Реклама услуг замены кровли
Как увеличить прибыль клиента на
8.000.000 рублей?

Компания ООО «Велью» занимается услугами монтажа пароизоляции и мембранной кровли под ключ по всей России. Кроме того, наш заказчик является лидером рынка мембранной кровли в республике Коми.
Проект
Продолжительность: 1 месяц

Результат


Цель
1. Снизить стоимость обращения с 2000 рублей до минимума;
2. Увеличить количество целевых обращений.
В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЛАСЬ РАБОТА
Заказчик уже ранее использовал контекстную рекламу, как инструмент для поиска клиентов. Однако, стоимость лида была высокой — 2000 рублей. Перед нами стояла задача не только настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ, но и сделать посадочную страницу в виде лендинга с хорошей конверсией. В качестве примера, заказчик нам отправил сайт коллег из другого региона.
АНАЛИЗ НИШИ И КОНКУРЕНТОВ
В ходе анализа конкурентов по России, мы акцентировали внимание на преимуществах компании и составили список рекомендаций. Затем разработали офферы и УТП:
- Быстрота монтажа. Одна бригада монтирует 1000 м² ПВХ-мембраны за смену;
- Высокий срок службы мембранной кровли — более 50 лет;
- Высокая пожаробезопасность — полное соответствие всем требованиям пожарной безопасности;
- Устойчивость к перепадам температур за счёт высокой эластичности;
В качестве уникального предложения мы выбрали «Монтаж пароизоляции в подарок при заказе монтажа кровли от 4 000 М2».

1. Сегментировали РК по геоположению, чтобы отслеживать эффективность рекламы в том или ином регионе;
2. Перепроверили все ключевые запросы, по которым показывалась реклама;
3. Очистили все «информационные запросы», которые не вели к продажам;
4. Скорректировали текст и заголовки всех объявлений;
5. Добавили уточнения, быстрые ссылки, отображаемые ссылки ко всем объявлениям;
6. Скорректировали ставки за клик для показов объявлений на 2-3 месте в Спецразмещении Яндекса;
7. Добавили «минус-слова», которые помогли отсечь весь нецелевой трафик и сэкономить бюджет;
8. Перенастроили параметры Рекламных кампаний — Отключен параметр ДРФ, что сливал ранее баланс;
9. Прописан счётчик Метрики; почищены площадки показов объявлений;
10. Заменили креативы в кампании РСЯ.
Таким образом, нам удалось снизить стоимость клика как на поиске, так и на РСЯ.



Примеры объявлений на поиске
Примеры баннеров для РСЯ
КОРРЕКТИРОВКИ ПО ЛЕНДИНГУ
Мы добавили главный оффер так, чтобы он бросался в глаза клиента, как только он переходит с рекламы на сайт. Дополнительно сделали следующий ряд работ по посадочной странице:
— Добавили якорные ссылки для удобства пользователей;
— Добавили калькулятор расчета стоимости работ;
— Добавлена галерея текущих работ;
— Обновлены фотографии в разделе «Портфолио».
Таким образом, мы прокачали доверие к сайту и сделали калькулятор, с помощью которого клиент мог сразу увидеть примерную стоимость предстоящих работ.

РЕЗУЛЬТАТ
Со статистикой за первый месяц настройки и ведения рекламных кампаний можете ознакомиться на скрине ниже:

Мы можем много говорить, но цифры скажут сами за себя! После доработки и корректировок объявлений и посадочной страницы мы получили следующие результаты:
Потрачено — 98 246 рублей;
Обращений — 82 (на сделку закрылось каждое третье обращение);
Средняя стоимость закрытого клиента — 3 638 рублей;
Средний чек — 300 000 рублей;
Прибыль заказчика (приблизительная) — 8 100 000 рублей.

Хочешь также? Оставь свои контатные данные и получи бесплатную консультацию по продвижению Вашего бизнеса!