← Назад

Кейс «AUTOMAX АВТОВЫКУП»

Таргетированная реклама выкупа автомобилей

Добавлен 09 сентября 2021

К нам обратилась компания, занимающаяся выкупом автомобилей в Тюменской и Свердловской областях, для того чтобы увеличить свою клиентскую базу.

Клиент

AUTOMAX АВТОВЫКУП

Человек читает с листка Таргетированная
реклама

Проект

Продолжительность: 16.08.21-26.08.21

Человек среди серверной
Бюджет: 1148,68 рублей

Результат

Человек летит
9 заявок

Цель

Привести клиентов. KPI установлен не был.

Цель

УТП:

Выкуп автомобилей на 10% дороже, чем у автосалонов и конкурентов.

Подготовительная работа

Анализ рынка и конкурентов

Данная ниша оказалась очень конкурентной.

По сравнению с конкурентами у нашего клиента имелось только сообщество ВКонтакте, которое значительно проигрывало их сайтам. Но поскольку заказчика интересовал быстрый результат, то пока решили сосредоточится на рекламе в вк, имея в наличии только группу.

Что касается УТП нашего клиента и его конкурентов, то процент выкупа у всех примерно одинаковый, но не все из них выкупают битые автомобили и готовы предложить сверху 10% от стоимости автомобиля, в отличии от заказчика.

Скриншот сайта одного из конкурентов:

Анализ целевой аудитории (ЦА)

В данной категории понять кто наша аудитория не так и сложно, это люди, которые хотят продать авто и им срочно нужны деньги. Но для запуска

рекламы этого недостаточно. Поэтому мы стали изучать поведение людей с такими интересами, в интернете. Анализ аудитории, проводили через форумы, соцсети, похожие интересы на Яндекс Вордстат.

Скриншоты с форумов:

Основные боли ЦА:

1

Слишком дешево выкупают.

2

За какое время оформляются документы и оформляются ли вообще?

3

В самом конце уменьшают стоимость выкупа.

4

На сколько действительна оценка авто?

5

Выкупают ли кредитные машины?

Исходя из полученной информации мы поняли, что в основном, вопросом продажи автомобиля интересуются мужчины. В связи с этим, решили настраивать рекламу только на них. Возрастной диапазон не устанавливали.

Рекламные макеты

Так как реклама запускалась в вк, нашей задачей было создать объявление, в котором коротко отображались бы преимущества компании и были закрыты боли ЦА.

В связи с тем, что времени на реализацию проекта было мало, то для начала решили протестировать два разных макета с одним посылом. По итогам рекламы, больше всего результаты принесло первое объявление.

Запуск рекламной компании

У клиента уже было сообщество в вк, но оно было не раскрученным. В связи с чем было принято решение вести клиентов на анкеты, после заполнения которых за их номером телефона закреплялся бонус.

Цель рекламной компании: переходы по рекламе.

Все объявления запускались на 3 аудитории:

1) Мужчины, 19-45 лет, проживающие в Свердловской и Тюменской областях, без интересов.
2) Мужчины, 19-45 лет, проживающие в Свердловской и Тюменской областях, которые недавно интересовались выкупом автомобилей
3) Мужчины, 19-45 лет, проживающие в Свердловской и Тюменской областях, состоящие в городских пабликах, которые связаны с машинами (автосервисы, автомойки и тд)

Результат

Из 35 переходов было оставлено 9 заявок, из них был один клиент, у которого выкупили автомобиль. Минимальная цена одной заявки – 40 рублей.

На скриншоте можно увидеть данные за все время работы кампаний:

Результатом рекламной компании клиент остался доволен. Но, для того чтобы улучшить показатели рекламы и протестировать другие цели рекламного кабинета, необходимо раскрутить сообщество и создать сайт. По этой причине рекламную компанию пришлось приостановить.

План работы на следующий период:

1

Разработка новых креативов с целью поднять CTR > 1% .

2

Обновление имеющейся и поиск новой аудитории.

3

Создать квиз и запустить на него рекламу.

4

Протестировать другие цели рекламного кабинета.


Хочешь также?

Наш менеджер свяжется с Вами и расскажет какой вид рекламы подойдет Вашему бизнесу