Кейс «Обучение работе с маркетплейсами»
Таргетированная реклама для продажи онлайн-курсов по работе на маркетплейсах
Заказчик занимается обучением менеджеров и селлеров маркетплейсов. Обратился с целью привлечения новых клиентов, повышения продаж своего курса через рекламу в ВК.
Проект
Продолжительность: 1,5 месяца
Результат
Подготовительная работа
Подготовку к запуску рекламной компании (РК) начали с проведения брифинга с заказчиком. На котором узнали более подробно о продукте, целях продвижения, также выделили некоторые преимущества бизнеса. После брифинга приступили к маркетинговому анализу конкурентов, целевой аудитории (ЦА), разработке торгового предложения, офферов и креативов.
На основе анализа разработали стратегию продвижения отображенную в майнд-карте
Скриншот майнд-карты:
Примеры самых конверсионных и кликабельных баннеров:
Настройка рекламных кампаний
Направление “Менеджеры маркетплейсов”
Все рекламные кампании были запущены на новом рекламном кабинете VK ADS. География показов: вся Россия, за исключением Москвы, Санкт-Петербурга и Сочи (так как при анализе было выявлено, что в этих городах будет малый процент нужной нам ЦА).
Настройки аудиторий были сделаны как по интересам, так и по ключевым запросам.
ЦА – женщины от 20 до 40 лет.
В качестве посадочных площадок использовали лид-формы и лендинг.
За первые 2 недели работы, при рекламном бюджете в 11 761 руб. мы привели заказчику 31 заявку, по 379 руб.
Далее для улучшения показателей, в дополнении к действующим кампаниям запустили новую с широкой аудиторией (без ключей и интересов) и разделили показы по каждой площадке: ВК, одноклассники и проекты ВК. Из них, лучше всего показала себя площадка одноклассников.
Старые рекламные кампании немного отредактировали, добавив минус слова (связанные с микрозаймами и потребительскими кредитами) для выделения платежеспособной аудитории.
По мере выгорания баннеров, проводили их замену.
По итогу, за весь период работы было приведено 56 заявок, по средней цене 772,7 руб.
Направление “Обучение селлеров”
Спустя первый месяц работы, по данному заказчику запустили дополнительное направление “Обучение селлеров”.
Прежде чем запустить рекламные кампании, мы провели дополнительный анализ рынка: определение ЦА, конкурентоспособности предложения, определение факторов принятия решения и т.д.
Показы рекламы настроили на всю Россию. Сбор заявок происходил через лид-формы и лендинг.
Рекламные кампании были разделены на:
площадки: одноклассники, ВК и проекты ВК.
возраст аудитории: 25-30, 31-40 лет. Для выделения эффективного возрастного периода.
Также дополнительно были подготовлены посты для их публикации в группе и дальнейшего продвижения.
По итогу 1 месяца работы с этим направлением, было получено 4 заявки, по средней стоимости 2182,2 руб.
Статистика рекламных кампаний:
Результат
Направление “Менеджеры маркетплейсов”
Продолжительность – 1,5 месяца
Потраченный бюджет – 43 272,23 руб
Показы – 344 257
Клики по ссылке – 3 104
Общее кол-во лидов – 56
CTR – 1,0%
Средняя стоимость заявки – 591,5 руб
Направление “Обучение селлеров”
Продолжительность – 1 месяц
Потраченный бюджет – 8 731.21 pуб
Показы – 111 952
Клики по ссылке – 357
Общее кол-во лидов – 4
Средняя стоимость заявки: 2182,80 руб
Вывод
В результате работы таргетированной рекламы, нам удалось обеспечить заказчика заявками по двум направлениям обучения. Больше всего заявок принесло направление “Менеджеры маркетплейсов”, скорее всего это связано с разницей в целевых аудиториях, ведь в направлении “Обучение селлеров” был более дорогой сегмент ЦА (люди у которых уже есть бизнес). На более дорогую ЦА требовалось большего выделения средств в рамках данного источника трафика.
В целом все рекламные кампании в новом кабинете VK ADS показали себя неплохо, лучше всего сработали стратегии с запуском лид-форм и разделением площадок показов рекламы.
