Продвижение музыкального проекта: кейс по настройке рекламы в ВКонтакте

Информация о компании

Заказчик создает группы из музыкантов-любителей в разных городах России, обеспечивая им возможность развивать свои музыкальные таланты и находить единомышленников. В каждой группе есть различные инструменты, включая вокал, гитару, бас-гитару, клавишные и барабаны, что позволяет создавать полноценные музыкальные коллективы. Эти группы предоставляют уникальную площадку для совместного обучения, выступлений и обмена опытом среди участников. 

Стоит отметить, что Заказчик ранее запускал таргетированную рекламу.

Работа с УТП для рекламы музыкальных проектов

В качестве уникального торгового предложения (УТП) мы определили бесплатный мастер-класс длительностью 1,5-2 часа. Он позволял любому — будь то музыкант, вокалист или просто интересующийся — быстро погрузиться в формат занятий и почувствовать атмосферу.  Также выявили преимущества Заказчика перед конкурентами:

Подготовка к запуску таргетированной рекламы музыкальной группы в Челябинске

Первыми, с кем мы начали сотрудничество, был Челябинск. Перед составлением стратегии запуска рекламной компании мы провели брифинг с Заказчиком. Всю полученную информацию мы оформили в виде майнд-карты для структуризации полученной информации, по которой разрабатывалась маркетинговая стратегия.

Анализ ЦА и конкурентов в сфере рекламы музыкальных школ и мастер-классов

Далее мы определили ЦА и выявили следующие категории:

Реклама была настроена на узкий и точно подобранный сегмент ЦА, и все 6 заявок оказались квалифицированными и качественными лидами. Из них:

Что касается анализа конкурентов, то он показал, что конкуренты активно используют как таргетированную так и контекстную рекламу на поиске и РСЯ. Основным лид-магнитом у них является бесплатный пробный урок, что позволяет привлекать новых клиентов.

Проанализировав посадочные страницы выявили, что конкуренты предоставляют развернутый список навыков и знаний, которые ученик получит после первого пробного занятия, что способствует привлечению заинтересованных клиентов. Также подробную информацию о преподавателях.

Одним из ключевых отличий нашего Заказчика от конкурентов является то, что он не только предоставляет услуги по обучению вокалу и игре на музыкальных инструментах, но и возможности формирования музыкальной группы.

Создание офферов и баннеров для продвижения музыкального проекта

На основе разработанной стратегии мы выделили несколько категорий объявлений направленных на индивидуальный подход по каждому музыкальному направлению и на общее (игру в группе):

Далее по каждому направлению были разработаны офферы с приглашением на мастер-класс с указанием преимуществ его посещения и лид-магнитом в виде 20% скидки на абонемент при регистрации. Данные офферы использовались как в баннерах, так и на посадочной странице. Помимо этого все баннеры были адаптированы под форматы показа на различных площадках VK Рекламы.

Оптимизация посадочной страницы для рекламы бесплатного мастер-класса

Мы создали лид-форму для нашего заказчика, используя заготовленные офферы и призыв к действию.

В работе использовались несколько лид-форм. Как с более подробным описанием мастер-класса, так и с одним приглашением и призывом к действию.

Все лид-формы были направлены только на сбор контактных данных (имя и номер телефона), чтобы менеджер мог легко связаться с потенциальным клиентом.

Также перед началом работы была проведена интеграция лид-формы с CRM системой “Мой класс”. Для подстраховки была также подключена почта для получения заявок.

Настройка рекламных кампаний в «ВКонтакте» для Челябинска

Июль 2024

Изначально рекламные кампании были запущены на группы конкурентов и по ключам, также через неделю работы было запущено несколько объявлений по интересам. Работа велась в уже существующем рекламном кабинете, где ранее Заказчик запускал рекламу.

За июль 2024 было запущено множество тестов. В работе были следующие ЦА:

По результатам тестирования мы выявили, что лучший результат дает аудитория конкурентов, а наибольший спрос пришелся на барабаны.

На последней неделе июля были собраны новые связки и запущена реклама на гитаристов и музыкальные группы.

В ходе работы с рекламным кабинетом заказчика были сложности с интеграцией CRM системы. Из-за того, что это был агентский кабинет, интеграция постоянно слетала, из-за чего всегда сохранялся риск потери лидов. Поэтому было принято решение завести отдельный рекламный кабинет и запустить рекламу в нем.

