Кейс «AUTOMAX АВТОВЫКУП»
Таргетированная реклама выкупа автомобилей
К нам обратилась компания, занимающаяся выкупом автомобилей в Тюменской и Свердловской областях, для того чтобы увеличить свою клиентскую базу.
Проект
Продолжительность: 16.08.21-26.08.21
Результат
Цель
Привести клиентов. KPI установлен не был.
УТП:
Выкуп автомобилей на 10% дороже, чем у автосалонов и конкурентов.
Подготовительная работа
Анализ рынка и конкурентов
Данная ниша оказалась очень конкурентной.
По сравнению с конкурентами у нашего клиента имелось только сообщество ВКонтакте, которое значительно проигрывало их сайтам. Но поскольку заказчика интересовал быстрый результат, то пока решили сосредоточится на рекламе в вк, имея в наличии только группу.
Что касается УТП нашего клиента и его конкурентов, то процент выкупа у всех примерно одинаковый, но не все из них выкупают битые автомобили и готовы предложить сверху 10% от стоимости автомобиля, в отличии от заказчика.
Скриншот сайта одного из конкурентов:
Анализ целевой аудитории (ЦА)
В данной категории понять кто наша аудитория не так и сложно, это люди, которые хотят продать авто и им срочно нужны деньги. Но для запуска
рекламы этого недостаточно. Поэтому мы стали изучать поведение людей с такими интересами, в интернете. Анализ аудитории, проводили через форумы, соцсети, похожие интересы на Яндекс Вордстат.
Скриншоты с форумов:
Основные боли ЦА:
Слишком дешево выкупают.
За какое время оформляются документы и оформляются ли вообще?
В самом конце уменьшают стоимость выкупа.
На сколько действительна оценка авто?
Выкупают ли кредитные машины?
Исходя из полученной информации мы поняли, что в основном, вопросом продажи автомобиля интересуются мужчины. В связи с этим, решили настраивать рекламу только на них. Возрастной диапазон не устанавливали.
Рекламные макеты
Так как реклама запускалась в вк, нашей задачей было создать объявление, в котором коротко отображались бы преимущества компании и были закрыты боли ЦА.
В связи с тем, что времени на реализацию проекта было мало, то для начала решили протестировать два разных макета с одним посылом. По итогам рекламы, больше всего результаты принесло первое объявление.
Запуск рекламной компании
У клиента уже было сообщество в вк, но оно было не раскрученным. В связи с чем было принято решение вести клиентов на анкеты, после заполнения которых за их номером телефона закреплялся бонус.
Цель рекламной компании: переходы по рекламе.
Все объявления запускались на 3 аудитории:
1) Мужчины, 19-45 лет, проживающие в Свердловской и Тюменской областях, без интересов.
2) Мужчины, 19-45 лет, проживающие в Свердловской и Тюменской областях, которые недавно интересовались выкупом автомобилей
3) Мужчины, 19-45 лет, проживающие в Свердловской и Тюменской областях, состоящие в городских пабликах, которые связаны с машинами (автосервисы, автомойки и тд)
Результат
Из 35 переходов было оставлено 9 заявок, из них был один клиент, у которого выкупили автомобиль. Минимальная цена одной заявки — 40 рублей.
На скриншоте можно увидеть данные за все время работы кампаний:
Вывод:
Результатом рекламной компании клиент остался доволен. Но, для того чтобы улучшить показатели рекламы и протестировать другие цели рекламного кабинета, необходимо раскрутить сообщество и создать сайт. По этой причине рекламную компанию пришлось приостановить.
План работы на следующий период:
Разработка новых креативов с целью поднять CTR > 1% .
Обновление имеющейся и поиск новой аудитории.
Создать квиз и запустить на него рекламу.
Протестировать другие цели рекламного кабинета.
