Кейс «Курс по обучению Adobe Illustrator»
Таргетированная реклама для Brush
Кейс о том, как мы продвигали онлайн-курс компании Brush.Guru в социальной сети Instagram сразу в нескольких странах!
Проект
Продолжительность: 2 месяца
Результат
463 участников
Цель
Увеличить количество участников
Задачи
Привлечь целевую аудиторию на 4-дневный бесплатный курс по основам иллюстрации с помощью Instagram
О компании
BRUSH.GURU — это школа визуальных коммуникаций.
Основной продукт компании на момент продвижения — это курс по основам иллюстрации в программе Adobe Illustrator.
После прохождения курса ученик получает не только знания и навыки по основам иллюстрации, но и портфолио укомплектованное 8 уникальными работами хорошего качества. Причем, даже тот, кто никогда не рисовал до этого в подобной программе.
Также были выявлены особенности ниши:
Конкуренция
Рынок онлайн-образования и курсов по графическому дизайну активно развивается, что увеличивает конкуренцию.
Наличие множества бесплатных и платных альтернатив: Конкуренты предлагают аналогичные курсы, что требует от BRUSH.GURU создания уникальных торговых предложений (УТП) и акцента на преимуществах своего продукта.
Необходимость выделиться на фоне множества предложений: Важно не только предложить качественный продукт, но и эффективно его продвигать, реализуя разные форматы рекламы и контента.
Быстрая изменчивость трендов
Проектирование и создание визуального контента подвержено быстрым изменениям в трендах и предпочтениях: Актуальность информации: важно следить за последними тенденциями в дизайне и графике и адаптировать курс соответственно.
Гибкость учебного плана: Возможность обновления материалов курса через регулярные улучшения и дополнения.
Важность визуального контента
Визуальные коммуникации подразумевают особое внимание к графическому оформлению:
Качество дизайна: Визуальные материалы, используемые в рекламе и на посадочной странице, должны быть на высоком уровне, чтобы привлечь целевую аудиторию и продемонстрировать качество обучения.
Примеры работ: Необходимо продемонстрировать в объявлении результаты работы студентов, чтобы создать доверие и показать, чего можно добиться после прохождения курса.
Подготовка к запуску таргетированной рекламы обучающих курсов
Подготовка к запуску таргетированной рекламы является важным этапом, который включает в себя несколько ключевых шагов для обеспечения эффективного продвижения курса школы визуальных коммуникаций по обучению в программе Adobe Illustrator от BRUSH.GURU. Ниже представлены основные направления этой подготовки.
Шаг 1. Анализ целевой аудитории и анализ конкурентов
Первым шагом была тщательная проработка целевой аудитории (ЦА). Анализ проводился на основе интересов, демографических данных и покупательского поведения. Также был проведен мониторинг конкурентов: оценка их стратегий, ценовых предложений и визуального контента. Это позволило выявить ключевые моменты, которые можно использовать для повышения привлекательности нашего предложения.
Шаг 2. Работа с предложением
На основании собранных данных подготовили уникальное предложение для ЦА. Важными аспектами стали удобный формат курса, гарантии результата и получение портфолио. Для акцентирования внимания использовали триггеры, такие как ограниченное количество мест и временные рамки для регистрации.
Шаг 3. Подготовка посадочной страницы и баннеров для продвижения обучающих курсов
Создали посадочную страницу, которая четко отражает ценности курса и простые шаги регистрации. Для повышения заливаемой конверсии добавили отзывы и примеры работ участников курса. Также разработали визуально привлекательные баннеры с ясными призывами к действию, которые соответствовали стилю и духу курса.
Настройка рекламных кампаний в Instagram
Настройка рекламных кампаний включало несколько ключевых этапов, которые обеспечивают эффективное продвижение курса по обучению в программе Adobe Illustrator.
Изначально мы определили цели кампании. Целями кампании были установлены: увеличение количества регистраций на 4-дневный бесплатный курс и повышение узнаваемости бренда школы иллюстрирования BRUSH.GURU.
Далее на основе проведенного анализа целевой аудитории были созданы несколько сегментов:
Возрастные группы от 18 до 45 лет.
Интересы: иллюстрация, графический дизайн, искусство и творчество.
Географическое положение: Россия, Беларусь, Украина, Казахстан.
Аудитории были протестированы отдельно, чтобы определить наиболее эффективные сегменты для дальнейшего продвижения.
После чего мы перешли к разработке рекламных материалов. Были разработаны графические и текстовые объявления, которые подчеркивают ключевые преимущества курса. Далее мы создали привлекательные баннеры с яркими изображениями работ студентов и четкими CTA (призыв к действию), такими как «Запишитесь на курс». Также было подготовлено короткое видео с описанием курса, в котором были представлены отзывы и результаты студентов.
Следующим шагом являлась настройка таргетинга, которая включала:
Географический таргетинг: выбор стран и городов для показа рекламы.
Демографический таргетинг: определение пола, возраста и интересов.
Поведенческий таргетинг: нацеливание на пользователей, которые взаимодействовали с похожими курсами или контентом.
После настройки и загрузки всех материалов была проведена первая публикация кампании.
Важные моменты:
Мониторинг эффективности: использовали аналитику для отслеживания показателей (CTR, CPM, CPC, количество регистраций).
A/B тестирование: протестированы разные форматы объявлений и тексты, чтобы выявить наиболее эффективные.
На основании собранных данных проводилась регулярная оптимизация кампаний:
Удаление менее эффективных объявлений.
Увеличение бюджета на объявления с высоким CTR.
Корректировка таргетинга для охвата наиболее заинтересованной аудитории.
Результат
В результате первых дней тестирования были выделены самые конвертирующие аудитории — ими оказались (Рисование и личностный рост 18-35 — Украина, Графический дизайн 18-35 — Россия, Рисование и личностный рост 18-35 — Россия). При распределении оставшегося рекламного бюджета был сделан акцент именно на них.
Поставленный план заказчиком в 100 человек, был перевыполнен в 4,63 раза
Вывод о проделанной работе
Кейс продемонстрировал высокую эффективность таргетированной рекламы в социальной сети Instagram, что стало возможным благодаря грамотному подходу на каждом этапе.
Результаты рекламной кампании подтвердили правильность выбранной стратегии: количество регистраций на курс превысило первоначальные ожидания в 4,63 раза, что говорит о высокой заинтересованности аудитории и успешности реализации проекта. Выводы из кейса могут быть использованы для дальнейшего продвижения образовательных продуктов в данной нише, подчеркивая важность анализа, креативного подхода и гибкости в рекламных стратегиях.
Рекомендации от маркетолога компании New Point — Павла Соловьева
Для успешного продвижения обучающих курсов по графическому дизайну важно углубленно анализировать целевую аудиторию, адаптируя предложения под её интересы и потребности. Обязательно обновляйте уникальное торговое предложение, подчеркивая практическую ценность курса, такую как создание портфолио и доступ к опытным наставникам. Используйте качественный визуальный контент и разнообразные форматы рекламы, включая статические баннеры и видеоролики, чтобы привлечь внимание потенциальных студентов. Создание активного сообщества выпускников и текущих студентов позволит укрепить связь с брендом и повысить лояльность. Регулярно собирайте обратную связь и обновляйте учебные материалы, чтобы оставаться актуальными в динамично меняющемся мире дизайна. Эти подходы помогут вам значительно увеличить конверсию и удержание студентов.