Кейс «Апартамент-Отель»
Таргетированная реклама для компании, занимающаяся обустройством апартамент-отелей в Москве
Апартамент-Отель — компания, которая занимается обустройством апартамент-отелей в Москве и поиском надежных инвесторов, тех, кому нужен стабильный доход от сдачи недвижимости в аренду.
Апартамент Отель — бюджетный и удобный вариант жилья для тех, кто приехал в Москву по работе или просто посетить столицу страны.
Проект
Продолжительность: 1 год
Результат
Цель
1. Увеличение клиентской базы и количества заявок
2. Заявка стоимостью не больше 250 рублей
Решение
Подготовительный этап
Перед тем, как полномасштабно работать с клиентом, мы пробрифовали его, чтобы составить картину о нем, его компании, о покупателях. Но этого было недостаточно для того, чтобы сделать выводы о нише. А ниша для нас была совершенно новой, и с подобными клиентами мы еще не работали.
После брифа, нам предоставили список конкурентов, которых мы проанализировали и выявили ряд преимуществ нашего заказчика:
Компания находится на рынке более 4-х лет
Окупаемость в 3,5 года
Пассивный доход от 15 до 25 % годовых
50 тысяч рублей покупатели получают ежемесячно
Компания составляет с клиентами бизнес-план и работает только по договору
Заселяемость 88%
Контроль финансов и советы аналитиков компании
Доход из любой точки России
Благодаря анализу мы узнали намного больше о клиенте и о нише. И теперь плотно начинали свою работу.
Создание креативов
За всё время работы было создано много креативов, если точнее 66 рекламных объявлений.
Вот лучшие из них:
По первому креативу получили 16 заявок по 232,13 руб., аудитория с интересами инвестиции в недвижимость, по второму креативу получено 13 лидов по 277,88 руб., аудитория с интересами фондовая биржа.
Данный креатив дал от 6 до 9 лидов по 200 рублей в среднем, на похожую аудиторию, тех кто в CRM.
Данный креатив дал 13 заявок по 230,60 рублей, аудитория с интересами инвестиции в недвижимость.
Аудитории
Аудитории тестировались разные. Но их объединяла тематика финансов.
Протестированы плейсменты — лента в Facebook, лента в Instagram, и Instagram сториз.
Стабильно лучше всего показатели были в ленте Facebook, сториз Instagram на аудиторию с интересами: Финансовый рынок, Личные финансы, Брокер, Рынок недвижимости, Пассивный доход.
Позже объявления запускались и на такие на аудиторий:
интересы инвестиции в недвижимость;
интересы инвестиции и пассивный доход;
похожие на тех, кто оставлял заявки;
похожие на тех, кто попал CRM;
интересы криптовалюта;
интересы фондовые рынки.
Объявления вели на лид-формы, также тестировали трафик на сайт с целью объявлений конверсия.
По геолокациям объявления запускались на такие аудитории:
интересы инвестиции в недвижимость с гео: МСК;
интересы инвестиции и финансы с гео: МСК;
интересы инвестиции и финансы с гео: города миллионники;
интересы инвестиции и финансы с гео: Украина;
похожие на тех, кто оставлял заявки.
Лучше всего показатели были в ленте Facebook, на аудиторию с интересами: инвестиции и финансы с гео МСК.
Дополнительные работы
Мы создали клиенту «Апартамент-Отель» сайт. Он выглядит так:
А также разработали маркетинг-кит, раскрывающий историю компании «Апартамент-Отель» и закрывающий боли клиентов.
Результат
За 1 год работы мы добились следующих результатов:
– 449 потенциальных клиентов;
– потенциальная прибыль «Апартамент-Отеля» — 10 776 000 рублей.
