Кейс по продвижению фотостудии и фотографа для выпускных альбомов
Добавлен 14 ноября 2024
Хотели бы поделиться опытом продвижения фотостудии и услуг фотографа, специализирующегося на создании выпускных альбомов, в таких городах, как Смоленск и Краснодар. В условиях растущей конкуренции на рынке фотосъемки важно понимать, как эффективно выделить услуги и привлечь целевую аудиторию.
Проект
Продолжительность: 3 месяца
Результат
Цель
Увеличение количества клиентов с помощью таргетированной рекламы в ВКонтакте.
Информация о компании
Заказчик осуществляет фотосъемки и производство выпускных альбомов в Смоленской области. В дополнение к этому, у Заказчика есть собственная фотостудия, оборудованная для проведения различных видов фотосессий, что позволяет создавать качественные снимки. Фотостудия предоставляет комфортные условия для клиентов, предлагая разнообразные фоны, профессиональное освещение и реквизиты.
Подготовка к запуску таргетированной рекламы для продаж выпускных альбомов
Перед составлением стратегии запуска рекламной компании мы провели брифинг с Заказчиком для уточнения необходимой информации для запуска рекламы.
Всю полученную информацию мы представили в виде майнд-карты для структуризации и удобства восприятия.
Проект был запущен в сезон «Золотой осени». Первый запуск сопровождался акцией со скидкой 10% до 1 октября, затем мы изменяли предложение.
Таргетированная реклама запускалась на площадке VK в рамках нового кабинета с возможность запуска рекламы по ключам на лид-формы.
Шаг 1. Анализ целевой аудитории
В качестве целевой аудитории мы определили следующие категории:
учащиеся 9-11 классов,
мамы, чьи дети ходят в детский сад,
мамы, чьи дети учатся в 4 классе и 9-11 классы.
Шаг 2. Работа с уникальным торговым предложением, подготовка офферов и баннеров
После чего мы приступили к выявлению уникального торгового предложения (УТП) и преимуществ Заказчика:
бесплатный альбом для учителя,
предоставление скидки в 10% при заказе с рекламы, акция ограничена по времени до начала октября,
высокое качество печати,
уникальный дизайн альбомов.
Далее мы разработали офферы и баннеры, где и разместили выявленные УТП.
Шаг 3. Работа с посадочной страницей
В качестве посадочной страницы была разработана лид-форма. С ее помощью мы собирали контактные данные потенциальных клиентов.
Настройка рекламных кампаний для продвижения выпускных фотоальбомов
За период 11.09.2023-25.09.2023 было протестировано несколько аудиторий, отличающимися между собой содержанием ключевых фраз. Гео: Смоленск и Смоленская область.
Примеры ключей: детский сад, школа, товары для школы и др.
Реклама показывалась женщинам от 14 до 50 лет.
Таким образом, мы привлекли 14 заявок по средней цене 892,86 ₽ и 18 подписчиков.
В дальнейшем мы масштабировали рекламные кампании за счет чистки ключевых фраз, а также разделили показы рекламы на возрастные группы и сузили гео до города, исключив область.
За период с 25.09.2023 по 12.10.2023 было протестировано несколько аудиторий, отличающихся между собой содержанием ключевых фраз. Гео: Смоленск.
Примеры ключей: школа, детский сад и др.
Реклама показывалась женщинам от 25 до 55 лет.
Таким образом, мы привлекли 22 новых лида по средней цене 825,76 ₽ и 23 подписчика.
Примеры баннеров:
Статистика в рекламном кабинете:
Следующая наша работа была возобновлена также в период «Золотой осени» (с 09.09.2024 по 07.10.2024). Только в этом периоде Заказчик начал оказывать свои услуги еще и в Краснодаре.
Мы разработали лид-формы для А/Б тестов (простая форма и через лендинг). Также создали рекламные тексты и креативы.
Рекламную кампанию для продвижения услуг фотографа мы запустили с целью “заполнение лид-формы”. Реклама запускалась также на самих учащихся 9-11 классов, а также на родителей школьников и детей, посещающих детский сад, дополнительно мы взяли в работу аудиторию конкурентов. Рекламу запускали на два города: Смоленск и Краснодар.
Лучше срабатывала реклама в Смоленске, так как в этом случае уже было готовое сообщество ВК, где можно было узнать информацию о нашем Заказчике и посмотреть его портфолио. Лиды мы получали регулярно. От показа школьникам со временем отказались, т.к. многие не отвечали или сбрасывали звонок, оставили 25+ возраст.
Так как в Краснодаре этот бренд был еще не очень развит, а группа ВКонтакте для этого города была ориентирована только на детские сады, то первое время мы практически не получали заявок. Так, мы, переняв успешные связки с рекламы на г. Смоленск, постепенно улучшали результат. Здесь лучше сработала широкая аудитория и аудитория подписчиков конкурентов.
Объявления с высокой конверсией и кликабельностью:
Статистика рекламных кампаний во втором периоде работы:
Результат
Показы – 555 714;
Клики по ссылке — 3 563;
Заявки — 83;
Средняя стоимость заявки – 971,89 ₽;
Подписчики — 41;
Бюджет — 80 666,66 ₽;
Конверсия – 2,3%;
CTR – 0,67 %;
Продажи — 28;
Средний чек — 20 000 ₽.
Подготовка к запуску и настройка рекламы для фотостудии
Еще одним направлением с которым работали в рамках этой компании была услуга аренды фотостудии. Так как у Заказчика был положительный опыт работы с таргетированной рекламой ВК при продвижении «Выпускных фотоальбомов», после открытия свой собственной фотостудии с различными локациями в Смоленске, он решил собрать клиентскую базу таким же способом — через рекламу.
Работа по продвижению велась в период 29.01.2024 – 12.02.2024.
Перед запуском рекламы мы провели повторный созвон с Заказчиком и уточнили некоторые детали. После чего также на основе полученных данных составили рекламную стратегию и оформили ее в виде майнд-карты.
В качестве УТП Заказчика мы определили выгодные предложения на аренду фотостудии:
предоставление скидки 10% при первом посещении,
при бронировании фотостудии от 2 часов стоимость аренды уменьшается.
В качестве целевой аудитории мы выявили 2 категории:
Фотографы – мужчины и женщины возраста 22-40 лет,
Посетители – женщины возраста 25-50 лет.
После чего мы собрали рекламную кампанию с целью на заполнение лид-формы.
Далее для увеличения посещаемости сообщества фотостудии мы запустили кампании с целями на сообщение в группу и на продвижение поста.
Также мы запускали рекламные кампании на подписку в группу.
12.02.2024 все РК были остановлены, так как средний чек продажи с аренды фотостудии был небольшой и, таким образом, реализованные продажи просто перекрывали затраты на рекламу без особой выгоды.
Самый кликабельный баннер:
Статистика по рекламе фотостудии ВКонтакте:
Результат
Показы – 63 008;
Клики по ссылке — 656;
Заявки — 10;
Подписчики — 91;
Бюджет — 10 986,42 ₽;
Конверсия – 1,5%;
CTR – 1%.
Вывод о продвижении услуг фотографа и фотостудии в VKAds
В рамках работы по запуску таргетированной рекламы для компании «Focusdali», которая занимается изготовлением выпускных фотоальбомов и предоставляет услуги фотосъемки в Смоленской области, были достигнуты значительные результаты. Основные цели — привлечение новых клиентов и увеличение количества подписчиков через рекламные кампании в ВКонтакте — были успешно реализованы.
Сотрудничество временно приостановлено из-за окончания сезона.