Далее все отработанные аудитории мы перенесли в новый рекламный кабинет, только аудитории с подписчиками конкурентов не были перенесены полностью из-за закрытия профилей или подписчиков этих групп. Также были перенесены рабочие связки  видео объявлений и посадочных страниц.

По результатам отработанного месяца рекламная кампания обучилась. Есть стабильно работающие связки, которые ежедневно приносят качественные лиды.

Хорошо работают связки на ударные инструменты и гитару. Закрылось 3 продажи.

Август 2024

В первые дни августа мы произвели интеграцию с СРМ-системой. В тот же период запустили объявление о предстоящем концерте.

К середине августа бюджет в старом рекламном кабинете закончился, работа с этого момента ведется только в новом кабинете.

Так как по техническим причинам одна из лид-форм работала не корректно: не приходили заявки, мы сделали копию лид-формы и перезапустили все рекламные объявления с новой формой.

После чего все объявления, кроме тех, где была конверсия, были отключены. Сами рекламные кампании и группы остались включенными, так как аудитория выбрана верная: есть интерес, пользователи кликают по рекламе, но не регистрируются. В связи с чем мы решили попробовать стратегию работы с сообщениями в группе, где можно было записаться через чат-бота.

Для этого мы запустили тестовую рекламную кампанию на сообщения на 3 ЦА: гитара, вокал и по подписчикам звукозаписывающих студий и фестивалей в Челябинске. Дополнительно запустили тесты на минимальную цену в сообщения в группу на 3 других ЦА: клавишные, ударные и гитару по интересам.

За август мы получили стабильно работающие связки по гитаре, которые ежедневно приносят лиды. Закрылась 2 продажи.

Объявления с высокими показателями за 2 месяца:

Сентябрь 2024

В сентябре лучше срабатывали видео с текстом (титрами). Поэтому мы сделали вывод, что сейчас важно снимать видео-контент по отдельным направлениям (гитара, бас, ударные, клавишные, вокал) с исполнением отрывков наиболее популярных и узнаваемых мелодий. Например, КиШа для привлечения молодежи/подростков, Metallica, Ария для более взрослого контингента. Также в качестве видео-контента использовали записанные приглашения от самих преподавателей студии.

В сентябре наблюдалось уменьшение по количеству заявок и увеличение их стоимости. Причина в том, что аудитория стала “выгорать”. Мы показываем рекламу им уже 3 месяц, реклама стала приедаться. Так, нами были собраны новые аудитории, изменены рекламные тексты  и креативы и запущены в тесты. Постепенно рекламные кампании обучались. Это и повлекло за собой повышение стоимости лида и снижение их количества.

Ниже представлен скриншот работы рекламных кампаний:

Октябрь 2024

В октябре хорошо сработали контрастное черно-белое фото и видео-креативы (особенно формата до/после). Стоит отметить, что хороший отклик у аудитории дали видео, где исполняются популярные мелодии/песни на каком-то одном инструменте.

К концу октября количество лидов стало уменьшаться. Мы запустили тесты на новую ЦА со смежными интересами, а также немного подняли ставки, так как аукцион постепенно нагревается из-за “Черной пятницы”.

Объявления с наилучшими показателями за отработанный период:

Ниже представлен скриншот работы рекламных кампаний:

Ноябрь 2024

В начале месяца мы провели опрос среди музыкантов из Челябинска и Оренбурга, чтобы глубже понять мотивацию ЦА. Особенно хорошо откликалась фраза «играть/петь может каждый», которая позже легла в основу новых креативов.

Работа с качеством лидов: часть ранее запущенных связок на смежные интересы отключили — лиды оказались нецелевыми.  В том числе отключили рекламу по ударным и вокалу, а также тест на подписчиков тату-салонов — лидов не было. Это позволило перераспределить бюджет на более качественные гипотезы.

Новые каналы: протестировали размещение через AdBlogger — платформу для запуска рекламы ВКонтакте в сообществах и у блогеров. В рамках теста был размещен пост в локальном паблике Челябинска. Хотя переходов было немного, мы зафиксировали рост активности. Формат показал потенциал и будет использован повторно после доработки креативов под специфику площадок.

