Реклама
услуг замены кровли.

Цель

1. Снизить стоимость обращения с 2000 рублей до минимума;

2. Увеличить количество целевых обращений.

В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЛАСЬ РАБОТА

Заказчик уже ранее использовал контекстную рекламу, как инструмент для поиска клиентов. Однако, стоимость лида была высокой — 2000 рублей. Перед нами стояла задача не только настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ, но и сделать посадочную страницу в виде лендинга с хорошей конверсией. В качестве примера, заказчик нам отправил сайт коллег из другого региона.

АНАЛИЗ НИШИ И КОНКУРЕНТОВ

В ходе анализа конкурентов по России, мы акцентировали внимание на преимуществах компании и составили список рекомендаций. Затем разработали офферы и УТП:

• Быстрота монтажа. Одна бригада монтирует 1000 м² ПВХ-мембраны за смену;
• Высокий срок службы мембранной кровли — более 50 лет;
• Высокая пожаробезопасность — полное соответствие всем требованиям пожарной безопасности;
• Устойчивость к перепадам температур за счёт высокой эластичности;

В качестве уникального предложения мы выбрали «Монтаж пароизоляции в подарок при заказе монтажа кровли от 4 000 М2».

Наши специалисты проанализировали рекламные кампании, которые были настроены до нас, составили список корректировок и разработали дальнейший план действий.

1. Сегментировали РК по геоположению, чтобы отслеживать эффективность рекламы в том или ином регионе;

2. Перепроверили все ключевые запросы, по которым показывалась реклама;

3. Очистили все «информационные запросы», которые не вели к продажам;

4. Скорректировали текст и заголовки всех объявлений;

5. Добавили уточнения, быстрые ссылки, отображаемые ссылки ко всем объявлениям;

6. Скорректировали ставки за клик для показов объявлений на 2-3 месте в Спецразмещении Яндекса;

7. Добавили «минус-слова», которые помогли отсечь весь нецелевой трафик и сэкономить бюджет;

8. Перенастроили параметры Рекламных кампаний – Отключен параметр ДРФ, что сливал ранее баланс;

9. Прописан счётчик Метрики; почищены площадки показов объявлений;

10. Заменили креативы в кампании РСЯ.

Таким образом, нам удалось снизить стоимость клика как на поиске, так и на РСЯ.

Павел Соловьёв: Мы использовали различные вариации баннеров РСЯ, но всё же основной упор был сделан на поисковую рекламную кампанию с группировкой «одно объявление на один ключ». Объявления на поиске показываются людям, которые имеют прямой интерес к услугам монтажа мембранной кровли.

Примеры объявлений на поиске

Примеры баннеров для РСЯ

КОРРЕКТИРОВКИ ПО ЛЕНДИНГУ

Мы добавили главный оффер так, чтобы он бросался в глаза клиента, как только он переходит с рекламы на сайт. Дополнительно сделали следующий ряд работ по посадочной странице:

– Добавили якорные ссылки для удобства пользователей;
– Добавили калькулятор расчета стоимости работ;
– Добавлена галерея текущих работ;
– Обновлены фотографии в разделе «Портфолио».

Таким образом, мы прокачали доверие к сайту и сделали калькулятор, с помощью которого клиент мог сразу увидеть примерную стоимость предстоящих работ.

РЕЗУЛЬТАТ

Со статистикой за первый месяц настройки и ведения рекламных кампаний можете ознакомиться на скрине ниже:

Мы можем много говорить, но цифры скажут сами за себя! После доработки и корректировок объявлений и посадочной страницы мы получили следующие результаты:

Потрачено — 98 246 рублей; Обращений — 82 (на сделку закрылось каждое третье обращение); Средняя стоимость закрытого клиента — 3 638 рублей; Средний чек — 300 000 рублей; Прибыль заказчика (приблизительная) — 8 100 000 рублей.