← Назад

Кейс «EroTraverse»

Таргетированная реклама для онлайн-школы по фитнесу

Добавлен 17 сентября 2021

К нам обратилась компания, занимающаяся фитнесом в направлении эротреворса. Заказчик попросил увеличить продажи их онлайн-курсов в данном направлении.

Проект

Продолжительность: 3 недели

Человек среди серверной
Бюджет: 19568,33

Результат

Человек летит
1 598 заявок

Цель

Привести клиентов с помощью таргетированной рекламы. KPI = 50 заявок в месяц.

Цель

После брифинга с клиентом нам стало более понятно кто и в каких случаях прибегает к его услугам, эта информация помогла нам в дальнейшем в определении ЦА и написании офферов. Поскольку рекламируемая услуга не была привязана к определенному географическому месту, то мы могли показывать рекламу по всей России.

Для более детального составления портрета нашей ЦА и выявления их страхов и интересов, мы изучали информацию в различных форумах и сообществах.

Скриншот майнд-карты ЦА:

После проработки портретов ЦА мы приступили к разработке офферов, креативов и квиза. Все офферы были написаны с использованием приемов нейрокопирайтинга, основываясь на болях нашей ЦА.

Вот примеры некоторых креативов:

Скриншот квиза:

Запуск рекламных компаний

На начальном этапе была запущена одна рекламная компания. Цель: конверсия на квиз. За оставленный номер телефона предоставляли доступ к бесплатному первому уроку. Оптимизация бюджета на уровне компании – 1000 рублей в день. Внутри компании созданы 4 группы, по 3 объявления в каждой.

Аудитория №1. Женщины возрастом от 28 до 45 лет. Гео: Россия. Интересующиеся медитацией, фитнесом, йогой и регулярно путешествующие за границу.

Плейсменты: истории Fb и Inst.

Аудитория №2. Женщины возрастом от 28 до 44 лет. Гео: Россия. Интересующиеся медитацией, фитнесом и йогой.

Плейсменты: ленты и интересное в Inst.

Аудитория №3. Полностью соответствует настройкам аудитории №1.

Плейсменты: ленты и интересное в Inst.

Аудитория №4. Женщины возрастом от 28 до 45 лет. Гео: Россия. Регулярно путешествующие за границу.

Плейсменты: истории Fb и Inst.

Спустя пару дней, аудитории 2 и 3 пришлось отключить из-за отсутствия заявок.
В целом компания проработала всего неделю и за это время она принесла 958 заявок со средней стоимостью 9,34 рубля, CTR – 5,4%. Конверсия площадки 46,33%.

Скриншот самых кликабельных объявлений:

Спустя неделю было принято решение запустить рекламную компанию, путем дублирования предыдущей, для тестирования новой аудитории.

Все настройки аудитории остаются прежними, за исключением гео (смотрите скриншот). Данную компанию не успели протестировать, так как из-за большого потока заявок с первой рекламной компании, клиент не успевал их обработку.

Скриншот настройки аудитории в рекламном кабинете:

После того, как клиент обработал, заявки мы создали новую рекламную компанию. На этот раз запустили цель: конверсия на чат-бота, с оптимизацией показов: просмотр целевых страниц. Дневной бюджет – 1000 рублей. В компании одна группа с 2 объявлениями. Настройки аудитории: женщины, 28-45 лет. Проживающие в России. Без интересов.

Плейсменты: истории Fb и Inst.

Скриншоты чат-бота:

Затем для проверки более узкой аудитории, запустили новую компанию с целью трафик. В ней была создана одна группа с двумя объявлениями. Бюджет – 500 рублей в день.

Настройки аудитории. Женщины, 28-45 лет. Проживающие в России, в городах с численностью от 750 000 до 3 млн. человек. Интересующиеся медитацией, фитнесом и йогой.

Плейсменты: истории Fb и Inst.

Данная компания проработала 2 дня.

Обе компании принесли 640 заявок, со средней стоимостью 19,32 рубля. Общий CTR 3,7%. Конверсия площадки 15,37%.

Результат

Количество заявок (результатов) – 1 598;
Количество кликов по рекламе
– 6 430;
Количество показов рекламы
– 154 454;
CTC
(переход из клика в действие) – 24,84%;
CTR
(переход из показа в клики) – 4,16%;
CPA
(средняя цена за 1 результат) – 14,43 рубля.

Вывод:

Показатель количества заинтересованных пользователей по отношению к рекламе составил 24,84%. Данные результаты говорят об оптимальном соотношении результатов к количеству показов. Работу рекламных компаний можно считать успешной.


Хочешь также?

Наш менеджер свяжется с Вами и расскажет какой вид рекламы подойдет Вашему бизнесу