Кейс «Продвижение мебели на заказ»
Контекстная реклама столов из натурального дерева и эпоксидной смолы
Добавлен 21 марта 2024
Я и моя команда рады поделиться успешным опытом продвижения столов из массива премиум-класса для разных интерьеров с помощью контекстной рекламы в Москве и Подмосковье. За 1,5 месяца работы мы помогли заказчику увеличить оборот на сумму более 400 000 рублей. В процессе сотрудничества мы выделили ключевые моменты, которые могут быть полезны и для вашей работы.
Немного о Заказчике ... авторская студия дизайна и производитель мебели. У него можно приобрести мебель на заказ, а именно: столы из массива премиум-класса, для интерьеров разных направлений в Москве и области.
Проект
Продолжительность: 5 недель
Результат
Оборот с заказов - от 400 000 руб.
Цель
Увеличение количества заказов столов из эпоксидной смолы с помощью контекстной рекламы.
Подготовительный этап настройки рекламы мебели на заказ
Свою работу мы начали с проведения брифинга с Заказчиком.
На основе полученной информации мы заполнили майнд-карту.
Далее мы приступили к анализу особенностей ниши нашего Заказчика.
Шаг 1. Особенности ниши
Ниша рынка мебели на заказ, к которым относятся и изделия из эпоксидной смолы, особенно в сегменте премиум-класса, обладает своими уникальными особенностями и стартовыми условиями, которые необходимо учитывать для успешного продвижения и маркетинга продукции.
Фокус на качестве материалов. Премиум-класс подразумевает использование высококачественных материалов. Поэтому наш Заказчик ведет сотрудничество только с проверенными поставщиками из Казахстана, Италии и Америки, что гарантирует долговечность, устойчивость к износу и экологическую безопасность используемых материалов.
Кастомизация. Покупатели премиум — мебели часто ищут возможность кастомизации. Заказчик готов предложить различные варианты конфигураций, отделки и размеров, чтобы соответствовать индивидуальным запросам клиентов.
Ограниченная география показов. Наш Заказчик осуществлял продажу столов из эпоксидной смолы исключительно в Москве и области. Это ограничение сделало необходимым точное таргетирование рекламных объявлений, чтобы привлечь именно местных клиентов. В результате, реклама настраивалась только на аудиторию в пределах указанного региона.
Шаг 2. Анализ целевой аудитории и анализ конкурентов
Анализ целевой аудитории (ЦА) мы начали с составления портрета, где рассмотрели пол, возраст, сферу деятельности, уровень заработка, хобби. Так, целевая аудитория четко определена: люди возраста 40-60 лет с заработком выше среднего. Именно для этой категории людей интересен продукт нашего Заказчика. Также в качестве ЦА мы выявили дизайнеров, так как с ними наш Заказчик в перспективе мог выстроить партнерские отношения.
Далее мы приступили к анализу конкурентов. Здесь особое внимание мы уделили тому, как оформлены сайты конкурентов, рекламные объявления, а также проанализировали их уникальные торговые предложения и преимущества. Анализ конкурентов показал, что при запуске рекламы мебели на рынке, в основном, предлагают похожие продукты, но наше уникальное предложение также является конкурентоспособным.
Шаг 3. Проработка семантического ядра
Сбор семантического ядра осуществлялся посредством детального анализа ключевых фраз, по которым потенциальные клиенты могут искать столы из эпоксидной смолы. Этот процесс включает в себя выявление популярных запросов, таких как «стол массив на заказ», «столы из дерева купить в Москве» и множество других вариантов. Каждый из собранных фраз был тщательно проанализирован, чтобы определить их популярность и релевантность для целевой аудитории.
Важно отметить, что подбирая минус-слова, мы значительно снизили нецелевые переходы и увеличили качество трафика, что в итоге позволило сосредоточиться на тех пользователях, которые действительно заинтересованы в покупке столов из эпоксидной смолы.
Шаг 4. Разработка уникального торгового предложения
Уникальное торговое предложение (УТП) формировалось на основе качественных характеристик продукции.
