Кейс BlazePod: Как мы привели 238 тренеров за 68 000 ₽, используя таргет ВК и Instagram*
За полгода работы с проектом BlazePod нам удалось выстроить стабильный канал продаж в социальных сетях, который принес 238 целевых заявок при бюджете чуть более 68 тысяч рублей. Средняя стоимость привлечения одного клиента составила всего 287 рублей, что более чем в два раза ниже средних показателей по рынку фитнес-оборудования для профессионального использования. Основная сложность заключалась в поиске узкой аудитории — тренеров детских секций, но благодаря разделению трафика между сайтом и квизом мы не только окупили рекламу, но и собрали базу для долгосрочных продаж.
Как это было читайте в моем кейсе.
Проект
Продолжительность: 6 месяцев
Результат
238 заявок
заявки - 395 р.
Цель
Привести в компанию как можно больше клиентов с помощью таргетированной рекламы в Инстаграм* и ВКонтакте
Задачи
1) Настроить таргетированную рекламу
2) Получить стабильный поток клиентов через соц.сети
О компании:
Blazepod — компания продаёт инновационный тренажер для всех видов спорта, который позволяет разнообразить тренировки, улучшить реакцию человека во время занятий спорта и скорость принятия решений
Решение
Мы настроили рекламные компании на аудитории, связанные со спортом и тренерской деятельностью
Основными клиентами оказались тренеры в детских секциях
Настраивали рекламу через сайт — 126 заявок и через квиз -112 заявок
Собраны рекламные кампании на 9 аудиторий ВКонтакте на сайт и на квиз с объявлениями с наилучшей эффективностью, запускавшимися ранее:
— Участники сообществ по волейболу (2 сообщества, 3-4, от 5)
— Участники сообществ по баскетболу (2 сообщества, 3-4, от 5)
— Участники сообществ по футболу (2 сообщества, 3-4, от 5)
Были переработаны запущенные ранее объявления: выделен наиболее рентабельный плейсмент (Instagram Feed) и кампании реструктурированы для использования этого плейсмента
Также были локализованы некоторые видео с продуктом для Stories и запущены
Объявления запускали с целью трафик на сайт с оптимизацией на просмотр целевых страниц и с оптимизацией на конверсии, также на квиз с оптимизацией на конверсии. Лучше всего показатели были в ленте Instagram
По аудитории «Боевые искусства» 27 заявок с квиза по 49,58 руб
По данному креативу получили 30 заявок по 395,08 руб. на широкую аудиторию, плейсмент Instagram лента, объявление с целью трафик на сайт с оптимизацией на конверсии:
Результат
За 6 месяцев компания Blazepod получила 238 заявок при затратах в 68 353,35 рублей
Выводы о проделанной работе
Анализируя итоги полугодовой работы, мы четко видим, что стратегия сработала именно благодаря комплексному подходу к посадочным страницам. Простой сайт собирал «горячих» клиентов, которые уже знали о проблеме, а игровой квиз помогал прогреть и вовлечь скептиков, превращая их в заявки с минимальным сопротивлением. Реклама в Instagram* подтвердила статус основного рабочего инструмента для визуальных продуктов, однако стоило нам локализовать видео под формат сторис, как вовлеченность выросла на порядок. Ключевой вывод для бизнеса: в нише профессионального спортивного инвентаря побеждает не самый дорогой креатив, а самый релевантный оффер для узкой группы фанатов своего дела. Эффективность ВКонтакте оказалась неоднородной, но дала нам недорогой трафик от тренеров в регионах, что расширило географию продаж компании.
*Instsgram (принадлежит Meta — признан экстремистской организацией в России).
Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!
Павел Соловьев — маркетолог компании Новый курс
Главным в продвижении было не просто создание красивых объявлений, а жесткая привязка рекламы к «боли» тренера — это страх однообразия тренировок. Мы заметили, что видео с неожиданными реакциями спортсменов на вспышки BlazePod в Stories работали в разы лучше, чем статичные картинки в ленте. Мой совет всем, кто работает в B2B (тренеры — это малый бизнес): не гонитесь за широкими охватами. Мы сузили базу до 9 конкретных сообществ по баскетболу и волейболу, и это дало вал заявок по цене всего 50 рублей за лид в квизе. Иногда лучше показывать рекламу точечно, чем распыляться.