурентов стоматологической клиники и выяснили, что услуги клиники Проприкус подходят людям с высоким достатком.
На основе этого,были выделены несколько аудиторий, на которых ориентировались в настройке таргета:
1) Сноубордисты
2) СМИ
3) Медийные личности
4) Инвесторы
5) Спортсмены
6) Руководители
7) Ценители дорогих украшений
8) Обладатели гаджетов IPhone
1 месяц
Поскольку у организации до обращения к нам было 5 заявок стоимостью в 2000р, мы начали работу над снижением стоимости одной заявки.
Смогли понизить до 500р., но количество упало до 2 лидов. Это не устроило заказчика, в приоритет он ставил количество обращений.
Основную ставку мы сделали на главного врача и лицо компании — Нану Гезалову, поскольку она являлась PR — фигурой в определенных кругах.
Мы разработали баннер с ее фотографией и запустили рекламу на ее Instagram.
Примеры лучших баннеров за этот месяц.
Благодаря этому, количество заявок увеличилось до 76 штук, но и стоимость лида повысилась до 1080р
2 месяц
В начале второго месяца мы решили разработать акцию, где бесплатно выдавался прибор по очищению зубов — Аксельдент.
Этот баннер взорвал сеть, собрав 354 лида за 147 рублей. Мы обрадовались, но оценив качество поступающих обращений — поняли, что идем не по той тропинке.
3 месяц
Сделали упор на проработку качественные аудитории, которые реально планировали в дальнейшем связать свою жизнь с медийным пространством, СМИ, стать знаменитым и тд.
Пользовались 3 инструментами для привлечения заявок:
1) Сайт. Было несколько сайтов под разные виды услуг. Конверсия оставляла желать лучшего.
2) Квиз. Запустили под контекстную рекламу — 10 заявок, из которых впоследствии закрылось 2 клиента.
3) Основа всех основ — лид-формы. Здесь мы и достигли наилучшего результата в 316 лидов стоимостью 300 рублей за одну.
Результат
За три месяца и 473 124 рублей мы принесли стоматологической клинике Проприкус 756 заявок со средней стоимостью в 620 р. Потенциальная прибыль составила — 60000000 рублей!
Павел Соловьев: “Мы пришли к выводу, что большая часть обращений — пустые, чисто за сыром в мышеловке. Но основная сложность заключалась в том, что оставшиеся заявки абсолютно не брались в разработку отделом продаж клиники. Её сотрудники теряли клиентов еще на этапе созвона. Нами была проделана работа по контролю работы отдела продаж, чтобы дальнейшие заявки обрабатывались и закрывались.”