Исходные данные для составления УТП
Изготовление столов из натуральной древесины от производителя со скидкой 10%. Еще одним важным фактором в нашем предложении, была гарантия 36 месяцев на изделия. Заказчик смело мог дать такую большую гарантию, так как для изготовления столов он использовал сухую древесину, 6-8% влажности. При этом минимальная толщина столешницы обычно составляет 40 мм, что делают далеко не все производители, за счет чего мне могут предоставить большой гарантии.
Также, чтобы усилить наше предложение, мы использовали следующие преимущества нашего Заказчика:
работа по договору, где прописываются все используемые материалы;
сотрудничество только с проверенными поставщиками (дерево – из Казахстана и Сибири, масла и лаки – из Италии и Америки);
возможность рассрочки от 6 месяцев;
уникальный дизайн.
Такой подход помог выделиться на фоне конкурентов и привлечь целевую аудиторию.
Шаг 5. Создание сайта для рекламы столов из эпоксидной смолы
В качестве посадочной страницы были разработаны 2 версии Квиза для проведения АБ-тестирования. По результатам теста мы выбрали один из вариантов и на него направили весь трафик.
На Квизе мы расположили форму захвата в виде кнопки “Получите расчет стоимости и скидку 10%” Также на Квизе мы отразили преимущества Заказчика.
После чего для лучшего понимания желания потенциального клиента, мы разработали вопросы, где уточнялось:
тип стола,
размер стола,
форма стола,
дерево изготовления,
планируемый бюджет.
Веб-версия Квизов:
Шаг 6. Настройка Яндекс.Метрики
Для отслеживания результатов и анализа эффективности рекламных кампаний использовалась Яндекс.Метрика, которую мы подключили на разработанный нами Квиз. Этот сервис не только собирает данные о посещаемости сайта, но и предоставляет более глубокое понимание поведения пользователей, что способствует оптимизации рекламных стратегий.
Настройка рекламных кампаний для продвижения мебели на заказ
Свою работу мы начали с запуска 2 РК:
— на Поиске с дневным бюджетом 3000 рублей, цель: посещение страницы «Спасибо» – 1000 рублей;
— на РСЯ с недельным бюджетом 5000 рублей, цели: старт Квиза – 100 рублей, страница «Спасибо» – 500 рублей.
Через 2 недели работы РК мы зафиксировали переходы людей на Сайт, клики на старт Квизу, но в конечном итоге мы не получали заявки.
Так было принято решение объединить 2 РК с еженедельным бюджетом 5000 рублей и стратегией оплаты за конверсии.
Первые два дня РК работала стабильно, впоследствии охваты и показы рекламы резко упали. По этой причине мы начали тестировать новую стратегию с оптимизацией конверсий, но оплатой за клики и ограничением недельного бюджета также в 5000 рублей.
В конце периода дополнительно были запущены 2 МК с недельным бюджетом по 5000 рублей на кампанию, но разными стратегиями.
Позднее РК МК были переведены на оплату за конверсии.
К концу периода в работе остались 3 РК: Поиск и 2 МК, РСЯ была остановлена.
Объявления с высокой конверсией и кликабельностью:
Результат
Показы – 58 783;
Клики по ссылке – 1 157;
Заявки – 23;
Средняя стоимость заявки – 2009 руб. (с НДС);
Бюджет – 46 207,09 руб. (с НДС);
CTR – 1,97 %;
Целевые лиды — 11;
Средняя стоимость целевого лида — 4 200,64 руб. (с НДС);
Количество продаж — 5;
Средняя стоимость продажи — 9 241,42 руб. (с НДС);
Средний чек одной продажи — 80 000 руб.;
Оборот Заказчика с заказов — от 400 000 руб.
Вывод о проделанной работе
За непродолжительный период работы над запуском рекламы мебели, а именно столов их эпоксидной смолы, мы получили 23 заявки по средней цене 2009 рублей, из которых Заказчик уже закрыл 5 продаж на сумму от 80 000 рублей каждая, также, исходя из обратной связи, есть потенциальные заявки, по которым ведутся переговоры.
Наша работа над данным проектом завершилась, так как с контекстной рекламы пришло много заказов, и Заказчик не захотел оплачивать вторую часть работы и просто исчез.
