Кейс «МИО»: Как с таргетированной рекламы образовательных курсов получить 16 продаж с бюджетом 10 000 руб
Эксперт в области педагогики Ольга Лысенко обратилась в агентство с запросом на упаковку личного бренда и привлечение клиентов на обучающие программы. Главной сложностью была широкая линейка продуктов — от курса «Красивый почерк» до «Школы директоров». Основная ставка в рекламе была сделана на образ эксперта и отзывы, что позволило избежать эффекта «продавца курсов».
Результатом работы стал запуск рекламной кампании во ВКонтакте с бюджетом всего 10 000 рублей. В ходе кампании было привлечено 84 лида на платные курсы и 274 подписчика на бесплатный вебинар. Итоговые продажи составили 16 единиц продукции, что принесло потенциальную выручку в 144 000 рублей при стоимости одной целевой заявки в 119 рублей.
Проект
Продолжительность: 1 месяц
Результат
274 подписчика
16 продаж
Цель
Увеличение продаж и комплексное масштабирование бизнеса за счет создания устойчивого потока заинтересованных клиентов на все ключевые продукты воронки.
Задачи
1. Привлечь клиентов на такие курсы, как школа директоров, красивый почерк, читаем без слогов и вебинар для руководителей
2. Повысить узнаваемость личного бренда
| ДО запуска рекламы | ПОСЛЕ запуска рекламы | |
| Количество заявок | 0 | 84 |
| Прибыль | 0 ₽ | 144 000 ₽ |
Решение
Рекламная компания во Вконтакте
Работа с отзывами и комментариями на активных площадках
Оптимизация группы VK
Нами была проведена настройка и оптимизация группы Ольги Лысенко. В результате этого, появились новые целевые подписчики и переходы с таргетированной рекламы.Результат
1. Мы повысили узнаваемость бренда.
2. Привлекли клиентов на курсы со стоимостью заявки в 59р 50к.
3. При бюджете в 10000 рублей, было приведено 84 лида, 274 новых подписчиков на вебинар и совершено 16 продаж. Общая потенциальная прибыль составила 144 000р.
Вывод о проделанной работе
Ключевым фактором успеха стала сегментация креативов под разные продукты, но с единым лицом бренда. Несмотря на низкий бюджет, грамотное попадание в боли аудитории (директора школ хотят прибыли, родители — успешности детей) обеспечило высокую экономическую эффективность. Мы подтвердили гипотезу, что оптимизация сообщества и работа с комментариями на активных площадках дают бесплатный трафик, который подпитывает платную рекламу, снижая общую стоимость лида. Однако важно учитывать, что показатель в 274 подписчика — это скорее «верхушка воронки» (лиды первого касания), и для масштабирования необходимо в будущем выделять отдельный бюджет на их прогрев через рассылки, так как конверсия из этих подписчиков в продажи в рамках текущего бюджета не отслеживалась.
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!
Павел Соловьев — маркетолог и основатель агентства «Новый курс»
Главным открытием в этом кейсе стал отказ от офферов про боль и переход к тональности успешного успеха через личность эксперта. Мы заметили, что на баннере с живой фотографией Ольги и упоминанием ее метода конверсия была в разы выше, чем на просто учебных баннерах. Совет коллегам: не бойтесь тестировать формат «личного приглашения» даже для сложных B2B-продуктов вроде обучения директоров. Лучше всего сработала связка: теплая аудитория (подписчики) + фотография эксперта + акцент на результат для бизнеса, а не на процесс обучения. Это позволило закрыть возражение «это очередная пустышка».