Кейс «Gymstudio1»
Таргетированная реклама для спортивного центра по художественной гимнастике.
Заказчик предоставляет услуги групповых занятий по художественной гимнастике для девочек возраста 3-12 лет с присвоением разрядов в г. Москва.
Проект
Продолжительность: 1,5 года
Результат
Цель
Увеличений количества клиентов с помощью таргетированной рекламы в Instagram (экстремистская организация, запрещенная на территории РФ) и ВКонтакте (старый и новый рекламные кабинеты).
Подготовительный этап
Перед составлением стратегии запуска рекламной компании мы провели брифинг с Заказчиком, на котором выявили уникально торговое предложение: бесплатное пробное занятие.
Далее мы провели дополнительный анализ конкурентов и определили его преимущества перед ними:
– стоимость на услуги ниже,
– тренерами спортивной школы являются Мастера спорта и чемпионы Европы,
– в штате есть спортивный психолог для поддержки эмоционального состояния занимающихся.
Занятия проходят в теплом спортивном зале с качественном оборудованием на закрытой охраняемой территории.
В качестве целевой аудитории (ЦА) Заказчика мы выявили следующее: женщины с дочками. После этого произвели разработку стратегий, баннеров и офферов, разработали квиз.
Изначально таргетированная реклама запускалась на площадке Instagram (экстремистская организация, запрещенная на территории РФ), после закрытия площадки все рекламные кампании были собраны в рекламном кабинете ВК.
Настройка рекламных кампаний
Запуск рекламной кампании в Instagram*
*(экстремистская организация, запрещенная на территории РФ)
В период 15.12.2021 – 08.01.2023 работа велась в Instagram (экстремистская организация, запрещенная на территории РФ) и ВКонтакте.
До 05.03.2022 работа велась в Instagram (экстремистская организация, запрещенная на территории РФ) было реализовано следующее:
– создано 3 креатива,
– запущены 2 аудитории,
– создание квиз,
– запущены связки цель сообщения с одобренными креативами,
– запущены связки цель конверсия на квиз с одобренными креативами,
– запущены связки цель лиды с одобренными креативами,
– внесение корректировок для уменьшения стоимости лида.
Самый кликабельный баннер:
Запуск рекламной кампании ВКонтакте
В период с 14.03.2022 по 4.02.2024, после признания деятельности Instagram в России экстремистской, мы запустили РК на площадке ВКонтакте.
Целевая аудитория:
– родители детей 4-6, 7-12 лет с пересечением категории интересов спорт;
– широкая аудитория женщины от 23-55;
– сообщества по гимнастике и подписчики личных страниц известных гимнасток.- ключевые запросы с периодом поиска 5, 7, 12 и 30 дней. Примеры некоторых ключевых фраз: детская гимнастика, художественная гимнастика, детская школа спортивной гимнастики, секция художественной гимнастики для детей, школа гимнастики, гимнастика лет, гимнастика дети.
География показов: геопозиция 3 км – 10 км от местонахождения спортзала, геоточки школ и детских садов в радиусе 5 км от спортзала, геоточки конкурентов в радиусе 15 км от спортзала.
Изначально были запущены рекламные кампании в старом рекламном кабинете ВК. Для этого было создано 67 объявлений, разработано 9 баннеров, 4 видео, заготовлено 5 рекламных кампаний, 42 объявления.
Цель: вступление в сообщество, сообщение в группу и заполнение лид-формы.
Далее мы провели анализ гипотез по целям «Заполнение лид-формы», аудиториям конкурентов, детсадам и школам, рекламы в сторис и клипах. По итогам проведенного анализа было принято решение от них отказаться вследствие неэффективности.
Мы оптимизировали эффективные рекламные кампании и отключили неэффективные связки, затем перераспределили бюджет, что позволило давать большее количество подписчиков в день и обращений в группу.
Также в первой половине 2022 года мы перезапустили рекламные объявления для увеличения целевого трафика в сообщество + запустили дополнительно рекламные компании в РК “VK реклама” (новый рекламный кабинет) с оффером “Бесплатное занятие по художественной гимнастике: по ключам и по интересам.
Целью всех запущенных рекламных объявлений являлась:
– подписка в сообщество;
– сообщение в группу;
– заявка (сбор номеров телефонов) на квизе;
– лид-формы.
Настройки географических показов и целевая аудитория оставались прежними.
С ноября 2022 года, все рекламные кампании были полностью переведены на новый рекламный кабинет “VK реклама”. Работа здесь ведется по 04.02.2024.
За этот период были протестированы 4 новые связки:
– сообщение в группу;
– охваты для продвижения постов;
– вступление в группу;
– лид-формы.
К имеющейся ЦА были добавлены:
– аудитории с интересами: товары для школы, детский спорт и интересующиеся покупками детских спортивных товаров,
– аудитории с автоматическим подбором интересов.
Запущенные РК на квиз не давали достаточных результатов, т.к. при анализе РК, мы заметили, что люди пролистывают квиз до конца для уточнения основной и контактной информации, но никто не нажимает кнопку «оставить заявку». В результате чего мы решили заменить квиз на минилендинг, переключив РК на него.
Так как данное решение тоже не давало нужных нам результатов, мы отключили действующую РК и создали новую с целью на сообщение в группу.
Дополнительно мы проанализировали предложения конкурентов и создали лид-форму с предложением записаться на бесплатное пробное занятие по художественной гимнастике.
В этот же период времени была запущена кампания на вступление в сообщество (по интересам) и продвижение постов на охваты.
Самый конверсионный баннер в РК на привлечение подписчиков (сгенерирован нейросетью):
Самый конверсионный баннер в РК по привлечению лидов:
Результат
Показы – 2 072 772;
Клики по ссылке – 13 951;
Заявки – 237;
Средняя стоимость заявки – 1 496,53 рублей;
Бюджет –354 679,55 рублей;
CTR – 0,67 %;
Продажи – 109.
Вывод
На выходе мы получили результаты: 671 заявок по средней стоимости 1496,53 рублей. Закрылось 109 продаж. Работа с Заказчиком на данный момент продолжается. В следующем периоде планируется запуск рекламной кампании на Сайт группы.
