← Назад

Реклама
услуг замены кровли.

Как увеличить прибыль клиента на
8.000.000 рублей?

Добавлен 21 ноября 2019

Расскажем про настройку и ведение контекстной рекламы в Яндекс.Директ для лидера рынка мембранной кровли в республике Коми.

Компания ООО «Велью» занимается услугами монтажа пароизоляции и мембранной кровли под ключ по всей России. Кроме того, наш заказчик является лидером рынка мембранной кровли в республике Коми.

Проект

Продолжительность:

Человек среди серверной

Исполнители:
- руководитель отдела исполнения
- отдел контекстной рекламы

Бюджет: 150 000 руб.

Результат

Человек летит

Целевые:5 обращений
Отвертка

Цель

1. Снизить стоимость обращения с 2000 рублей до минимума;


2. Увеличить количество целевых обращений.



В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЛАСЬ РАБОТА

Заказчик уже ранее использовал контекстную рекламу, как инструмент для поиска клиентов. Однако, стоимость лида была высокой — 2000 рублей. Перед нами стояла задача не только настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ, но и сделать посадочную страницу в виде лендинга с хорошей конверсией. В качестве примера, заказчик нам отправил сайт коллег из другого региона.


АНАЛИЗ НИШИ И КОНКУРЕНТОВ

В ходе анализа конкурентов по России, мы акцентировали внимание на преимуществах компании и составили список рекомендаций. Затем разработали офферы и УТП:

  • Быстрота монтажа. Одна бригада монтирует 1000 м² ПВХ-мембраны за смену;
  • Высокий срок службы мембранной кровли — более 50 лет;
  • Высокая пожаробезопасность — полное соответствие всем требованиям пожарной безопасности;
  • Устойчивость к перепадам температур за счёт высокой эластичности;


В качестве уникального предложения мы выбрали «Монтаж пароизоляции в подарок при заказе монтажа кровли от 4 000 М2».

Наши специалисты проанализировали рекламные кампании, которые были настроены до нас, составили список корректировок и разработали дальнейший план действий.

1. Сегментировали РК по геоположению, чтобы отслеживать эффективность рекламы в том или ином регионе;

2. Перепроверили все ключевые запросы, по которым показывалась реклама

3. Очистили все «информационные запросы», которые не вели к продажам;

4. Скорректировали текст и заголовки всех объявлений;

5. Добавили уточнения, быстрые ссылки, отображаемые ссылки ко всем объявлениям;

6. Скорректировали ставки за клик для показов объявлений на 2-3 месте в Спецразмещении Яндекса;

7. Добавили «минус-слова», которые помогли отсечь весь нецелевой трафик и сэкономить бюджет;

8. Перенастроили параметры Рекламных кампаний — Отключен параметр ДРФ, что сливал ранее баланс;

9. Прописан счётчик Метрики; почищены площадки показов объявлений;

10. Заменили креативы в кампании РСЯ.



Таким образом нам удалось снизить стоимость клика как на поиске, так и на РСЯ.



Иван
кавычка Иван Исраилов: Мы использовали различные вариации баннеров РСЯ, но всё же основной упор был сделан на поисковую рекламную кампанию с группировкой «одно объявление на один ключ». Объявления на поиске показываются людям, которые имеют прямой интерес к услугам монтажа мембранной кровли. кавычка




Примеры объявлений на поиске


Примеры баннеров для РСЯ

КОРРЕКТИРОВКИ ПО ЛЕНДИНГУ



Мы добавили главный оффер так, чтобы он бросался в глаза клиента, как только он переходит с рекламы на сайт. Дополнительно сделали следующий ряд работ по посадочной странице:

— Добавили якорные ссылки для удобства пользователей;
— Добавили калькулятор расчета стоимости работ;
— Добавлена галерея текущих работ;
— Обновлены фотографии в разделе «Портфолио»

Таким образом, мы прокачали доверие к сайту и сделали калькулятор, с помощью которого клиент мог сразу увидеть примерную стоимость предстоящих работ.

Перчатки


РЕЗУЛЬТАТ

Со статистикой за первый месяц настройки и ведения рекламных кампаний можете ознакомиться на скрине ниже:




Мы можем много говорить, но цифры скажут сами за себя! После доработки и корректировок объявлений и посадочной страницы мы получили следующие результаты:

Потрачено — 98 246 рублей; Обращений — 82 (на сделку закрылось каждое третье обращение); Средняя стоимость закрытого клиента — 3 638 рублей; Средний чек — 300 000 рублей; Прибыль заказчика (приблизительная) — 8 100 000 рублей.

Евгений Ведерников

Создает эффективные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads и других рекламных сетях. Мониторит поведение посетителей сайта и оптимизирует рекламные кампании так, что в среднем стоимость заявки уменьшается до 50% от цены на старте.

Иван Исраилов

Тщательно собирает все рекламные компании не давая бюджету слиться на незаинтересованных посетителей. Эксперт в РСЯ и Директе.

Павел Соловьев

Хочешь также? Оставь свои контатные данные и получи бесплатную консультацию по продвижению Вашего бизнеса!