Кейс «Velles»
Контекстная реклама мебели на заказ
У Заказчика можно приобрести мебель на заказ, а именно: столы из массива премиум-класса, для интерьеров разных направлений в Москве и области.
Проект
Продолжительность: 5 недель
Результат
Цель
Увеличение количества заказов столов из эпоксидной смолы с помощью контекстной рекламы.
Подготовительный этап настройки рекламы мебели на заказ
Свою работу мы начали с проведения брифинга с Заказчиком. В качестве уникального торгового предложения (УТП) мы определили следующее: для изготовления мебели используется сухая древесина, 6-8% влажности. Минимальная столешницы составляет 40 мм.
Затем мы выделили преимущества перед конкурентами:
– Заказчик работает по договору, где прописываются все используемые материалы;
– сотрудничают только с проверенными поставщиками (дерево – из Казахстана и Сибири, масла и лаки – из Италии и Америки);
– предоставляется гарантия на продукцию 2 года;
– есть возможность рассрочки от 6 месяцев;
– уникальный дизайн.
Далее мы приступили к анализу целевой аудитории (ЦА): люди возраста 40-60 лет с заработком выше среднего и молодые девушки – дизайнеры.
На основе полученной информации мы заполнили майнд-карту.
После чего мы перешли к сбору семантического ядра, ключевых фраз и минус слов.
Затем приступили к разработке стратегий по привлечению Клиентов, баннеров и офферов. Далее мы собрали Квиз, на который и запустили трафик.
Веб-версия Квизов:
Настройка рекламных кампаний
Свою работу мы начали с запуска 2 РК:
– на Поиске с дневным бюджетом 3000 рублей, цель: посещение страницы «Спасибо» – 1000 рублей;
– на РСЯ с недельным бюджетом 5000 рублей, цели: старт Квиза – 100 рублей, страница «Спасибо» – 500 рублей.
Через 2 недели работы РК мы зафиксировали переходы людей на Сайт, клики на старт Квизу, но в конечном итоге мы не получали заявки.
Так было принято решение объединить 2 РК с еженедельным бюджетом 5000 рублей и стратегией оплаты за конверсии.
Первые два дня РК работала стабильно, впоследствии охваты и показы рекламы резко упали. По этой причине мы начали тестировать новую стратегию с оптимизацией конверсий, но оплатой за клики и ограничением недельного бюджета также в 5000 рублей.
В конце периода дополнительно были запущены 2 МК с недельным бюджетом по 5000 рублей на кампанию, но разными стратегиями.
Позднее РК МК были переведены на оплату за конверсии.
К концу периода в работе остались 3 РК: Поиск и 2 МК, РСЯ была остановлена.
Объявления с высокой конверсией и кликабельностью:
Результат
Показы – 58 783;
Клики по ссылке – 1 157;
Заявки – 23;
Средняя стоимость заявки – 2 009 руб. (с НДС);
Бюджет – 46 207,09 руб. (с НДС);
CTR – 1,97%;
Продажи – 3.
Вывод
За непродолжительный период работы мы получили 23 заявки по средней цене 2009 рублей, из которых Заказчик уже закрыл 3 продажи на сумму от 50 000 рублей каждая, также, исходя из обратной связи, есть потенциальные заявки, по которым ведутся переговоры.