В ноябре удалось повысить эффективность кампаний: CTR вырос с 0,24% до 0,39%, а стоимость клика снизилась почти вдвое — до 33,48 ₽, что говорит о росте интереса к креативам и лучшем попадании в потребности аудитории. При сохранении бюджета удалось удержать стабильное количество заявок (52) и подписчиков (53). Особенно хорошо себя показала новая видео-связка по вокалу, запущенная в конце месяца: конверсия 12,5%, стоимость лида — 500,68 ₽. Всего за весь период работы рекламной кампании было зафиксировано 19 сделок.

Декабрь 2024

В декабре основной задачей было сохранить стабильность заявок в условиях снижения активности перед праздниками. Мы сделали акцент на видео-креативы с живыми выступлениями и атмосферой занятий — такой формат продолжал показывать высокую вовлеченность.

Перед праздниками было решено протестировать новые форматы: рекламу на подарочные сертификаты, чтобы привлечь дополнительную аудиторию и повысить мотивацию к регистрации через идею новогоднего подарка. Однако они не дали результата — переходов практически не было, а стоимость заявки по формам превышала 3000 ₽, поэтому эти связки были отключены. 

Сделали ставку на посты и клипы с переходом на форму в группе — формат показал стабильный результат: за месяц — 52 заявки, 53 новых подписчика, средняя стоимость лида — 1258,59 ₽. Разместились также в AdBlogger — канал вновь отметил прирост интереса со стороны аудитории, хотя количество прямых переходов осталось на умеренном уровне. Всего за декабрь зафиксировано 8 сделок.

Ниже представлен скриншот работы рекламных кампаний:

Январь 2025

В январе, на фоне сниженной постпраздничной активности, основное внимание было направлено на тестирование новых форматов — чтобы найти альтернативные точки входа и сохранить поток заявок в условиях менее активного спроса. Мы протестировали новые форматы: видео с кнопкой на заявку внутри группы, а также промо-ролики со стены с переходом на регистрацию. Эти связки не дали ожидаемой конверсии, но обозначила потенциал для доработки в будущем.

Параллельно продолжалась работа с проверенными форматами — видео по гитаре и барабанам стабильно приносили заявки с высоким CTR и вовлеченностью. Также продвигали пост с расписанием мастер-классов. По результатам месяца получено 38 заявок и 47 новых подписчиков. Конверсия в доходимость до первого занятия составила 52,38%, а общее число сделок — 15. Средняя стоимость лида — 1311,17 ₽, конверсия в продажу — 62,5%.

Реклама через AdBlogger вновь продемонстрировала стабильные результаты: зафиксировано 24 реакции (включая лайки, возможные подписки), активность аудитории осталась на уровне предыдущих месяцев.

Объявления с наилучшими показателями за отработанный период:

Февраль 2025

В феврале кампания была скорректирована с акцентом на повышение качества лидов и оптимизацию бюджета. Были отключены неэффективные связки и добавлены новые объявления по направлениям гитары и вокала. Также скорректировали возраст аудитории и увеличили дневной бюджет до 1650 ₽ для масштабирования работающих форматов — в частности, постов и видео на аудитории конкурентов.

Тестовые кампании временно остановили, а стабильные связки масштабировали за счет повышения бюджета. Это позволило сохранить объем лидов и улучшить их качество. В результате получено 34 заявки и 53 новых подписчика, средняя стоимость лида составила 1475,64 ₽. До первого занятия дошли 55,1% лидов, в сделки конвертировались 16,3%. Всего за февраль было оформлено 12 сделок.

Размещение через AdBlogger в феврале не показало ожидаемой эффективности: при увеличении затрат удалось зафиксировать лишь 19 реакций — меньше, чем в январе. Существенного прироста вовлеченности не наблюдалось, поэтому было принято решение отказаться от дальнейших размещений и сфокусироваться на более результативных каналах.

Ниже представлен скриншот работы рекламных кампаний:

Март 2025

В марте основной задачей стало восстановление эффективности кампаний: мы столкнулись с выгоранием аудиторий, особенно среди подписчиков конкурентов, которым реклама показывалась на протяжении нескольких месяцев. Это привело к снижению отклика и увеличению стоимости заявки.

Чтобы решить проблему, была собрана новая аудитория на основе сообществ, где состоят действующие участники проекта. Также были обновлены креативы и увеличен дневной бюджет до 2300 ₽. Эти меры дали положительный результат: было получено 15 заявок и 102 новых подписчика. Количество подписчиков выросло почти вдвое по сравнению с февралем, а также улучшилось качество заявок. Конверсия доходимости до мастер-класса составила 48,72%, в сделку — 28,21%, что подтвердило высокое качество трафика и актуальность новых подходов. Всего за март было получено 11 сделок.

