Кейс «МамаКупала»

Перед составлением стратегии запуска рекламной компании мы провели брифинг с клиентом, на котором определили его УТП в виде скидки 15% на абонементы, выявили целевую аудиторию (ЦА) Заказчика – мамы с детьми от 3 недель до 2 лет. После этого приступили к дополнительному анализу предложений конкурентов, на основе чего произвели разработку стратегий, баннеров и офферов, разработали лид-формы.

Таргетированная реклама запускалась на площадке VK в рамках нового кабинета с возможностью запуска рекламы по ключам на лид-формы и написания сообщения в группу.

За период 20.04.2023-04.05.2023 были протестированы аудитории женщины 18-44 лет и 18-55 лет. Аудитории были разделены по ключевым фразам и интересам соответственно.

Гео: г. Первоуральск и Ревда.

Примеры интересов: детское здоровье, детское развитие и др.

Примеры ключей: плавание для грудничков, детское плавание и др.

Тест аудиторий осуществлялся по тесту переменных баннеров. Первые переменные баннеры, запущенные в тест, были с 1 группой офферов на сообщения в группу, по ключам и интересам. Спустя пару дней работы, в параллель была запущена лид-форма с наиболее кликабельным баннером с простым описанием о пробном занятии. Исходя из полученных результатов, мы пришли к выводу, что лид-форма работает эффективнее.

Статистика по лидам с сообщений в сообщество:

Мы масштабировали компанию за счет добавления 2-ой переменной группы офферов. Запустили разные офферы на 1 вид баннера. Места показов – все предлагаемые площадки ВК. Получив обратную связь о качестве лидов, создали лид-форму с большим количеством информации и оставили в работе только показы в лентах ВК и ОК.

Статистика по лидам с лид-формы:

Вариант лид-формы:

Самый результативный баннер и оффер:

На выходе мы получили хорошие результаты. Менее, чем за месяц работы, мы привлекли 16 заявок по средней цене 637,6 руб. Сотрудничество на данный момент приостановлено из-за нехватки тренеров. Реализовано 6 продаж из 16 регистраций.

---