Кейс «Одежда оптом»
Контекстная реклама для продвижения оптового магазина джинсовой одежды
Расскажу, как запускали рекламную кампанию для нашего клиента с целью привлечения предпринимателей, заинтересованных в оптовых продажах джинсовой продукции по всей России. По итогу получили оборот больше 47 000 000 рублей.
Но для начала немного о проекте... Заказчик «Whitney Sabina Fellici», расположенный в г. Москва, обратился к нам с целью привлечения предпринимателей для реализации оптовых продаж джинсовой продукции по всей РФ.
Проект
Продолжительность: 5 месяцев
Результат
оборот более 47 000 000 рублей
Подготовительный этап
Начальный этап работы: проведение брифинга с клиентом, где мы получили все необходимые данные о его компании и целевой аудитории. Затем, основываясь на детальном анализе рынка, мы разработали маркетинговую стратегию. В процессе анализа мы составили майнд-карту, где прописали портреты целевой аудитории, информацию о конкурентах и выделили преимущества компании.
Также была собрана семантика из ключей как прямого запроса на оптовую покупку, так и на ключи по конкурентам.
По окончании разработки стратегии привлечения клиентов мы перешли к созданию рекламных заголовков, баннеров и квиза, к которому была подключена метрика.
Цель рекламных кампаний в метрике — посещение страницы “Спасибо”.
Веб версия квиза и страницы “Спасибо”
Мобильная версия квиза и страницы “Спасибо”
Также для магазина был разработан чат-бот для таких соц. сетей, как ВКонтакте и Telegram. С помощью чат-бота люди смогли получать первичную информацию о продукте чуть быстрее, чем их обработает менеджер. Также бот мог собирать более конкретную информацию у пользователей о товаре: он задавал клиенту вопросы и полученные ответы перенаправлял менеджеру. Менеджеру, в свою очередь, оставалось только посмотреть наличие товара на складе и вернуться с готовым ответом к клиенту.
Пример диалога бота с клиентом:
Пример передачи заявки ботом в личные сообщения менеджеру:
Настройка рекламных кампаний для оптового магазина
В первые 2 недели работы (11.07.23-21.07.23) запустили рекламные кампании (РК) на Поиске посредством ручного управления ставками с оплатой за клики, при недельном бюджете 5000 руб. Также одновременно были запущены РК на РСЯ, с недельным бюджетом 12 000 руб.
Регионом для показа была выбрана вся Россия.
В тестовый период рекламная кампания показала хорошие результаты, мы получили первичные данные, с которыми продолжили работать дальше. Мы получили 34 заявки по средней цене 592 руб, конверсия в заявку 3,5%.
За период 21.07.23-21.08.23 произведена чистка неэффективных площадок в РСЯ, отредактированы слабые элементы объявлений (заголовки, тексты, баннеры) и также созданы новые. В дополнение к действующим кампаниям запустили ретаргетинг по ЦА.
Баннеры с высокой конверсией и кликабельностью
За это время рекламные кампании принесли 193 заявки по средней цене 263 руб, конверсия в заявку в новом периоде составила 8,6%. Рекламные компании за этот период уже прошли обучение, поэтому стабильно показатели продолжали улучшаться.
С 21.08.23 по 21.09.23 была проделана работа по масштабированию рекламных кампаний и произведены доп.настройки:
отредактированны малоконверсионные объявления и квиз;
дополнен список ключевых фраз и минус-слов;
увеличены ставки;
проведена чистка площадок.
Офферы с высокой конверсией:
Баннеры с высокой кликабельностью:
В данном периоде рекламная кампания показала хорошие результаты, несмотря на то, что была произведена смена стратегии для переобучения кампании и поиска новой аудитории, и каждый раз оптимизация происходила очень быстро. При этом в количестве лидов мы не потеряли, даже получили больше, чем в предыдущем месяце.
Было получено 252 заявки по 215,6 рублей. Конверсия в заявку составила 14,74%.
В следующем периоде работы с 22.09.23 по 22.10.23 были выполнены работы по улучшению качества заявки и уменьшения их стоимости, а именно:
отключи ключи которые приносили не целевые заявки;
дополнительно, по мере необходимости чистили неэффективные площадки в РСЯ;
отредактировали объявления которые приносили мало заявок. Заменили: заголовки, тексты, баннеры;
внесли корректировки на квиз и страницу “Спасибо”.
Объявления с высокой конверсией и кликабельностью:
За отчетный период рекламные кампании принесли 208 заявок по 244 рубля. Конверсия в заявку составила 13,24%.
С 23.10.23 по 24.12.23 мы продолжали поддерживать работу рекламных кампаний на уровне установленной оптимизации. Для поддержания работы мы проводили чистку не эффективных площадок мест показов в РСЯ, чистку ключей и мало конверсионных баннеров. Все рекламные кампании работали в рамках общего недельного бюджета — 20000 руб.
В результате поддержания работы было получено 321 заявка по 280 рублей. За 2 месяца была реализована 141 продажа.
Объявления с высокой конверсией и кликабельностью:
Общая статистика из рекламного кабинета
Результат
Показы – 689 904;
Клики по ссылке — 9 490;
Заявки – 1 169;
Средняя стоимость заявки – 244.99 руб. (с НДС);
Бюджет – 286 389,54 руб. (с НДС);
CTR – 1,4 %;
Продажи — 317;
Средняя стоимость продажи — 903,44 руб. (с НДС).
Вывод:
За весь период мы получили стабильно работающие рекламные кампании на Поиске и РСЯ. С рекламы пришло 1169 заявок, средняя стоимость которых составила 244,99 рублей, а Заказчик получил оборот с рекламы в 47 550 000 рублей.