Ниже пример нового креатива:

Апрель 2025

В апреле мы продолжили работу с новой аудиторией и сосредоточились на вовлечении тех, кто пока не принял решение после мастер-класса. Для этого запустили кампании с индивидуальными видео-приглашениями от преподавателей, а также предложили дополнительные форматы взаимодействия с проектом — внутренние концерты, вечеринки и игровые вечера. Такой подход помог удерживать интерес и возвращать пользователей в активную воронку. Дополнительно проверили новое предложение «3 в 1» (мастер-класс, индивидуальный урок и демо-репетиция), но данный оффер не дал ожидаемой конверсии и был отключен.

Продолжили работать и стабильные связки: видео-креативы по ударным и вокалу сохраняли поток заявок. Всего получено 29 заявок, конверсия — 4,56%, средняя стоимость лида — 1471,13 ₽. CTR — 0,26%, стоимость клика — 67,08 ₽. По итогам месяца зафиксировано 8 продажи. По сравнению с мартом количество заявок выросло в 1,8 раза при сохранении стоимости.

Ниже представлен скриншот работы рекламных кампаний:

Май 2025

В мае реклама показала стабильную и положительную динамику. Основной упор был сделан на аудиторию сообществ, в которых состоят действующие участники проекта. Этот сегмент продолжал стабильно приносить заявки: за счет регулярного обновления креативов удавалось избегать выгорания и одновременно поддерживать как объем, так и качество лидов на нужном уровне.

Особенно эффективно работали видео-креативы по ударным и вокалу — они продолжали привлекать целевой трафик по сниженной стоимости. Также тестировали новые объявления по инструментальным направлениям с акцентом на атмосферу занятий и участие в музыкальной группе. Всего было получено 42 заявки и 42 подписчика, средняя стоимость лида — 1 725,87 ₽, конверсия — 5,24%. По итогам месяца зафиксировано 8 продаж.

Июнь 2025

В июне реклама продолжала демонстрировать стабильные результаты: видео-креативы по-прежнему показывали высокий отклик, особенно на направления гитары и вокала. Связки на гитару дали конверсию 8,76%, на вокал — 3,75%, что позволило сохранять приемлемую стоимость лида и привлекать качественные заявки.

Однако к середине месяца, в связи с внутренними изменениями в работе компании, у клиента временно не было возможности обрабатывать входящие заявки в полном объеме. Чтобы не допустить их накопления и избежать неэффективного расхода бюджета, мы приостановили рекламные кампании. С 14 июля реклама была возобновлена.

Объявления с наилучшими показателями за отработанный период:

Статистика рекламных кампаний в Челябинске:

Результаты продвижения музыкального проекта в Челябинске

За 11 месяцев работы было привлечено 287 заявок, из которых было закрыто 81 продажа. В целом, динамика по лидам положительная. Те, кто приобрел абонементы, продолжают заниматься, и с каждым месяцем качество целевой аудитории улучшалось. Средняя доходимость лидов до мастер-классов составила 80%.

Сотрудничество с Заказчиком продолжается. Запланировано дальнейшее тестирование для отправки сообщений в группу с целью записи на бесплатный мастер-класс, а также продолжение работы по ведению и оптимизации рекламных кампаний для увеличения числа целевых заявок при минимальных затратах.

Продвижение музыкального проекта в Оренбурге

После успешного запуска кампаний в других городах, мы приступили к продвижению музыкального проекта в Оренбурге. Для этого мы проанализировали местную ЦА и конкурентов, что позволило адаптировать стратегию продвижения с учетом региональных особенностей. Особое внимание было уделено подготовке креативов, созданию лид-форм и настройке кампаний для достижения максимальных результатов. Работа началась с тестирования различных связок и формирования эффективных предложений, что позволило привлечь целевых клиентов и повысить заинтересованность в проекте.

Подготовка к запуску (анализ аудитории, создание креативов)

Поскольку с данным проектом мы уже работали в другом городе, нам оставалось изучить  местных конкурентов и аудиторию. Также подготовить офферы и баннеры для данного города. Поэтому мы выделили основные музыкальные школы, платежеспособные районы и компании в городе на кого можно таргетироваться.

