Кейс по продвижению магазина детской одежды
Добавлен 21 декабря 2024
Сегодня хотим поделиться нашим опытом продвижения магазина брендовой одежды для подростков с использованием таргетированной рекламы. В процессе работы мы применяли различные стратегии для привлечения целевой аудитории, учитывая интересы и поведение подростков. Это позволило нам разработать креативные рекламные объявления, которые откликались у нашей аудиторией.
Проект
Продолжительность: 3 недели
Результат
71 подписчик
Цель
Увеличение количества клиентов в Москве с помощью таргетированной рекламы через VK.
Информация о компании
Наш Заказчик – брендовый магазин одежды для подростков в г. Москва с доставкой по всей России. Магазин предлагает широкий ассортимент стильной и качественной одежды, которая соответствует последним трендам. Вся продукция разработана с учетом интересов подростков. Клиенты могут выбрать из различных моделей и фасонов. Кроме того, магазин заботится о высоком уровне сервиса и удобстве покупок, предлагая безопасные способы оплаты и простые условия возврата товаров.
Подготовительный этап
Наш процесс работы, как и в любых других проектах, стартовал с брифинга с Заказчиком для обсуждения ключевых аспектов предстоящей рекламной кампании. На этом этапе мы уточнили все необходимые детали, включая цели, целевую аудиторию и уникальные предложения, которые помогут выделить магазин детской одежды на рынке. Нашей задачей – учесть все нюансы, чтобы максимально эффективно подготовиться к запуску рекламы. По итогам встречи мы создали майнд-карту, которая визуализировала собранную информацию и помогла организовать наши идеи и стратегии.
Шаг 1. Работа с уникальным торговым предложением
В качестве УТП мы выявили следующее: на одежду наносятся уникальные рисунки, которые нарисованы дочерью основательницы бренда.
Дополнительно мы определили ряд преимуществ нашего Заказчика:
скидка по промокоду 10%;
для пошива используются только турецкие ткани;
на одежде не используются «вшитые» бирки, они крепятся на булавку;
вся одежда оверсайз и ее не обязательно мерить, главное, выбрать ростовку.
нет гендерного признака в одежде;
есть дизайнерские фишки (прорезанные рукава, футболка-свитшот 2 в 1).
Шаг 2. Анализ целевой аудитории и анализ конкурентов
На этом этапе мы провели анализ целевой аудитории и конкурентов.
Целевая аудитория была определена как родители, так и сами дети. Стоит отметить, что уровень дохода потенциальных клиентов должен быть выше среднего.
Анализ конкурентов включал изучение их предложений, маркетинговых стратегий и ценовой политики. Это дало нам ясное понимание конкурентной среды и позволило создать более точные офферы.
Шаг 3. Подготовка офферов и баннеров для интернет-продвижения магазина одежды для детей
После определения целевой аудитории и выявления преимуществ мы начали разрабатывать офферы и баннеры. Офферы были созданы с акцентом на уникальность товаров и предоставленные преимущества. Тем временем, баннеры были оформлены в соответствии с корпоративным стилем бренда и нацелены на привлечение внимания целевой аудитории. В рекламных объявлениях использовались фото- и видеоматериалы одежды.
Шаг 4. Работа с группой ВК для запуска рекламы детской одежды
В качестве посадочной страницы мы выбрали группу ВКонтакте, сосредоточив внимание на достижении двух ключевых целей: получение сообщений от потенциальных клиентов и увеличение числа подписчиков.
Перед реализацией данной стратегии мы провели глубокий анализ группы нашего Заказчика, а также аналогичных групп конкурентов. Этот анализ позволил нам выявить сильные и слабые стороны существующего контента и определить, какие элементы наиболее эффективно привлекают аудиторию.
На основе полученных данных мы разработали рекомендации по необходимому контенту, что положительно сказалось на продвижении бренда одежды.
Настройка рекламных кампаний ВКонтакте
Сначала была разработана рекламная кампания, охватывающая три целевых аудитории (по ключевым словам, интересам и конкурентам). На первом этапе мы запустили рекламу только на подписку в группу, чтобы оценить активность группы и привлечь в нее потенциальных клиентов для дальнейшего их прогрева.
Использование более затратного формата на сообщения в группу мы отложили, так как это могло привести к увеличению цены за лид, а наш бюджет был ограничен, к тому же московский аукцион был перегрет. Реклама была нацелена на Москву и Московскую область.
Через два дня мы отключили неэффективные объявления и оставили только те, которые показывали хорошие результаты, устанавливая ставку 400 рублей за подписку. Также были добавлены объявления на сообщения в группу и карусели с товарами.
К концу первой недели мы перезапустили рекламу для трех целевых аудиторий с указанием скидки 10% и отключили все предыдущие объявления. На второй неделе мы настроили приветственное сообщение в группу, в котором был предложен промокод, и запустили пост с акцией для увеличения количества клиентов.
На третьей неделе мы решили оставить в работе только рекламу на сообщения в группу, так как другие направления не приносили нужных результатов.
В конце третьей недели рекламная кампания была остановлена.
Объявления с лучшей конверсией в подписку за отработанный период:
Статистика с РК за отработанный период:
Результат
Показы – 187 787;
Клики по ссылке – 328;
Заявки – 57;
Подписчики – 71;
Средняя стоимость заявки – 313,45 рублей;
Бюджет – 17 867,02 рублей;
CTR – 0,17%;
Конверсия – 17,39%;
Продажи – 18;
Средняя стоимость продажи – 992,61 рублей;
Средний чек продажи — 7000 рублей.
Вывод
На выходе с таргетированной рекламы мы получили следующие результаты. Менее, чем за месяц работы, с таргетированной рекламы мы привлекли 57 заявок на покупку детской одежды и 71 подписчика в группе ВКонтакте. По обратной связи от Заказчика, закрылось 18 продаж, средняя сумма продажи составила 7000 рублей. Привлеченные Клиенты совершали покупки в магазине в среднем 2 раза в год.
Также стоит отметить, что лучше всего сработала аудитория по интересам (покупка товаров к школе, интерес к покупке детской одежды). С нее пришло 56 новых подписчиков. В то время как с аудитории конкурентов пришел только 1 подписчик.
