Кейс «Перевод документов»
Таргетированная реклама по продвижению бюро переводов
Заказчик занимается переводом юридической документации в г.Москва и области.
Проект
Продолжительность: 3 месяца
Результат
Подписчики: 83
Цель
Привлечение потенциальных клиентов из ВКонтакте.
Подготовительный этап
Перед составлением рекламной стратегии продвижения, мы провели брифинг с клиентом. На нем более подробно узнали о компании заказчика: услуги, преимущества, кто его целевая аудитория (ЦА) и конкуренты. После чего мы приступили к анализу конкурентов, поведению ЦА в соцсетях, оценили возможные способы продвижения данных услуг через соцсеть. В ходе исследования было составлено несколько портретов ЦА, а также отработаны возможные возражения с помощью преимуществ услуг клиента.
Фрагменты составленной стратегии:
Затем мы приступили к написанию офферов и созданию баннеров. Все офферы прописаны с помощью формулы AIDA.
Примеры некоторых кликабельных креативов:
УТП заказчика которое использовалось при составлении баннеров: скидки от 10% и бесплатная консультация.
Следующим этапом в подготовке к запуску был парсинг аудитории по интересам и участников сообществ конкурентов.
Весь трафик вели на сообщество в ВК по двум целям: подписка и сообщения в группу.
Запуск рекламной компании
Было создано несколько рекламных компаний(РК) отличающихся аудиторией и видом рекламных объявлений.
Аудитории:
Несколько видов ключевых фраз: бюро переводов, бюро переводов нотариальным заверением, справка о несудимости, справка об отсутствии, легализация документов, документы для переезда и т.д.
Широкая аудитория
Парсинг по интересам и участников сообществ конкурентов.
Рекламные объявления:
Запись с кнопкой
Карусель
Истории
Тизер
Гео: Москва и Московская область
В первый месяц запустили 33 связки, таким образом нам удалось получить 16 лидов по цене 580 руб.
За второй месяц работы было протестировано 24 связки и получено 27 лидов, со средней стоимостью 550,29 руб.
За третий месяц было запущенно 8 связок, в результате которых был получен 11 лидов по цене 489 руб.
Скриншоты из рекламного кабинета:
Результат
Бюджет – 84 743,37 руб
Показы – 743 452
Клики по ссылке – 692
Лиды – 54
Средняя стоимость заявки – 539,6 руб
Количество подписчиков – 83
Вывод
Лучше всего себя показали РК с ключевыми фразами, поэтому в дальнейшем планируется работа по сбору LaL аудитории с данных рекламных компаний. Помимо этого, продолжать тестировать широкую аудиторию с целью подписки. А также масштабировать рекламные компании с целью увеличения количества и качества лидов.