Стратегию с объявлениями использовали подобную, только для показов рекламы отобрали контент с местными учениками и преподавателями.

Для запуска рекламы подготовили  лид-формы и провели интеграцию с CRM “Мой класс” для Оренбургского филиала.

Настройка рекламного кабинета VKAds и интеграция с CRM

Изначально были запущены несколько связок под направления музыкальной группы, где в первую очередь требуются люди.

Далее мы выявили стабильно работающие связки по вокалу и гитаре, которые генерируют лиды и увеличили бюджет, неэффективные связки были отключены. 

В настоящее время наилучшие результаты показывают объявления по вокалу. Реклама ориентирована как на обычное обучение, так и на участие в музыкальной группе. Как показала практика, ориентир только на музыкальную группу оказался неэффективным, поскольку не все потенциальные клиенты сразу готовы к этому. Мы акцентировали внимание на: привлечение осознанных, платежеспособных лидов, готовых продолжать обучение.

В октябре мы создавали рекламные текстов и креативы (тестирование фото- и видео-креативов; различных заходов: от обучения игре на конкретном инструменте и до игры в группе). А также тестировали различную целевую аудиторию (тех, кто только хочет научиться и тех, кто уже немного играет и хочет развиваться дальше).

Объявления с наилучшими показателями за отработанный период:

Статистика рекламных кампаний в Оренбурге:

Результаты рекламы музыкальной школы в Оренбурге

За 1,5 месяца работы мы привлекли 15 заявок по средней стоимости 848,89 рублей. Также закрылось 4 продажи. Сотрудничество с Заказчиком продолжается. Запланировано в следующем периоде:

Продвижение в Нижнем Новгороде: реклама музыкального проекта

В Нижнем Новгороде мы продолжили продвижение музыкального проекта, адаптировав стратегию под особенности местной ЦА. Работа была сосредоточена на настройке эффективных кампаний, что позволило привлечь целевых клиентов и добиться первых положительных результатов.

Подготовка к запуску рекламы для продвижения музыкальной группы в Нижнем Новгороде

Так же, как и в Челябинске и Оренбурге, мы провели анализ целевой аудитории и анализ конкурентов в данном регионе. Так мы поняли предпочтения местных жителей и выявили ключевые факторы, влияющие на решение “купить”. Кроме того, для формирования привлекательных рекламных объявлений мы запросили фото- и видеоматериалы, которые отражали бы стиль и атмосферу занятий в школе.

На основе собранной информации мы разработали посадочную страницу в виде лид-формы. Также была осуществлена интеграция с CRM-системой, что позволило улучшить управление заявками, обеспечивая более эффективный отклик на запросы пользователей и ускоряя процесс обработки лидов.

Настройка и запуск рекламных кампаний ВКонтакте

Для продвижения музыкальной группы мы собрали рекламные кампании ВКонтакте на вокал, клавишные, гитару, ударные на конкурентов и по ключам. Дополнительно для увеличения количества заявок был запущен пост с мастер-классом в продвижение на широкую аудиторию. Спустя 2 недели работы, рекламная кампания по ключам была отключена, так как давала дорогие лиды. 

Далее мы запустили в тесты несколько связок по ГЕО по крупным IT-компаниям. По результатам теста мы отключили одну связку по вокалу (оставили ту, где лид выходит дешевле). Также мы добавили в тесты рекламу на гитару, ударные и игру в муз группе. Дополнительно было принято решение запустить в тесты рекламу для родителей на близлежащие от нашего Заказчика районы.

Ноябрь 2024

В ноябре мы сосредоточились на тестировании новых связок, включая промопосты и видео-креативы для разных музыкальных направлений. Основное внимание было уделено игре в музыкальной группе, что дало хорошие результаты. Мы также тестировали рекламу для родителей, но из-за большого числа некачественных лидов эту связку отключили. Проводилось тестирование по интересам, связанным с рок-музыкой и студиями звукозаписи, но эти ЦА показали низкий отклик, и также были отключены.

За месяц работы в ноябре было получено 50 заявок и 37 новых подписчиков. Кампании продолжали оптимизироваться, и с каждым тестом качество лидов улучшалось.

Декабрь 2024

В декабре мы продолжили работать с уже протестированными связками и адаптировали креативы под праздничный сезон. Реклама на вокал, ударные инструменты и гитару показала хорошие результаты, и мы увеличили бюджет на более эффективные связки. Рекламу для родителей в декабре также продолжили тестировать, при этом мы добились улучшения по стоимости лидов.

За месяц декабря было получено 52 заявки, а также 59 новых подписчиков. В целом, в декабре была отмечена стабильная работа кампаний, несмотря на предпразничное снижение активности. На текущий момент в работе остаются 11 потенциальных сделок, находящихся на завершающих этапах воронки.

Объявления с лучшими показателями за период:

Статистика в рекламном кабинете ВК в Нижнем Новгороде:

Результаты продвижения музыкальной группы в Нижнем Новгороде

За весь период работы с рекламой ВКонтакте в Нижнем Новгороде мы получили 124 заявки, при этом ещё 11 потенциальных сделок находятся на финальной стадии и могут быть закрыты в ближайшее время. Здесь ведется работа над ЦА, так как сложность заключается в местоположении студии (не всем удобно добираться).

Работа продолжается и мы планируем дальнейшее ведение и оптимизацию рекламных кампаний с целью увеличения целевых заявок по минимально доступной цене.

Запуск рекламы в Санкт-Петербурге: продвижение школы музыки

Продолжая масштабирование проекта, в марте 2025 года была запущена реклама музыкального проекта в Санкт-Петербурге. Несмотря на высокую конкуренцию и насыщенность рынка музыкальных услуг, мы добились стабильных результатов за счет тщательной подготовки, оптимизации кампаний и тестирования гипотез по работе с ЦА.

Подготовка (анализ аудитории, UTM-разметка, создание креативов)

Перед запуском рекламы в Санкт-Петербурге мы провели анализ локальной ЦА и конкурентов: музыкальных школ, студий, частных преподавателей и мероприятий. Это позволило выделить основные интересы и поведенческие паттерны потенциальных клиентов — от начинающих музыкантов до тех, кто уже играл и хотел бы выступать в группе.

Для каждого направления (вокал, гитара, барабаны, клавишные) были подготовлены индивидуальные креативы:

Вся реклама прошла разметку с помощью UTM-меток, что позволило отслеживать эффективность отдельных креативов и быстро выявлять наиболее результативные связки. Это также помогло сопоставлять источники заявок с конкретными направлениями — например, реклама на гитару или вокал.

Лид-формы были адаптированы под сегмент «новички/любители», с акцентом на возможность начать обучение с нуля и стать частью музыкального коллектива. Использовался лид-магнит — бесплатный мастер-класс, дополненный описанием атмосферы занятий и преимуществами проекта.

В этом городе использовали также дополнительные преимущества в виде приглашений на внутренние мероприятия после посещения мастер-класса. На этапе оставления заявки пользователь выбирал для себя еще одно доп.мероприятие, что увеличивало шанс на его доходимость до мастер-класса и после посещения на его возвращение в компанию, даже если сразу ничего не купит, но таким образом он продолжит оставаться в воронке. 

Настройка рекламы ВКонтакте: таргет на уроки вокала, клавиш, барабанов и гитары

Для продвижения проекта в Санкт-Петербурге реклама была настроена на пользователей с интересами к музыкальным инструментам, вокалу, гитарам и музыке в целом. Также использовались поведенческие признаки: подписки на сообщества музыкальных фестивалей, звукозаписывающих студий и школ. Географический таргетинг охватывал районы, расположенные рядом с локациями занятий. 

Март 2025

В марте кампания прошла фазу обучения. Появились стабильно работающие связки, которые ежедневно приносили по несколько лидов. Из 36 заявок более половины — 56,52% — дошли до первого занятия, а практически три из четырех (73,91%) были успешно конвертированы в продажи. В итоге за месяц было зафиксировано 9 продаж.

При этом средняя стоимость обращения составила всего 1 258,26 ₽, а количество новых подписчиков — 44, что подтверждает эффективность кампании и высокую вовлеченность аудитории.

Апрель 2025

В апреле основной упор сделали на два формата: лид-формы и клипы. Стабильный поток заявок обеспечивали связки по направлениям гитары, бас-гитары и мастер-классов. Дневной бюджет составлял 2000 ₽. Параллельно протестировали объявления на фортепиано и сузили аудиторию по гео и интересам, однако эта связка оказалась нерезультативной — всего два лида при высокой стоимости, поэтому ее отключили.

Эффективные связки масштабировались за счет плавного увеличения ставок на 10%. В итоге мы получили 50 заявок и 29 новых подписчиков, при средней стоимости обращения — 1462,10 ₽. По сравнению с предыдущим месяцем количество заявок выросло в 1,4 раза, при этом стоимость лида удалось сохранить на прежнем уровне. По результатам месяца было зафиксировано 10 продаж, что подтвердило устойчивую конверсию и актуальность выбранных связок.

Май 2025

В мае кампании продолжили показывать стабильные результаты. Лучшую эффективность вновь продемонстрировала связка с мастер-классом. В тест запустили креативы по гитаре и барабанам, а также попробовали ретаргет на пользователей, взаимодействовавших с постами. Однако ретаргет оказался неэффективным — при охвате 3000 человек удалось получить лишь один лид стоимостью 3500 ₽, поэтому его оперативно отключили.

Основные рабочие связки масштабировались за счет постепенного повышения ставок. Это позволило сохранить стабильный приток заявок при контролируемой стоимости. По итогам месяца получено 57 заявок, 40 новых подписчиков, средняя стоимость обращения составила 1661,37 ₽, конверсия в сделку — 17,54%, успешно закрыто 10 сделок.

Июнь 2025

В июне в фокусе остались четыре работающих видео: по мастер-классу, гитаре, барабанам и вокалу. Связка по ключевым интересам была отключена — за два дня не поступило ни одного лида. Основной трафик по-прежнему давала аудитория конкурентов, и заявки поступали стабильно. Также в июне был настроен сбор аудитории с сайта: установили пиксель ВКонтакте, чтобы отслеживать действия пользователей. 

По результатам месяца получено 48 заявок. До занятий дошли 43,4% обратившихся, закрыто 16 сделок, еще 5 участников записаны на июль.

Конверсия в доходимость выросла на 2% по сравнению с маем, а конверсия в продажу увеличилась на 16%, что подтверждает эффективность актуальных связок и стабильность канала.

Объявления с лучшими показателями за период:

Статистика в рекламном кабинете ВК в Санкт-Перетбурге:

Результаты рекламы музыкального проекта в Санкт-Петербурге

С марта по май 2025 года рекламные кампании в Санкт-Петербурге показали устойчивый рост и стабильную эффективность. Было получено 147 заявок и 116 новых подписчиков при средней стоимости обращения около 1 439 рублей и зафиксировано 45 сделок. Кампании успешно прошли фазу обучения: сформировались сильные связки, особенно по направлениям мастер-классов и рекламы на гитару. Несмотря на незначительное снижение CTR, конверсия держалась на уровне 3,6%, а интерес со стороны ЦА оставался высоким. Реклама продолжает приносить лиды ежедневно, что подтверждает качество выбранной стратегии.

Выводы и рекомендации по продвижению музыкальных проектов 

Этот кейс показывает, что при грамотной стратегии и постоянной работе над кампаниями, даже нишевые проекты — такие как музыкальные школы и группы для начинающих музыкантов — могут стабильно привлекать заявки и формировать активное сообщество вокруг себя.

Но мы убедились, что в продвижении музыкальных проектов не работают универсальные решения. Чтобы получать стабильные лиды, необходимо:

В ходе работы мы протестировали разные форматы видео. Наилучший отклик дали персональные обращения от преподавателей и ролики с живым исполнением популярных мелодий. Первый формат создавал ощущение личного приглашения, второй — вызывал эмоциональный отклик за счет узнаваемого звучания. Слабее отработали записи репетиций, что, скорее всего, связано с качеством звука и «сырой» подачей. Концертные видео давали разный результат в зависимости от аудитории и контекста.

Важно помнить, что потенциальный клиент не всегда готов сразу принять решение. Ему нужно увидеть эмоции, почувствовать атмосферу, убедиться, что можно начинать даже без подготовки. Именно поэтому такие элементы, как видео с репетиций, нарезки с концертов, приглашения от преподавателей, — обязательны в стратегии.

А для тех, кто хочет получить такой же результат — рекомендую начать с настройки таргетированной рекламы. Это не просто запуск объявлений, а системная работа, которая включает аналитику, креативы, тестирование гипотез и оптимизацию на каждом этапе. Только так можно добиться устойчивого результата даже в сложной нише.

---